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1、北京国立柏林医学科技发展有限公司, ,第三方医学检验 ICL,第三方医学实验室又称医学独立实验室 (Independent Clinical Laboratory, ICL),获得了卫生行政部门许可,具有独立法人资格,专业从事医学检测的医疗机构,ICL的工作程序,临 床 医 疗 机 构,ICL对样本 检测分析,收集病人的 检验标本,检验结果,付费,针对中国医疗问题和ICL建立的意义(1),医疗资源分布不均的历史问题，造成发达地区甚至不发达地区 三级甲等医院人满为患，该类医院的检验科已经疲于应对超负 荷的常规检测，既无时间，也无合理的人力资源进行新项目研 发、推广 医生们为了提高诊疗水平的需要，
2、在本科室研发新的诊断项目， 而医生们却不具备新的诊断项目研发的专业背景、资金等,专业的ICL将各类人才汇集，整合现代新的技术，对新的 诊断检测项目进行研发、推广，是大型医院检验项目的有 益补充。,问题,意义,针对中国医疗问题和ICL建立的意义(2),发达地区的三甲医院，以及非发达地区的部分三甲医院的检 验设备及技术力量和水平已经达到或接近国际先进水平，但 基于检验资源、成本等考虑，常需要等到收集足够的样本后 才同意检验，或者干脆不开展某些项目，对患者及相关临床 发展不利。,ICL将那些在一家医院标本量少的技术含量高的项目，集中 检测，降低成本，满足这些三级医院对高端检测项目的需要,问题,意义,
3、针对中国医疗问题和ICL建立的意义(3),稍小规模医院，包括民营医院、社区医院和小诊所等， 主要是应对常见病和专科病的医疗机构，资金和人员的 瓶颈没有能力设立有一定水准的实验室, 影响了医生的 诊疗，发展受到制约。,ICL众多的检验项目弥补了中小医院检测项目的不足， 医生在诊治病人时有了更多的选择，病人在就诊时可以 就近实现，费用可以降低,意义,问题,针对中国医疗问题和ICL建立的意义(4),医院临床实验室在开展新项目时由于本院样本数量受限 使得数据采信度受到质疑，所以新项目发展受到制约。,ICL通过多家医院的样本集中、使数据采信度大大提升， 对新项目的发现速度大大提高。并且可以使多家医院同
4、时对数据使用，提高临床诊疗水平，便于医生避免仅靠 经验提高诊疗技术,问题,意义,针对中国医疗问题和ICL建立的意义(5),不同医院的化验，可能得出不同的检验结果 医疗机构和健康体检机构的检验结果相互不认可,ICL进行商业化运作，潜在的市场竞争和医疗风险 迫使其进行优质、高效和规范化的管理和服务。 ICL检验结果的标准性、准确性使患者节约了金钱 和时间，使医疗机构提高了效率,问题,意义,我国医学检测市场市场情况,我国08年医疗市场超过10000亿元规模， 根据美国、日本、欧洲 医疗市场中各行业分配比例，根据我国医疗行业政策诱导的变换 趋势，未来检测市场总的容量将超过2000亿人民币/年,我国08
5、年医疗市场超过10000亿元规模， 根据目前行业规律内粗略 估计的医疗检验市场占医药市场的810计算 2008年我国医学 检验市场规模已经超过了800亿元，相对2007年增加200亿元,现存市场容量,市场总容量,我国医学检测市场中容量示意图,医学检测市场总容量2000亿元/年,现有各类形式医学检测800亿元/年,未来不可估量的ICL可以创造的市场份额,北京国立柏林医学检验技术发展有限公司,成立于2004年：是MDI（柏林医学诊断检验中心）在中国的唯一授权机构，是唯一与国家质量监督检验检疫总局在医学实验室方面全面合作的机构，并拥有与欧洲国家同步的检验技术和实验室管理系统，致力于医学临床检验服务，
6、是国内较早从事第三方医学检验的专业机构。,国立柏林已完成的工作内容（一）,市场调研和定位、项目论证和研发：通过对中国北京30多家三甲级医院医疗市场长期的市场调研，开展了百余项检验项目检测，将项目定位在国内市场开展较少的色谱分析和临床化学方法、分子生物学的检测项目，作为切入点和优势项目，从中确立40多项将有巨大样本量的项目，并将其检测标准化，正在向药监部门申报体外诊断试剂盒。 主要推广项目共计四类43项 科研合作：通过与国内医疗学科的多名临床专家开展研究合作，解决了临床专家或学科带头人在临床研究中遇到的实验的专业屏障，而公司也可以多了一项发现验证新项目的渠道，同时确立了公司在临床医学检测领域内的
7、领军地位。,国立柏林已完成的工作内容（二）,实验室：已经在北京、苏州建立以完成公司主要项目的独立实验室。优化社会资源：与北医三院、协和医院、中国国家疾病控制和防疫中心、国家计生委实验室、解放军总院、上海新华医院等建立了联合实验室。实验室的前期投入已经基本完成。 公司构架：建立了有高速成长、迅速复制、适合中国医疗检测的营销模式、团队构架和人才培养体系为下一阶段向全国其他城市迅速扩张提供了强有力的技术和管理方案支持。,国立柏林已完成的工作内容（三）,建立稳定的客户网络：利用人才优势和技术优势，形成了稳定的市场服务体系，为临床提供学术和技术支持，2008年6月开始陆续已经为北京上海近40家三级甲等医
8、院的临床开展检测服务。 建立分公司：苏州、上海等分公司的前期筹备和投入已经完成,即将正常运营。,北京国立柏林公司组织构架,董事长总经理,副总经理,副总经理,副总经理,财务部,客户服务部,人力资源部,销售部,市场部,战略规划部,物流部,实验室,研发部,行政部,年度销售额数据变化情况,20042009年9月收入、支出,需要资金计划,总的融资计划3千万人民币一次进入，用于： 一、少量硬件 用在补充现有北京、苏州实验室设备。 设备清单： 串联质谱仪一台套 价值：300万元人民币 多功能酶标仪二台套： 价值：100万元人民币 细胞细菌分析设施一台套： 价值：100万元人民币 共计： 500万元人民币,二
9、、同时为了尽早占有市场，在上海，苏州设立办事处或分公司，以密集的形式开大量的培训会议，以达到迅速占领主要市场的作用。 房屋租赁和必要办公设施费用： 年合计400万元 人员工资及保险： 年合计800万元 医生培训和会议费用： 年合计1300万元 小计 2500万元,预计可实现的销售额,第一年：北京市场为重点市场，可实现销售额3000万人民币，毛利达600万人民币。上海为重点开发市场，年销售额为200万人民币，达到基本持平。其余市场为开发占领期。 第二年：形成以北京、上海为中心的市场区域，总销售额达1亿人民币，主营项目市场毛利润：3千万人民币。试剂等次营项目持平。 第三年：建立北京、上海以外，广州
10、、西安、成都、武汉、福建多中心市场，主营和次营业务相结合的、稳固的，广泛的市场，销售额突破5亿元人民币，利润过亿元。,MDI柏林医学诊断检验中心,MDI对所有来源的生物材料都可以进行分析，例如血液、血清、体液、尿液、精液、黏液等属于医学和兽医学诊断领域的生物材料，以及基因诊断方面的（分子和细胞遗传学）材料。也可以对其他来源的生物材料进行分析，例如卫生和环境诊断领域的水、空气及表面等。 几乎涵盖了所有的分析范围： 血液学、免疫血液学、尿液、体液 分子生物学、真菌学、病毒学、免疫学血清学、变 态反应诊断 临床化学、内分泌学、毒理学和药物监控 遗传（分子和细胞遗传学）、亲子鉴定,与国家质量监督检验检疫总局北京国际旅行卫生保健中心建立合作实验室,国立柏林与苏州出入境检验检疫局保健中心合作签约仪式,2008年1月20日，苏州出入境检验检疫局保健中心与国立柏林 就共同开发经营医学诊断检测市场，及建立国家医学认证实验 室和成立“会员健康管理”中心签订合作协议。这次合作，是 苏州局保健中心开拓医疗市场、加强对外合作的重要成果，建 立了华东地区第一家中德合作第三方医学检验机构。,北京国立柏林医疗器械经营企业许可证,联系人：李玮 电 话：13901387910 Email: ,
