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1、西南大学 培训与继续教育学院 课程代码： 0578 学年学季：20202 窗体顶端单项选择题 1、从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（） . 诉讼 . 协商 . 调解 . 仲裁 2、在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）. 意大利 . 英国 . 法国 . 美国 3、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） . 较强的政策性 . 以价格为核心 . 谈判内容广泛 . 影响因素复杂 4、以下各国中，属于大陆法系的是( ). F. 瑞士 . 英国 . 德国 . 法国 5、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）. 关系型心理 . 权力(顽固)型心理 . 进取型心
2、理 . 自残型心理 6、十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( ). 美国 . 中国 . 英国 . 法国 7、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（ ）. 分析式谈判 . 横向式谈判 . 纵向式谈判 . 迂回式谈判 8、“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( ). 澄清式发问 . 封闭式发问 . 探索式发问 . 借助式发问 9、在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是 ( ). 综合平衡的方法 . 用人民币计价或支付的方法 . 正确应用结汇时间差的方法 . 正确应用不同计价货币
3、的方法 10、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( ). 法国 . 英国 . 美国 . 阿拉伯 11、符合商务谈判让步原则的做法是( ). 让步节奏要快 . 作同等让步 . 在重要问题上不要轻易让步 . 让步幅度要大 12、无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（ ）. A. 德国人 . 韩国人 . 美国人 . 日本人 13、递盘的发出者通常是（）. 客户 . 买方 . 竞争对手 . 卖方 14、下列符合谈判让步原则的是 ( ). 让步要果断 . 让步幅度要大 . 让步节奏要快 . 让步要让在关键环节上 15、下列风险中，属于商务谈判中人
4、员风险的是 ( )A合同风险 B素质风险C政治风险 D自然风险. 合同风险 . 自然风险 . 素质风险 . 政治风险 16、认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（）. 让步型谈判法 . 利益型谈判法 . 立场型谈判法 . 原则型谈判法 17、“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为( ). 避正答偏 . 以问代答 . 推卸责任 . 答非所问 18、倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示 ( ). 对谈话不感兴趣 . 赞同对方 . 试图掩饰什么 . 积极，自信 19、商务谈判胜负的决定性因素
5、在于 ( ). 谈判双方国家的经济实力 . 谈判双方国家的政治实力 . 商务谈判人员的素质 . 主谈人的能力 20、一般商品的交易谈判只需( ). 10人以上 . 58人 . 12人 . 34人 21、把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（）. C. 体验式模拟 . 戏剧式模拟 . 启发式模拟 . 沙龙式模拟 22、德国商人在谈判中往往习惯于( ). 拖拖拉拉 . 先礼后兵 . 速战速决 . 以势压人 23、在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）. E. 韩国人 . 日本人 . 俄罗斯人 . 美国人 24、双方谈判人员适当
6、互赠礼品的做法是（） . 润滑策略 . 贿赂 . 为了理解 . 求助 25、风险损失的控制是指 ( ). 建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测 . 通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源 . 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者 . 通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险 26、能够控制谈判方向的技巧是 ( ). 听 . 问 . 说服 . 辩 27、在商务谈判中，双方平等关系是指（）. 地位平等 . 实力平等 . 职权平等 . 利益平等 28、在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（ ）. 茉莉花 . 玫瑰花 . 菊花 . 荷花 29、在商务
7、谈判中，不属于主谈人的职责是( ). 阐明参加谈判的意愿和条件 . 汇报谈判工作 . 监督谈判程序 . 掌握谈判进程 30、最优期望目标也叫 ( ). 实际需求目标 . 最高目标 . 可接受目标 . 最低接受目标 31、西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( ). 个人独资企业 . 有限责任公司 . 合伙企业 . 股份有限公司 32、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（）. 让步型谈判 . 价值型谈判 . 立场型谈判 . 原则型谈判 33、国际商务谈判中，在配备谈判成员时 ( ). 应配置单一化的群体结构 . 应配置多元化的群体结构 . 当对方是年轻化的群
8、体，我方应组织年老有经验的群体 . 如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体 34、若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( ). 对等易货贸易法 . 汇率风险分摊条款 . 平衡法 . 硬货币计价法 35、倾听技巧中最基本、最重要的是（ ）. 集中精力地倾听 . 有鉴别地倾听 . 克服先入为主的倾听 . 通过记笔记来倾听 36、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( ). 坚定的让步方式 . 等额让步方式 . 不平衡让步方式 . 风险性让步方式 37、商务谈判成为必要是由于交易中存在（） . 冲突 . 攻击 . 辩论 . 合作 38、通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党
9、的政治目的，则谈判的结果主要取决于( ). 技术因素 . 宗教因素 . 经济因素 . 政治因素 39、下列属于潜在僵局的直接处理方法的是 ( ). 先肯定局部，后全盘否定 . 用对方的意见去说服对方 . 以提问的方式促使对方自我否定 . 归纳概括法 40、下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是 ( ). 日本商人 . 美国商人 . 西班牙商人 . 韩国商人 41、不属于合同风险的是( ). 支付风险 . 质量数量风险 . 交货风险 . 技术风险 42、在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（） . 技术人员 . 法律人员 . 谈判领导人 . 商务人员 43、谈判各方
10、较为友好的谈判应采用的让步方式是 ( ). 一次性让步方式 . 先高后低，然后又拔高的让步方式 . 坚定的让步方式 . 等额让步方式 44、倾听技巧中，最基本、最重要的是 ( ). 有鉴别的听 . 精力集中地听 . 克服先人为主的倾听做法 . 通过记笔记来集中精力 45、以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( ). 外汇储备 . 支付信誉 . 利率高低 . 外债状况 46、商务谈判中的“问”一般不包含( ). B. 何时发问 . 问多少问题 . 怎样发问 . 问什么问题 47、必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( ). 多边谈判 . 个体谈判 . 双边谈判 . 集体谈判 4
11、8、在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（） . D. 印象 . 认识 . 意向 . 情感 49、对谈判进行评价的主要指标是( ). 经济利益 . 拥有信息 . 稳定的交易关系 . 信誉 多项选择题 50、在开局阶段，谈判人员的主要任务是 ( ). 交换意见 . 创造谈判气氛 . 确定报价 . 作开场陈述 . 作报价解释 51、谈判双方交锋中的技巧有（） . 使用条件问句 . 多听少说 . 有问必答 . 避免跨国文化交流产生的歧义 . 巧提问题 52、谈判成交阶段的主要目标有（）. 争取最后的利益 . 控制和影响对方 . 尽量保证已取得的利益不丧失 . 迫使对方作最后的让步 . 力求尽快达成协议 53、打破谈判中僵局的做法有（） . 改期再谈 . 改变谈判环境与气氛 . 更换谈判人员或者由领导出面调解 . 采取横向式的谈判 . 采取纵向式的谈判 54、依据谈判信息活动范围的不同，可将信息分为( ).
