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1、2020/10/28,1,第三章：进出口商品的价格,摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法与计价货币的选择 第三节：价格构成和换算 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款,2020/10/28,2,第一节：价格的掌握,一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算,出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收
2、入的含义,2020/10/28,3,一、出口成本,出口价格=成本+费用+预期利润 成本价格的核心，通常称为含税成本 产品具体退税率可以在 http：/,2020/10/28,4,（一）成本的核算,在实际核算出口商品价格时，应将含税的采购成本中的税收部分根据退税比率予以扣除，从而得到实际采购成本。 实际采购成本=含税成本-退税收入 退税收入=含税成本*出口退税率/（1+增值税率）,2020/10/28,5,例：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品有13%的出口退税，那么该产品每单位的实际采购成本为？,解：该产品每单位的实际采购成本 =含税成本*1-出口退税率/(
3、1+增值税率)=28*1-13%/(1+17%)=24.89元,2020/10/28,6,（二）费用,1.国内费用 包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用。 2.国外费用 （1）出口运费 （2）出口保险费 保险费=保险金额*保险费率=保险金额*CIF价格*（1+保险加成率） 3.佣金,2020/10/28,7,（三）预期利润,例：永久牌山地自行车货号：YE803，颜色：蓝、绿、红、紫、白。已知每辆自行车采购成本210元，出口退税为9%，增值税率17%。国内费用；出口包装费每辆10元；整批货物（1200辆）共需仓储费500元；国内运杂费1000
4、元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；业务费2000元；其他1000元。保险：发票金额加10%投保一切险和战争险，费率分为0.6%和0.3%。,2020/10/28,8,一个远洋集装箱运费为3935美元，一个集装箱可装入120台自行车。公司要求的预期利润率为成交价格的10%。求FOBC5%上海，CFRC5%哥本哈根、CIFC5%哥本哈根报价（1美元=6.29人民币）。,2020/10/28,9,解:实际成本=采购成本-退税收入=采购成本-（采购成本*出口退税率）/（1+增值税率）=210-（210*9%）/1.17=193.8462元 每辆国内费用= 10+（500+1000+65
5、0+50+800+2000+1000）/1200=15.00元 佣金=出口价格*5% 出口运费=3953/120*6.29=207.2031元 出口保险费=出口价格*（1+10%）*（0.6%+0.3%） 预期利润=出口价格*10%,2020/10/28,10,（1）FOBC5%=实际采购成本+国内费用+佣金+预期利润=193.8462+15+ FOBC5%*5%+ FOBC5%*10% 整理得FOBC5%=245.7014元=39.06美元 （2）CFRC5%=实际采购成本+国内费用+佣金+出口运费+预期利润=193.8462+15+ CFRC5%*5%+207.2031+ CFRC5%*1
6、0% 整理得CFRC5%=489.4698元=77.82美元,2020/10/28,11,（3）CIFC5%=实际采购成本+国内费用+佣金+出口运费+出口保险费+预期利润 =193.8462+15+ CIFC5%*5%+207.2031+ CIFC5% *（1+10%）*（0.6%+0.3%）+CIFC5%*10% 整理得CIFC5%=489.6979元=77.85美元,2020/10/28,12,永久牌山地自行车的出口报价如下： USD39.06PER SET FOBC5% SHANGHAI USD77.82PER SET CFRC5% COPHENGEN USD77.85PER SET C
7、IFC5% COPHENGEN,2020/10/28,13,换汇成本与盈亏率,例：出口1000套健身器材，每套USD17.30 CIF NEWYORK，海外运费共计2160美元，保险费112美元，采购成本RMB117，增值税率17%，出口退税率9%，定额费用率5%，中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币800元，求换汇成本和盈亏率是多少？,2020/10/28,14,解：（1）国内总成本=（实际采购成本+国内费用）*总件数=含税成本*（1-出口退税率）/（1+增值税率）+采购成本*定额费用率*总件数=117*（1-9%）/（1+17%）+117*5%*1000=119700元 外汇净收入=外
8、汇收入-保险费-海外运费=17.30*1000-2160-112=15028美元 换汇成本=国内总成本/外汇净收入=119700/15028=7.9651 （2）盈亏率=（出口盈亏额/出口总成本）*100%=（出口人民币净收入-国内总成本）/出口总成本*100%=（15028*8-119700）/119700*100%=0.4%,2020/10/28,15,（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。,2020/10/28,16
9、,第二节：作价方法,一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用：,2020/10/28,17,四、计价货币的选择,计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,2020/10/28,18,第三节掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）,2020/10/28,19,第四节：佣金与折扣的运用,一、佣金（Comm
10、ission） （一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,2020/10/28,20,例：某公司向美国客户出口500双运动鞋，每双FOBC2%上海56美元。 （1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（1美元=6.29人民币）（2）美商提出改报FOBC5%价格，为保证公司的外汇净收入不变，新的报价应为多少？,2020/10/28,21,解：（1）佣金=成交价格*佣金率*总数=56*2%*500=560美元 支付的人民币金额=6.29*
11、560=3522.4人民币 （2）为了保证外汇收入不变 外汇净收入即净价=含拥价-佣金价=56-56*2%=54.88美元 FOBC5%=净价/（1-佣金率）=54.88/（1-5%）=57.77美元 所以，新的报价应为每双FOBC5%上海57.77美元。,2020/10/28,22,例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？,2020/10/28,23,(四）佣金的支付,佣金一般是在收到货款后才支
12、付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,2020/10/28,24,二、折扣（Discount) （一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,2020/10/28,25,第五节：价格条款,一、价格条款的内容 单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 二、规定价格条款的注意事项,2020/10/28,26,本章小结,通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。 本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币,2020/10/28,27,思考题,1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率 2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？ 3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容,28,
