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1、1,案例,我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB大连。但我方公司签约时，只是笼统地写了10000吨（ton），我方主观上认为合同上的吨就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为441375美元。于是，双方发生争议。 本案争议主要是由于我方签约人员对计量单位的无知造成的。1长吨=1016公吨，这是两种度量衡制度。所以业务人员在订立货物的数量条款时，一定要明确是何种度量衡制度，以免成交时陷入被动。掌握计量单位等知识，对于订立数量条款非常重要。 在国际贸易中，货
2、物的数量是买卖合同中的主要交易条件之一，合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据。不明确卖方应交付多少货物，不仅无法确定买方应该支付多少货款，而且，不同的量有时也会影响到价格及其他交易条件。因此，正确把握成交数量，合理订定数量条款，准确把握计量单位，对于买卖双方顺利达成交易、履行合同，都具有十分重要的意义。,第二章 商品的数量,2,计量单位和计量方法 国际贸易中常用的度量衡制度 国际贸易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。 计量单位 计量方法 买卖合同的数量条款,3,在不同的度量衡制度下，同一计量单位代表的数量不同。如：吨,return,4,计量单位,重量单位 常用计量单位：千克
3、（Kilogram,or kg.），吨（ton, or t），公吨（metric ton, or m/t），公担（quintal. or q.）克（gram, or gm.），磅（pound, or lb.）,盎司（ounce, or oz），长吨（long ton, or 1/t）,短吨（short ton or s/t）。适用货物：一般天然产品，以及部分工业制成品。如，羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。 容积单位 常用计量单位：公升（litre, or l.）, 加仑（gallon, or gal.）, 蒲式耳（bushel, or bu.）等。适用货物：谷物类，以及部分流体、
4、气体物品。如，小麦、玉米；煤油、汽油，酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。 长度单位 常用单位：码（yard, or yd.），米（metre, or m.），英尺（foot, or ft）, 厘米（centi-metre, or cm.）。适用货物：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。,5,面积单位 常用单位：平方码（square yard, or yd2），平方米（square metre or m2），平方英尺（square foot, or ft2），平方英寸（square inch）。适用货物：皮制产品、塑料制品等。如：塑料篷布，塑料地板、皮革、铁丝网等。 体积单位常用单位：立方码（cubic
5、 yard, or yd3），立方米（cubic metre, or m3），立方英尺（cubic foot, or ft3），立方英寸（cubic inch）。适用货物：化学气体，木材等。 个数单位 常用计量单位：只（piece, or pc.）件（package, or pkg.），双（pair），台、套、架（set），打（dozen, or doz）, 罗（gross, or gr.），大罗（great gross, or g.gr）,令（ream, or rm.）, 卷（roll, or coil），辆（unit）,头（head）。有些产品也可按箱（case），包（bale），桶（ba
6、rrel,drum），袋（bag）等计量。适用货物：一般日用工业制品，以及杂货类产品。如，文具、纸张、玩具、成本、车辆、拖拉机、活牲畜等。,6,计量方法,在国际贸易中，使用的计量方法通常有六种： 按重量（weight）计量；-多用 按容积（capacity）计量； 按个数（numbers）计量； 按长度（length）计量； 按面积（area）计量； 按体积（Volume）计量。 究竟采用何种计量方法，要视货物的性质、包装、种类、运输方法以及市场习惯等情况而定。由于很多货物是采用按重量计量的方法，所以下面就重点介绍计算重量的方法。,7,1、按重量（weight）计量；,毛重 gross wei
7、ght “以毛作净” gross for net 净重 net weight 其他计量重量的方法：公量 conditioned weight、理论重量 theoretical weight、法定重量 legal weight&净净重 net net weight 皮重：实际皮重 actual or real tare、习惯皮重 customary tare、平均皮重 average tare、约定皮重 computed tare 公量，conditioned weight 主要用于少数价值高而水分含量极不稳定的商品。在计算货物重量时，使用科学方法，抽去商品中所含水分，再加上标准水分重量，求得的
8、重量称为公量。 计算公式：公量 干量+标准水分量 干量(1公定回潮率),8,理论重量,指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘其件数（或张数）而推算出来的重量，如马口铁、钢板等等。 假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万张，每张重100千克，尺寸均为（54）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：1001000=1000000（千克） 按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净净重。,return,9,合同中的
9、数量条款,正确掌握成交数量 数量条款要明确具体 联合国国际货物销售合同公约中的规定 合理规定数量机动幅度 溢短装条款 约数,10,溢短装条款,“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。 例如，5000公吨，卖方可溢装或短装5%，（5000M/T，with 5% more or less at sellers option）。 机动幅度大小、溢短装的选择权和溢短装商品的计价方法 a.一般情况下，溢短装的权利归卖方所有 (at sellers option） b.但在FOB或FAS贸易条件下，也可以由派船的买方决定。例：买方有权决定多交或少交3%（3% more o
10、r less at buyers option） c.在使用租船运输时，为了充分利用船舱容积，也可以由船方决定。（at carriers option） 在数量机动幅度范围内，多装或少装货数，都按合同价格结算货款。所以数量机动幅度的运用关系到买卖双方的商业利益。,11,约数,“约数”是指在交易数量前面加上一个“约”（About ，Circa, Approximate-appr.）字。按照交易习惯，有了“约”字，即允许交货数量与合同数量之间有些差异。 跟单信用证统一惯例（第600号出版物）规定：“凡约、近似、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数
11、量或单价有不超过10%的增减幅度。”非信用证项下，对“约”数没有统一的解释，有的解释为5%，有的解释为9.5%。为防止日后发生纠纷，应在合同中作明确规定。 另外，但信用证规定的数量按包装单位或个数计时，此增减幅度不适用。,12,案例分析,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是
12、用袋装而是散装，则结果又如何？,13,第三章 商品的包装,14,案例,某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。但遭到了对方拒收。 在进出口贸易实务中，包装不仅是保护货物、说明货物和满足目标市场需要的重要因素，而且也是买卖合同中的重要条款。联合国国际货物销售合同公约规定：“卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装。”否则，即构成违约。正如案例所示的那样，违反合同有关包装的规定，或制订包装条款不严密，将给日后双方履约带来诸多麻烦，从而引起争议和纠纷。,15,包装的概念和作用,商品包装是指在流通过程中保护商品，方便
13、运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。 包装的作用 （一）保护商品。 （二）便于流通。 （三）方便消费。 （四）促进销售。 （五）提高商品价值，促进使用价值的实现。 *包装不良（insufficient packing），船方将在大副收据上有所批注，从而产生不清洁提单，也影响安全收汇。,16,包装的选用及其与运输的配合,包装选用原则 （一）适应各种流通条件的需要 （二）应适应商品特性 （三）适应标准化的要求 （四）包装要“适量、适度” （五）商品包装要做到绿色、环保 科学经济的包装设计可
14、以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本；牢固的设计制作可以保持货物的完好无损；美观适销的装潢制作可以吸引顾客前来购买，满足当地消费者的需求。以上各点要求必须协调统一，组合成商品的整体形象，否则很难满足消费者的需求。 选用包装应当注意的问题 包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。 选择包装材料及填充物要注意国外的规定。 包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。 包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。 销售包装的制作要刷制物品条码（product code）。 包装的设计制作要便于各环节人员的操作。 纸箱包装与集装箱的配合,17,包装选用原则,（
15、一）适应各种流通条件的需要 （二）应适应商品特性 （三）适应标准化的要求 （四）包装要“适量、适度” （五）商品包装要做到绿色、环保 科学经济的包装设计可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本；牢固的设计制作可以保持货物的完好无损；美观适销的装潢制作可以吸引顾客前来购买，满足当地消费者的需求。以上各点要求必须协调统一，组合成商品的整体形象，否则很难满足消费者的需求。 return,18,案例：2006年10月，一台从德国运往安徽省绩溪县人民医院的进口CT机到达目的地。经过安徽检验检疫局现场检验合格。这台价值290万元人民币的进口医疗器械是德国公司的商业赔偿。 2004年绩溪县人民医院利用德
16、国贷款购买了一套进口医疗设备，包括CT机、500mAX光机、C形臂X光机，均为德国某公司生产。 2005年7月11日，这批货物由中外运安徽分公司的两辆厢式货车从上海运出，车厢外用雨布防潮。途中突遇暴雨。到达目的地时，德国公司、运输公司、医院三方同时在场监视卸货。当场发现一部货车的货物外包装被雨水淋湿。当日，检验检疫人员赶到现场，勘查后发现，这个车厢装有4只包装箱：2只木箱、2只纸箱。纸箱被雨水淋湿变形，内部设备可以窥见。其中一只纸箱内无任何防潮保护设施，另一只只有塑料膜保护。,19,随后安徽局检验检疫人员对这批货物开箱检验，确认木质包装中的500mAX光机、C形臂X光机外包装虽然受潮，但内部有塑料真空包装并添加防潮剂，真空包装内还有两层密封包装，设备保护完好，可以开始进入安装检验程序。而纸箱包装箱内均为CT机的核心部件，价值占整套设备的三分之一。恰恰是最重要的部分，由于严重受潮，已经无法安装。 这是一起因包装使用不当，导致货物受损的问题。外方违反了双方签订的合同中关于包装“能适应气候变化、防潮、抗震及防粗鲁搬运”的规定。,20,鉴于德国政府
