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1、 . . . 外贸市场调研实习指导书一、实习的性质外贸市场调研是商务英语专业的一个重要实践性环节，为2学分的实践必修课。二、实习的目的、任务和容1、实习的目的和任务：本实习要求学生在学习国际贸易理论与实务、市场营销等相关课程的基础上，通过市场调查，更多地了解和收集有关外贸公司、报关公司、银行、咨询公司、零售企业的详尽的一手和二手资料；同时要求学生在调研过程中理论联系实际，进一步提高国际商务专业理论的应用能力，为就业作好充分准备。通过实习，力图做到： 1、进一步巩固、学习理论课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识； 2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位
2、的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。2、实习的基本容：外贸公司、咨询公司、零售企业等的市场调研三、调研题目、步骤及要求（一）调研题目调研题目为关于的外贸市场调研，最好与工作或者毕业论文相关。要求：假定你是省某一具体行业或企业的国际市场营销分析人员，以一个国家或地区为你的目标市场国家，收集这个国家或地区与你企业或产品相关环境资料，并完成市场环境研究和评估报告。容：目标国家的经济环境、目标市场国家的文化环境、目标市场国家的政治法律环境要求：通过网络调查国际市场环境通过和企业相关国际营销人士访谈了解国际市场环境1）目标市场
3、国家的经济环境目标市场国家的GDP、经济发展水平或阶段2）目标市场国家的人口及其分布目标市场国家的相关文化背景和观念、生活方式3）目标市场国家的消费者需求特征消费者的购买力、需求特点、购买习惯与决策方式等4）目标市场国家的营销策略包括产品策略、价格分析、渠道分析和促销分析，在以上基础上，做出相关的对策或建议实践报告容： 某一国家关于经济环境、文化环境、消费者行为研究以及产品、价格、渠道、促销等方面的一个扫描与分析报告，并提出相关的策略或建议。（二）调研步骤1.根据论文确定调研题目2.拟定调研计划3.实地调研 4.撰写调研报告（三）调研要求1.先制定一份调研计划调研计划的容要求（1）调研的题目（
4、2）调研的目的（3）调研对象（4）调研的时间、地点（5）获取资料的来源：一手资料来源、二手资料来源2.综合运用各种调研方法3.撰写一份市场调研报告格式和容同论文四、有关说明1、商务市场调研的实习时间为2周，按教学计划为第十一周至第十二周，此次以学生课余时间自行组织安排实习为主。3、调研容的成果形式为：一份不少于4000字的市场调研报告；要求报告撰写详细认真，有条理，字数为4000字左右，使用小四号宋体，行间距为1.5倍。页面设置为上、下、左、右均为2.5厘米。3、所有材料于2012年5月14日之前上交纸质版交至：1班交给立力老师 工2D415 2班交给周嫔婷老师 工2D415外贸市场调研报告
5、关于中国服装业的市场调研学生：高 鹏学 号：0925071102所在系部：外语系专业班级：09级商务英语专科1班指导教师：立力日 期：二一二年五月 一、实习目的和要求（一）实习目的通过实习，进一步巩固、学习相关理论课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题、调研市场，缩短学生适应工作岗位的时间；能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。（二）实习要求 本实习要求学生在学习国际贸易理论与实务、市场营销等相关课程的基础上，通过市场调查，更多地了解和收集有关外贸公司、报关公司、银行、咨询公
6、司、零售企业的详尽的一手和二手资料；同时要求学生在调研过程中理论联系实际，进一步提高国际商务专业理论的应用能力，为就业作好充分准备。以一个国家或地区为你的目标市场国家，收集这个国家或地区与你企业或产品相关环境资料，并完成市场环境研究和评估报告。 指导老师： 年 月 日 关于中国服装业市场的调研报告一、摘要中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有较大的发展，纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年出口顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。服装行业
7、前景 服装行业是一个值得投资的行业，根据统计上半年服装行业利润回报呈增长趋势。金融危机对中低档服装影响不大。所以说今年也是抢占服装市场的好时机。正确把握方法，成功的可能性非常大。销将成发展重点，随着国居民生活水平的提高，国消费品市场的空间日益扩大，品牌服装作为国消费品市场最大比重产品，能够从市场容量的快速增长中获益。销是一个很大的市场，在资金允许的情况下，可适当降低利润。随着经济发展以及国二三线市场的快速掘起。 更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，前景看好。服装是一个永远的行业，市场是自已发掘
8、出来的，先声夺人，快人一步就是机会。由此，我们决定对地区的服装消费状况做一个调查，通过了解地区的服装消费状况，并进行分析，准确地了解目标市场的需求状况，进行合理地定位，来看怎样开一个服装专卖店更为合适恰当。二、调研的背景和目的1、 调研背景商品经济快速发展，我国的服装业也飞速发展，已经成为我过传统行业的重要组成部分，成为我国经济发展的重要产业。2、调研目的为了了解市区的大众服装消费状况，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在地区开个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或哪些的消费群体，应该有着怎样的经营
9、理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础。三、调研的步骤的方法一） 通过上网查阅相关资料了解中国服装业的发展历史和进程二） 对国市场进行调研，特别是对地区的专项调研，获取国消费者对于中国国产服装的需求量和国服装业市场的近况。主要通过以下渠道获取：1、 通过上网搜集相关资料，了解国服装业的销售行情，获取相关数
10、据2、 查阅相关书籍、报纸，了解情况3、 走访当地服装店，询问一些热衷于服装的消费者4、 了解大学生对于服装业发展的意见和想法四、调查对象的基本情况1、调查样本类属情况： 在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%；白领、公司职员14人，占总数的20%；普通工人9人，占总数的12.85%；个体商人11人，占总数的15.7%；其他20人，占总数的28.6%。2、被调查者的年龄状况：1 525岁的年轻人27人，占总数的38.6%；2535岁18人，占总数的25.7%；3545岁为17人，占总数的24.3%；45岁以上的有8人，占总数的11.4%。3、被调查者的月收入状况：月收入800元以下的人
11、有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生；月收入8001500的有16人，占总数的22.8%；月收入15003000的有20人，占总数的28.6%；月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。五、调查数据的分析1、调查年龄与选择服装的差异调查年龄为15-25岁之间的人群，占总调查人的38.7%，25-35岁与35-45岁之间的人群均占25.8%，45岁以上占9.7%，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对衣服的要求多样化、追求时尚、扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少
12、许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。而年龄段在25-35岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。2、 服装类型选择与性别差异 现在男性消费者在服装类型的选择上，更追求服装的舒适
13、度，并非只注重潮流。而女性在追求舒适度时，也注重流行时尚。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别占12.9%和54%。3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男性看重以款式为购买服装的首选因素的女士各占40而男士只占9.5%。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。质量因素却是男士第一购买因素，而品牌因素则以款式9.5%居于最后。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。六、中国服装市场现状谈到中国的服装业，有两个非常重要的第
14、一：一是世界第一的服装制造大国，第二是世界第一的服装出口大国。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。拿8亿件衬衫换一架空客的事实，让中国服装业犹如天空里高高飘扬没有方向的风筝，生命线攥在别人手中。为什么中国服装业会如此被动和尴尬呢？认为这种处境的造成是基于以下几个原因：第一、中国有广阔的资源；第二、中国有非常廉价的劳动力，吸引着国际品牌的进驻；第三、中国拥有大量先进的进口生产工业设备；第四、中国有非常先进发达的交通设施、国际先进的物流产业；第五、中国有无数趋利的企业，为了短期利益趋之若骛。第六、中国有庞大的市场空间。第
15、七、中国缺泛运作的人力。第八、中国还处于在一个创业的初级阶段，各方面的配备不是还完善。七、分析问题及建议外销受阻，国家40000亿拉动需，这对服装业来说也是一次难得的机遇。刚好可以借此机会大力调整产业结构，扩大销，降低外销比重，发展自主品牌，改变中国出口服装价格低廉，设计低档，利润低微的 “国际形象”，摆脱旧的出口模式带来的资源环境压力，对劳动力价值的盘剥，以及频频遭受的倾销和不正当竞争诟病。经过一个时期的调整，服装业将进一步向产业链完善的地区集聚，形成更具特色和竞争力的产业集聚基地。同时，具体到一个地区，会加快建设地区产业集聚园区或总部基地，通过优化配置资源，为服装企业创造更加优越的生存条件，推动产业的改造升级。只有通过集聚，形成团队优势，才有抗衡国外知名品牌的实力。这样，才能形成我国服装业的航母舰队
