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1、,Paei企业生命周期 万科培训 2009年3月1日 深圳,内容,A.企业生命周期概述 B.生命周期各阶段的特征,发展关键要素以及可能的问题 C.生命周期内在推动因素分析 D.生命周期各阶段的企业理财策略,A. 企业生命周期概述,企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题,发展中的关键问题,可能的问题,出生期,概念付注实施,创业空想,婴儿期,市场的争夺,因资金流枯竭而死亡,青年期,管理制度与流程的建立,管理失控 企业老化,少年期,企业的有效控制,过广多元投资导致现金流枯竭,企业内部权力斗争, 同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式,企业成长是第一位,成长阶段,
2、个人在企业中的地位是第一位,衰退阶段,B. 生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题,企业孕育的顺利突破需要企业领导勇敢，并将产品概念付注于实施,出生期发展模型,领导人的勇气和风险意识是发展的关键 此时，企业一般是以市场需求和产品为导向的,特征以及可能问题,流于空想,出生期,婴儿期,婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键,婴儿期发展模型,处于婴儿期的企业往往对销售收入极为关注 企业灵活性 太早的授权使企业运作失控 企业领导人缺乏足够的工作热情,特征以及可能问题,婴儿期,少年期,领导者的热情及资金平衡,处于少年期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收入与利
3、润的双重成长上,少年期发展模型,过早地进行授权而又未能建立起相应的管理控制体系，将会造成企业失控,特征以及可能问题,少年期,青年期,多元化投资陷阱 企业失控,处于青年期的企业首要任务便是完善公司内部管理/业务运作机制,青年期发展模型,处于青年期的企业一旦存在以下问题，其结果是严重的 规范的管理体系与企业既有的运作风格产生矛盾 过份的权力斗争会使企业产生离心力,特征以及可能问题,青年期,成熟期,管理体系的完善,此时企业应注重创新精神的培育和巩固，以避免进入成年期,表示,新精神的缺乏重视将会使盛年期的企业缺乏发展动力，从而步入成年期,特征以及可能问题,进入成年期 步入企业衰退阶段,保持创新,成年期
4、的企业注重财务绩效和投资回报，它开始远离市场并缺乏成长需求,寻找市场机遇,不再,巩固现有成果, 而是,成年期的企业特征,进入死亡期，此时企业完全丧失了创新的能力，只剩下制度,严重亏损,派系斗争,企业重新面临生存的问题,死亡期的企业特征,C. 生命周期内在推动因素分析,企业成长与衰退主要由以下四个因素决定,生命周期内在推动因素,想法付注实施,行为规则,创新的想法,整合资源,(Purpose),(Administration),(Entreprenureship),(Integration),单独的四个因素是有缺陷的，但如果企业能将四个因素整合在一起，其竞争力就会大增强,具备单独某项因素的企业是不
5、健康的,综合四个因素的企业是健康的,只有P,只有A,只有E,只有I,和事佬,空想家,P A E I,Purpose在婴儿期、少年期和盛年期十分强盛，但在成年期后逐步减弱,实干精神(P)的变化曲线,出生期,婴儿期,少年期,青年期,成年期,死亡期,Entreprenureship在企业成长阶段都十分强盛，但自成年期开始衰退,创新精神(E)的变化曲线,出生期,婴儿期,少年期,青年期,成年期,死亡期,几乎消除,Administration自青年期开始逐步完善，到贵族期以后完全统治企业,规则(A)的变化曲线,出生期,婴儿期,少年期,青年期,成年期,死亡期,完全“统治”企业,出生期,婴儿期,少年期,青年期
6、,成年期,死亡期,尚未强调,开始建立,巩固,消除,Integration,企业内部各部门有着不同的特征，因而在生命周期的各阶段有着不同的重要性,市场：强调创新和执行 销售：强调执行和规则 人事： 强调规则和整合,各部门的特征,研究开发、市场,生命周期各阶段的重点部门,婴儿期,出生期,少年期,青年期,成年期,死亡期,销售,市场、销售,财务、人事,市场、财务、,财务,企业内部错误的组织设计会使各业务单元发展受制,错误的组织设计,将婴儿期业务置于少年期业务之下会使婴儿期业务无法存活，因为婴儿期业务需要大量的资金投入，而少年期由于自身发展的需要而无法予以支持,分析,少年期业务 (PaEi),婴儿期业务
7、 (Paei),无法资金支持,理想的组织设计可以使各业务单元得以协调发展,理想的组织安排,出生期、婴儿期业务可以放在成年年期业务之下进行管理，一方面可以帮助成年年期业务保持创新精神，另一方面，出生期和婴儿期业务还可以得到成年期业务的业务支持和功能支持 少年期业务可以进行独立发展,分析,业务指导,少年期业务,资金支持,公司,出生期、婴儿期业务,生命周期各阶段的企业发展策略,面对不同发展阶段的企业应该实施相应的发展策略,婴儿期,出生期,少年期,青年期,1,2,3,4,5,6,成年期,死亡期,选择合适的领导人,销售扩张,业务范围控制,创新精神巩固,活化创新精神,企业再造,出生期的企业需要进行市场导向
8、的产品发展，并选择适合的企业领导人,确定盈利模式,市场导向的产品发展,敢于承担风险,企业领导人的素质要求,保证产品的市场可行性,确保企业顺利诞生,婴儿期企业应该注意保持资金平衡,销售组织建设,销售扩张策略,建立现金流控制体系(每周资金运作汇报),资金平衡,销售成长,防止资金枯竭,少年期企业应强化市场策略的制定,市场策略制定,销售控制,整体市场策略的制定,强调创新精神,销售组织控制,防止销售失控,青年期企业应引入规范的组织管理体系,创新 精神巩固,建立创新机制,强化创新部门建设,强化市场部门建立,建立加速创新的新品开发和推广流程,成年期的企业需要再次活化创新精神,创新精神的活化,创新人才的引入和任用,鼓励授权,扩大相关市场定义刺激发展需求,市场机会的全面识别,死亡期企业只有通过系统的企业再造来获得重生,企业再造,企业文化重塑 人员替换,组织再造,业务管理流程重新设计 职责再界定,流程再造,建立创新的能力,重新获得经营效率,
