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1、1,2,小组成员：,陈芳妹,罗燕,唐梦婷,杨佳,黄丽蓉,茧 约,黄雅丽,陈柳颖,3,亨得利眼镜项目策划主题：,树立品牌形象,促进销售,4,Contents,一、项目背景简介 二、市场分析 （一）市场概况 （二）竞争对手分析 （三）SWOT分析 （四）消费者分析 （五）市场调查分析结果 三、广告宣传活动 四、营销活动策划 （一）“五月爱”活动 （二）迎新生 （三）会员日,一、项目背景简介,6,亨得利眼镜店位于西北民族大学校门口学府广场，地理条件优越，学生配镜方便，并以其周到的服务与合理的价格赢取了诸多美誉。亨得利眼镜开店已有多年，在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、隐形眼镜及相关产品。 为了对
2、学生配镜的需求和选择做一个全面的了解，以便眼镜店能够针对性地采取促销活动和广告宣传，我们由此撰写活动方案。,二、市场分析,8,（一）市场概况,1、,2、,3、,经调查有百分之八十二的学生配戴眼镜，民大消费市场广阔并存在巨大潜在消费市场。,落脚于学府广场两年，现有固定客源，树立较好的形象，并有一定知名度。,学府广场眼镜业发展迅速，眼镜店增加并与亨得利眼镜形成竞争。,9,（二）竞争对手分析,1,视光眼镜店,2,靓明眼镜店,3,新视眼镜店,10,（三）SWOT分析,SWOT分析,优势,劣势,1.室内装修风格时尚大气,2.眼镜种类繁多，可选择性大,3.地理位置优越，接近校门位置,4.服务态度好对客户的
3、关注和良好的售后服务,1.眼镜价格偏高,2.对不同消费水平人群的分层定位不到位,11,SWOT分析,学府广场眼镜业发展迅速，眼镜店增多，竞争对手增多，同时消费人群被分流。,2.随着宣传力度是加大，学生对亨得利眼镜的认识加深,1.学校扩招，新生开学又迎来新的一批消费人群，可利用这一特殊时期宣传销售。,2.,机遇,挑战,3.大学人群集中，口碑传播效果佳,12,13,14,15,16,（四）消费者分析,消费者,教职工,在校大学生,17,教职工,在校大学生,经济独立、有能力也愿意购买质量好的眼镜，不会太多的被价格因素所影响。,消费水平低，价格方面的因素对大学生影响很大；另外大学生在实用的基础上更多追求
4、美观时尚，多选择造型时尚美观的镜框，除此之外隐形眼镜也是个巨大潜力的市场。,18,（五）调查问卷结果,消费需求变化,1、学生消费群体爱好时尚生活，易于接受新产品、新款式，对镜框的款式选择呈现多元化趋势,2、眼镜市场有由框架眼镜向隐形眼镜市场蔓延的趋势,19,（五）调查问卷结果,1、营销策略最主要是价格策略，价格在很大程度上影响消费者的购买决策，因此以消费者为中心来确定价格；把握消费群体的心理倾向，采取对应的价格策略；利用消费者价格对比心理，促进销售；,2、为了迎合大学生求新求异的消费心理，不定时的更换镜框款式、增加种类；,20,（五）调查问卷结果,3、感情投资以打动人心的优质售前服务，唤起消费
5、者的美好感情；完善的售后服务；随时注重老顾客的心理需求，培养用户忠诚度；,树立良好的信誉赢得信任；,4、,三、广告宣传活动,22,广告投放方式及内容,根据榆中民大以及经三路实际地域特征情况，亨得利眼镜广告投放策划的媒介选择为： 海报、传单、 横幅、活动推销、 网络宣传、店面滚动条,23,1、海报、传单内容：,（1）亨得利眼镜产品介绍,（2）亨得利眼镜活动介绍、优惠信息,（3）亨得利眼镜品牌形象维护内容,24,2、活动推销：,（1）,（2）,法定节日活动推销，具体活动可按照实际活动进行策划,自定义活动推销，具体活动可按照实际活动进行策划,25,3、网络宣传：,微博,微信,及时对各种打折优惠活动进
6、行更新，对消费者进行互动，对留言建议进行收集回复,26,宣传发布计划,（1）宣传海报、宣传单,采取扫楼式进行在学校各处张贴和发放宣传单,（2）横幅,校门口或校内显眼地方悬挂横幅,27,（3）活动推销,（4）网络宣传,针对“五月爱”进行策划活动；迎新生活动；会员日（每月中旬）,提前一星期进行即将进行的活动信息发布,28,（5）店面滚动条,发布店内各种信息,（6）售后服务,29,良好的售后服务,四、营销活动策划,31,三个活动：,“五月爱”,会员日,迎新生,32,Diagram,“五月爱”,广告诉求对象： 广告诉求对象为民大学生，利用其休假和逛街契机进行宣传。,媒介范围： 主题海报 微博、微信转发
7、,33,“五月爱”,目标,借助难得的5月1日的假期为宣传契机，定义为爱护眼睛的节日，引申为“五月爱”。 目的为以温情爱心为出发点，打动学生消费群，同时也扩大知名度。,时间,开始时间 4月29日 持续时间 4月29日5月1日 结束时间 5月1日,主题,“五月爱”心灵窗户的休憩之旅,34,一,主题：“五月爱”心灵窗户的休憩之旅 文案内容： 五月爱 戴来一份亮丽精彩带出一片光明未来 保护眼睛，要从选好眼镜开始,一、海报,35,二、微博、微信转发,主题：“五月爱”心灵窗户的休憩之旅 文案内容： 小学的时候看绿色的风景保护眼睛，中学的时候做眼保健操保护眼睛，大学的时候靠各种眼镜保护眼睛. 普洛丁曾说过：
8、“ 眼睛如果还没有变得象太阳，它就看不见太阳；心灵也是如此，本身如果不美也就看不见美”，“眼睛是心灵的窗户”，保护眼睛要从选择好眼镜开始！亨得利眼镜，“五月爱”， 带来温馨，带来精彩， 带来优雅的生活！,36,五一实际粘贴的海报,37,会员日,营销目标： 拉近与消费者距离 提升消费者的忠度度 吸引更多的潜在消费者 促进销售,活动时间： 每月的中旬,主题： “会员日，我在你的眼里，你在我的心里”,38,会员日,活动内容： 会员日购物折上折，正价在原有折扣基础上再优惠,另有会员日特惠活动，只限当天,将店铺的新产品与之结合，适当进行促销推广。,39,会员日海报,文案内容设计 主题：亨得利，与你相约
9、文案内容： 会员日到啦 你还在为心仪已久的款式不到而惆怅吗？你还在为喜欢的眼镜因为价格的原因而纠结徘徊吗？所有的问题都不是问题，现在最大的问题，漂亮的款式、动心的优惠在等着你，而你现在在哪里？,40,海报预想设计,41,迎新生,营销目标： 新生进校是一个宣传商家形象，促进销售的大好时机。 目的为以温情爱心为出发点，打动学生消费群，同时也扩大知名度。,活动时间： 开始时间 新生开学的半个月,主题： 新学期，心世界,42,内容,活动内容： 创意教室门挂, 海报,有效利用新生进校，提高亨得利在新生人群中的知名度，塑造亨得利良好形象,优惠活动,43,“迎新生”门挂,门挂内容： 亨得利提醒您：上课中、自习中,广告诉求要点： 通过门挂提醒自习的同学上课还是自习，既方便又同时给人温馨感。,44,创意教室门挂,预想效果一：,45,预想效果二：,46,迎新生 优惠活动,主要是在新生报到的前几天进行宣传活动，并在接下来的两个星期中进行一系列的优惠活动。有买有赠，凡是购买超过150元的皆有礼品赠送，此外还有优惠打折等活动。,47,海报设计,48,求胜利，更求经历， 求成功，更求成长。 今天我们齐齐奋斗， 明天我们同甘共苦， 今天我们血汗淋漓 明天我们辉煌灿烂！,团队宣言：,49,谢谢观赏( o )！,
