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1、在商 言商 融城华府商业部分推广提议 好吧，我们承认，就这个提案的主题就能看出，这次优点准 备向暴力的贩卖式广告屈服。 嗯， 准确的说。其实是向消费者屈服。 这才是优点一贯的风格。 因为我们的对手是商人，理智冷静的商人，在投资这件事上， 从来不会因风花雪月的梦想迷途。所以，大部分人都在做 梦的时候，注定只有少数人在数钱。 所以，我们还是老老实实的在商 言商吧。 但请别误会， 暴力的贩卖并不等于没有冷静的思考。 就好象你可以称这群人为商人，但不能称之为莽夫的原因。 我相信，在今天这个提案开始之前的N天里，大家都有了一 个明确的结论， 也就是对这个商业贩卖的六字真言。 大学城 大钱景 好吧，我们认
2、同。 我甚至相信，每一个堪称商人的人都会认同。 既然大家都认同，那就这样去贩卖吧！ 逻辑陷阱 其实比没有钱赚钱更误人前程。 大学城 大钱景 融城华府 大钱景 同量代换，我们可以计算出策略陷阱。 大学城 融城华府 我们是否要通过证明 大学城 = 融城华府 =大有钱景 我们能证明，棋子=棋盘吗？ 不是不能， 是不可能。 大学城是个容器，融城华府其实是其中的一个棋子，其本质 如同32颗象棋棋子中的某一颗一样。 好吧，我们承认，我又把大家带到了另一个逻辑陷阱里。 大家可能忘了，人们选择一颗棋子时，不是因为他认为你是 棋盘，而是要下一颗只赚不赔的好棋而已。 所以我们需要证明的，并非我是大学城，而是我是一
3、颗此时 此步，你最该选择的一步好棋。 大学城是商业的命，但大学城救不了商业的命。 能救命的，不是因为我是大学城，而是因为我是大学城里独 一无二的好选择。 何况还是需要急救。 Why me？ （你看，我用了英文，证明这是一个国家化的常见问题。） 为什么你是独一无二的好选择，无疑是破题关键。 回答这个问题，不如通过逆向思考去寻找答案。 Why not me？ （为什么不一定是我） 不要以为在大学城，就一定是我。 错过我与错过大学城发财机会是两个完全不同的概念。 不要以为在集中商业中心，就一定是我。 靠近260万中心商业，正面看证明了我们的中心位置，但理 智的看，同时更证明了我们靠近了一个商业黑洞。
4、它能载 舟，也能覆舟。 不要以为在龙湖高档人群对面，就一定是我。 因为既然可以与强大的、有史可鉴的品质化商业运营能力的 人为伍，为什么还要跨一条街？迪康百货不是也没能跨过 一条街吗？ 不要以为性价比高，就一定是我。 商业投资，和自住别墅不同，不是看投入多少，而是回报多 少。何况我们与别人的差别并不能以十万为单位。 不一定，与一定不的差别，在于我们在中间提供的那个砝码。 这个砝码只是一个字：别。 差异化的推广定位。让不一定的优势转变成坚定的优势。 商业定理： 大学城与融城华府的：别 “大学城商业中心多赠送的轻轨商铺” 商业的定理是尽量短，尽量赚。 诚然，错过融城华府的商业，你不会错过大学城，但你
5、会错 过最好的时机。为这样的地段（大学城商业中心），不会 有这样的产品（轻轨线上，最高达40%的赠送）与机会 （价格合适）。 现买现赚，不是我，还能是谁？ 商业定位： 大学城中心商业与融城华府商业的：别 “大学城商业中心里的情调商业街” 商业的定位是当我是别人时，我才有我该有的价值。 是的，我们在260万方商业的对岸。但我们不是260万中心商 业的挑战者，而是它的补充体。在260万这么大的商业中 心，你可以消费欲望，而在这里，你则在消费时光。 如同上海新天地与它背后的shopping mall。Mall让人逛，但 新天地让人留。所以新天地的店铺人多钱贵就必然了。 商业定义： 龙湖商业、大学城竞
6、争商业与融城华府商业的：别 “大学城唯一花园广场式情调商业街” 商业定义是区分商业和商机的主要手段，有人说他叫商业概 念，让商铺比商铺更有价值的核心。 我们不否认龙湖的商业号召力，但商铺就是商铺。龙湖不能 把花千树的商业变成北城天街。但我们，却用三大广场， 连接聊聊数十个门面，每个门面不仅都临街，更重要的是 临人流集中的花园休闲广场。 现在你不难判断商铺与广场商业，谁更值钱吧？ 第一个回合，可以下个结论了吧。 定位：大学城商业中心里 精致花园广场 项目广告语： 大学城 轻轨站 精致花园广场 支持点 商业特点：花园式广场商业 商业利益：大学城商业中心、快商业旁的慢商机、轻轨站旁、 铺铺临广场、最
7、高40%赠送。 商业机会：大学城黄金年代，少投入。 案名：融城华府 王子商业广场 A幅 B幅正面 B幅背面 如果，LOGO需要更硬朗一点。 商业定位避开竞争黑洞， 商业定义避开品牌竞争， 商业定理获得机会认同。 三定之后，大势可期。 但这只是策略，不是推广。 Why me？ 一次在商言商的推广组合。 首先，对于商人，我们如何简明扼要的理性表达我们的利益 呢？ 换句话说，要说服他们，我们的价值体系是如何的呢？ 用他们自己的话，去总结和表达。 做生意，要讲靠山 三 靠地段 靠：大学城百万精 英的大钱景。 靠：周边别墅洋房 高知高端消费群 靠：260万方中央 商业 靠眼光 靠：轻轨站 靠：铺铺靠广场
8、 靠：金融街品牌 靠时机 靠：低门槛，高赠 送 靠：大学城的黄金 时代 靠：现房，现赚 王子广场的 靠三 这些价值体系是如何被传达的呢？ 我们必须要强调，没有一种方法可以在统一渠道上释放所有 “靠三”，即使释放，也不见得有人读得进去。所以才有 媒体组合的价值。 连横 首先，项目资源的联合。 这是战略上的考虑，优点认为，金融街的两个商业项目，应 该合用传播资源，节省资源是一个方面，但更重要的是， 对于企业来说，也是一次证明。 而这样的联合，需要有一个统领的名称，可称之为： “金融街 财富双城”计划。 这样的联合，在报纸上，是“左右版”的形式。 在部分物料上则是“左右书”形式。 在推介会上，则是统
9、一推介。 而在网络上，这是在同一主题下的两个版块。 （具体见后平面媒体，由于金融中心商业截止ppt形成时尚未 明确而，故此次提案以融城华府为主） 固友 老客户的挖掘 虽然我们并不否认，金融街的知名度并不高，但我们肯定， 那些在重庆已经成为金融街业主的人，一定是获益非常高 的人。对我们来说，这是一群费效比最高的人，也是最容 易跟着我们走的人，没有任何理由把他们放在推广的后端。 所以，先拿他们突破或许更容易 谁是他们？ 1-既得利益者：嘉年华的业主与融城华府和金融中心的业主。 也包括部分金融中心和融城华府未成为业主，但有实力的 买家。特别是金融中心当初的投资者。 2-间接利益者：嘉年华的租赁者 3
10、-联带者：北京金融中心客户资源。 4-边际利益者：合作单位与金融机构伙伴，周边学校教师。 首先是一次久违问候外加财富机遇的短信。 接着是一次附带礼物的左右书的价值DM 物料:商道 金融中心另一侧 最后是一次金融街老客户的感恩推介 “财富感恩” -金融街 财富双城老客户优先推介会。 插入背景板 渠丰 多廉价使用的媒体组合，减少高成本媒体的依赖和信息缺失。 网络无疑是第一步。不过我们不能过大的看待网络对于投资 者的影响。更多的时候，网络解决的是企业能力和外埠客 户的信息问题。 大渝网财经版块网络专题 财富双城- 金融街首发最大热线投资区域精品商业 短信定点 对沙坪坝、江北、渝中、杨家坪等个体商业发达地方，采用 区域定点短信，对经营户发放。同时，通过购买富力、龙 湖的短信客户名单，覆盖发放商业信息 电梯轿厢 对个体商业发达的区域，购买短时轿厢广告覆盖。 阵地 商业现场现场利用包装，巧妙的进行广告化。 插入现场展板与街区包装。 现场桁架 平面媒体 两大项目联袂，对商报为主的晨报为辅的媒体，进行短时间 集中投放。 插入2版广告 插入2版软文 财富软文版 独立商业的单独平面视觉 势至此，事已成。
