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1、不问收获问耕耘 2020 大学企业实习心得总结五篇 汇报人：xxx. 不问收获问耕耘 1 2021 大学企业实习心得总结五篇 2021-09-21 10:04:41 2021 大学企业实习心得总结五篇 亲自接触了加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实 习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施程序。我为大家 整理的 2021 大学企业实习心得总结资料，提供参考，希望对你有所帮助，欢迎阅读。 总结一 做了这么久的学生，第一次以老师的身份踏进校园，每个实习生都露出一脸的紧张和兴奋。 在和同学短时期的接触中，我发现班上大部分都比较活泼好动，但是
2、有少数学生性格内向。 指导教师对我很照顾， 非常有耐心的每个细节都指导的很仔细。 指导我怎样才能把内容讲清 楚，怎样才能充分的调动学生的积极性，教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和 下一个问题能够衔接上，在实习期间，我们坐在班级后面听老师讲课，其实这种听课和我们 以往的听课是不一样的， 这种听课并不是为了学习老师所讲的知识， 而是学习老师怎么样讲 课，如何传授知识，如何驾驶课堂，如何控制授课时间等。 一、了解 要学习的知识真的很多很多级的学生较少， 在不到几天的时间里我就可以叫出全班级学生的 名字，并了解学生的性格、特长以及优缺点。由于经验不足，刚开始的几天与学生们建立了 朋友之间的关
3、系， 但尚未能把握一个度， 以至于在第二个星期上课时同学们不能很好的遵守 课堂纪律。在课下，我和同学们在一起玩耍，主要想和他们建立友好的关系，平日里我也在 关注每一位学生，当他们表情难过时我就与他们沟通，了解情况，做好学生们的思想工作， 与他们打成一片，不断叮咛要好好学习、不贪玩惹事。每天我都很早的来到班级，和同学们 融洽的相处，帮助他们一些力所能及的事情，监督他们的课间操和眼保健操，让他们认真作 好值日生的工作，课下判学生的作业，当看到作业字迹不工整和错题时，我就让学生留下来 仔细的在完成一遍，我会在旁边指导 二、摸索 不问收获问耕耘 2 我们初等教育这个专业面向的就是小学教学工作， 没有固
4、定专修的一门科目。 所以在实习期 间听到了不同专业、不同风格特色的优质课。遇到不明白的地方虚心向指导教师请教，收获 颇多。有了许多教师帮助辅导下，我的实习工作才取得比较圆满的成功。 实习的基本内容包括：课堂教学工作和班主任工作，详细内容如下：在实习期间上的第一堂 课，当时心情很激动又很不安，真正的教这对我来说是第一次，从学生转变为老师，这之间 需要付出很多的努力。同学看我是第一次讲课也是很配合的。通过这一次没有准备的讲课， 刻后我也和学生再一起聊天问到对于这节课的印象是什么?学生面面相觑，茫然无语。我从 此也就明白到，今后我要上好每一节课，一定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生考虑 问题的方
5、式来授课。有了这一次小小的经历和学生的配合，我对自己的要求更加严格。决定 一定要精心准备一堂优质课，并且备课一定要认真。 在上课时我还发现了如下几个问题： 1、学生上课纪律不太好，注意力不集中，东张西望。 2、一定要使用表扬赞赏学生的语言。 3、授课时教师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课积极性不高的重要原因。 4、如果在备课时没有考虑到学生的理解能力，所以有些问题对于学生难度很大，导致课堂 上一些问题没有学生回答。 5、上课时偶尔会忘记下一步要讲什么内容，忘记写板书或者板书写的不完整，这些都是授 课过程中存在问题，所以针对这些问题合理的解决了，才能让自己一步步提高。 三、操作 在实
6、习期间， 我们每个人都要准备一堂汇报课， 让带队老师来验收实习期间的成效和自己的 收获。为了把我所学到的知识展现出来，我精心的准备完美的一节课，为此我付出了许多的 努力，反复有关内容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指导老师请教。后教案终于 可以出课了。我的内心并没有轻松下来，而是在想学生的配合和课堂上的是否能不紧张，全 部发挥出来。 晚上回到寝室开始备教案，自己亲手做教具，当我真正通过自己的努力与付出站在讲堂 上， 虽然上课前不断的告诉自己要镇定， 要循序渐进教学。 同学们走进教室时不断给我自信、 加油的力量，当时真的特别的感动。可是在上课铃声响起的瞬间，望着台下几十双好奇的眼 睛，紧张
7、还是不请自来，调整一下呼吸准备上课。一开始头脑的思绪还是清晰的，可是当我 叫同学上来回答问题的时候，却让同学给我弄的乱了套，明明在他的视线可以看见两个面， 可是偏偏要说一个面，当时心想不要乱，慢慢讲。当时真正体会到当一名老师不容易，慢慢 的把内容又带到了设计好的进程时，于是剩下的内容变越讲越顺了。 同学们又配合相当的好，因此紧张的心情消除了，自然的完成了汇报课，时间也刚刚好 的就下课了。当铃声再次响起的时候，我笑了，心里的石头终于落地了。下课后虚心请教带 不问收获问耕耘 3 队老师的指点和不足，听后让我变得更有信心，如果将来从事教师这个职业，我可以做的更 好。在后期实习工作中，我就能比较顺利的
8、完成教学任务了。必然，自己的教学尚未能与指 导教师相比，但是我已经尽力而为了，做到问心无愧。在这期间我从指导教师的身上不仅学 到了教学方法与技巧，以及分享她做班主任十的工作经验，还从她身上学到了什么是师德， 我想这些足可以让我受益终生。 四、总结与收获 我们用这次难得的机会锻炼了自己，这是我们走向社会的前奏，不知将来是否可以当老师， 但我已经有了一次当老师的经验，体会到一名老师的辛苦，了解老师的付出和汗水。 经历了这次实习生活， 让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣， 也更让我体会到当一名教师所 肩负的责任。 在这次实习里， 作为一名实习教师， 我能以教师身份严格要求自己， 为人师表， 处处注意自
9、己言行和仪表， 热心爱护实习学校的学生， 本着对学生负责的态度尽全力做好班 主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习 学校领导和老师， 虚心听取他们的指导意见， 并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校 布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。在 实习中， 我不能很好的做到爱跟严结合， 可能我对他们的爱有点过度， 以至于有时迁就他们， 我想对学生的爱一定有个度，而且必须和严结合，该严的时候就严，学生就会理解你的爱。 总结二 这次的实习让我体会良多，知道了许多只有在实践中才能学会的知识，也遇上了很多人，总 之，收获颇丰
10、。 20_年_月_日我按照学校要求进行定岗实习， 实习单位是由_公司承建的_并网光伏电站中 广核一期工程。来到工地，遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，用心向工人师 傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮忙下解决问题。对钢筋工 程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。 实习的第一天十分兴奋、 十分紧张， 但过后， 感到更多的是彷徨和无助。 尽管学习成绩不错， 但在单位真正工作的时候，能够说对专业课能够说是一无所知，一问三不知。当被问到能否 熟练操作 photoshop、 e_cel 的时候， 才发现自己掌握的技能实在太少。 由于很多东
11、西都不会， 看着其他人忙着赶项目，我们也只有坐着在那看。在我的争取下，他们把比较简单的一部分 工作分给我们， 就是计算 a 区一期配电房， 楼地面和墙柱抹灰的工程量。 但是拿到图纸以后， 一个十分严重的问题出现了，就是我根本就看不懂图纸，更别说懂得计算规则了。一个人算 了一个下午，都没有弄出一个头绪，而其他同事已经把配筋全算完了。我此时真正体会到书 到用时方恨少的感觉。由于什么都不懂，只有看标书，但由于好处不大，我向项目经理申请 去工地现场。 于是我亲自接触了加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的 操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程
12、施程序。 一、施工过程中的学习 不问收获问耕耘 4 作为一名施工技术员我亲自接触了测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程 施工全过程的操作实习， 学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法， 学习和应用有关工 程施程序。钢筋工程钢筋使用务必坚持先检查后使用的原则;钢筋务必有出厂合格证和检验 报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为： 1.钢筋机械安装钢筋对焊锥螺纹加工弯曲成型钢筋绑扎。 2.模板工程模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供 应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载潜力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇
13、 筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及 施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的状况时有发生。为避免事故，保证工 程质量和施工安全， 提出了对模板及其支架进行观察、 维护和发生异常状况时进行处理的要 求。 透过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的潜力，为以后走上工 作岗位打下基础，这次实习对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、 技术负责人的指导之下，以及自已的努力用心参与工作，让自己对整个基础的做法，标准层 的施工有了深入的了解与掌握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和认识， 并且巩固了
14、书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。整 个实习的过程时间虽短， 但让自己明白了如何当一名好的施工员。 整个实习的过程也让自己 发现了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学习充满了动力。工地虽说是苦了点，但 也让自己明白了一句话：吃得苦中苦，方为人上人。 。 总结三 光阴似箭， 为期_天的汽车销售实习结束了， 回首这七天的实习， 发觉自己的收获真的很多， 懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。 一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品， 准确的锁定目标群， 严格的执行拟定的 销售计划，记录完善的客户信息等。 销售人员必须
15、先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位， 然后根据定位锁定目标客户群， 制 定每日销售工作量并严格执行， 只有确保量变才能产生质变， 必须完整记录客户的有效信息， 只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。 一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘 目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。 存在就是有道理的， 每一款车都有他 的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、 成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。 汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在 1976 年内销售 1452 辆新车而被 列入吉尼斯世界纪录
16、。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重 不问收获问耕耘 5 要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情， 无时无刻不在思考实现专业的汽车 销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我 介绍然后开始发名片，一直 45 分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了 50 分钟，这时乔吉 拉德说我的销售第一堂课讲完了。 二、有计划的开发客户 有计划的开发客户可以快速提高销售业绩， 通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始， 在足 部走向陌生客户， 有句话辗转反复 5 人你可以见到总统， 也就是说这 5 个人分别代表 5 个群 体， 只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人， 结识更多的人才能有更多的销售机会。 印地安人有句谚语 ： 第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋 友都是我们的客户， 通常认为开发客户先由
