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1、销售员招聘方案设计人管1421 3501寝 成员名单：140242001 姚星汝140242002 郑景文140242003 王璟瑶140242004 王 馨140242006 杨 婷 皇家汽车 招兵买马 皇家汽车自成立来，迅速发展，主要经营奥迪、宝马、沃尔沃、凯迪拉克、奔驰、雷克萨斯等汽车品牌。为拓展皇家汽车销售，现特向社会招聘人才。We Want You , Welcome To Join Us 1.热爱销售工作，乐观积极，敢于挑战高薪； 2.口齿清晰，有亲和力及较强客户沟通能力； 3.较强的团队合作能力，吃苦耐劳，抗压能力强； 4.有销售经验者优先；市场营销相关专业优先。 5.本科文凭以
2、上 6.要求应聘者必须提供身份证原件应聘地点：长沙市望城区雷锋大道要求基本工资（2000-5000元/月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等；（三个月以上员工平均月综合收入可达4000-10000元），试用期补贴600，高提成8%-25%汽车销售员（5名）待遇聘销售员招聘计划一、 招聘人数根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2015年生产规模的扩大，现确定招聘人数为5人（3男2女）。二、 招聘要求及条件 1、热爱销售工作，乐观积极，敢于挑战高薪； 2、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件； 3、口齿清晰，有亲和力及较强客户沟通能力； 4、较强的团队合作能力，吃苦耐劳，抗压
3、能力强； 5、设定年销售目标并完成指定的年度销售预算； 6、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划； 7、有销售经验者优先；市场营销相关专业优先。 8、本科文凭以上。 9、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。 10、要求应聘者必须提供身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件)。薪酬福利：合理优厚的薪金：基本工资（2000-5000元/月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等；（三个月以上员工平均月综合收入可达4000-10000元）
4、，试用期补贴600，高提成8%-25%。三、招聘时间及方式1、招聘信息发布时间：将2016年5月份定为本公司的“招聘宣传月”；每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。 2、招聘方式： 在周边地区大量张贴广告； 在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围； 通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工； 联系各中专院校，招聘技术人才；各人才市场招聘会； 公司内部员工转介。四、招聘小组 1、招聘组长：人力资源部经理 组员：招聘专员、人事专员 2、小组职责：组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法，组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。五、招
5、聘时间工作表 5月2日：起草招聘广告 5月3日-5月9日：进行招聘广告版面设计 5月10日：与报社、网站刊登广告 5月11日-5月30日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选 6月1日：进行面试 6月4日：复试 6月10日：向通过复试的人员通知录用 6月11日：新员工上班六、招聘费用预算及效果分析 1、各种招聘费用清单： 印制广告及相关宣传材料：600元/月; 中介机构招聘费用：50元/人; 员工介绍费用：50元/人; 邮寄信件费用：1元/封; 联系本科院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬; 招聘会摊位费：60元/摊/天。 2、招聘效果分析： 邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需
6、要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。费用计算方式：(600元/月* 2月) + (1元/封* 200封)=1400元 员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。费用计算方式：50元/人* 200人 =1000元 招聘会摊位费：60*2*7=840元综上所述：预计2016年的招聘总费用为：1400元+1000元+ 840元 =3240元3、开展招聘效果评估反馈 开展在职员工满意度调查： A.对公司开展一次全面的满意度调查，目的是找出公司目前在人力资源管理方面存在的各种潜在问题。 B
7、.离职访谈：对所有离职员工开展离职访谈工作，找出离职的真正原因，以找出深层次存在的问题 反馈意见：将发现的问题及时向公司决策层反馈意见，调整公司的战略发展规划和人力资源规划招聘岗位的素质模型销售员的素质模型主动积极业务敏感度解决问题能力客户至上沟通与影响自信灵活性成就导向精通行业知识学习力结构面试提问提纲（招聘汽车销售员）1. 首先做三分钟自我介绍2. 请简单说明现在汽车行业的基本情况以及你自己对这个行业的看法。3. 简单说说您应聘的我们这家公司的基本情况以及一些优缺点。4. 您以前有过类似销售这方面的经验吗?请简单说明。5. 您在选择工作中最看重的是什么？（成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬
8、等）6. 我们的销售工作可能不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活中出现的低潮期，您是如何克服的？7. 假如您的下属未按期完成您布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为是谁的责任，为什么？8. 在销售过程中经常会遇到蛮不讲理的客户，这时你该怎么做？9. 假如你和一个生活习惯非常糟糕的人在一起工作，你怎样使对方改变他的不良行为？10. 你认为良好的沟通最重要的是什么？11. 人们购买产品的三个主要原因是什么？12. 电话推销和面对面推销的区别有哪些?为使电话推销成功，需要怎样的技巧？13. 当你接管了一个新的客户群时，你如何才能使这些人成为你的固定客户？面试评分表应聘人姓名: 应聘岗位： 专业/
9、学历： 性别:年龄:面试成员： 面试时间：评价方向评价要素评价等级差较差一般较好好个人基本素质评价1、仪容2、语言表达能力3、亲和力和感染力4、沟通能力5、时间观念与纪律观念6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）7、思维逻辑性，条理性8、应变能力9、分析判断能力10、自我认知度相关工作经验及专业知识11、工作经验与岗位的匹配程度12、所具备的专业知识、工作技能与岗位的吻合性13、学习能力录用适合性评价14、个性特征与企业文化的相融性15、以往工作的稳定性16、职位胜任能力及发展潜力用人部门审核面试意见综合评价及录用建议入职日期薪资元/月（试用）元/月（转正）人事行政部审核总经理审核无领导小
10、组讨论题目及评分表试题一面包销毁:假设你是某面包公司的业务员。现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包。在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他们坚信你所坐的卡车里有能吃的东西。这时报道难民动向的记者也刚好赶来。对于难民来说，他们肯定要解决饥饿问题；对于记者来说，他是要报道事实的；对于你业务员来说，你是要销毁面包的。现在要求你既要解决难民的饥饿问题，让他们吃这些过期的面包（不会致命的，无损于身体健康），以便销毁这些面包，又不能让记者报到过期面包的这一事实？请问你将如何处理？说明：1、面包不会致命。2、不能贿赂记者。3、不能损害公司形象。每位小组成员首先利用3分钟时间仔细阅读题目
11、，然后利用15分钟时间进行小组内部讨论，给出一致结论。达成一致意见后，请推选一名队员做2分钟的总结汇报.试题二:目标群体：40岁以上的中老年人利益诉求：XX牌阳光葵花籽油，关爱心血管健康支持点：该产品中富含丰富的亚油酸，能有效软化血管，促进血液流通 该产品是国家中年人协会推荐的品牌根据以上信息，制定一个促销活动或广告创意请进行小组自由讨论（25分钟）；在规定时间内得到一致结果，并选派一位代表陈述讨论的结果并说明理由（时间控制在5分钟）。无领导小组讨论评分表测试指标团队意识沟通能力应变能力专业知识能力组织协调能力外貌气质权重222217141312评分等级优16-2216-2212-1710-149-139-12中5-155-154-114-94-84-8差0-40-40-30-30-30-3记录行为
