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1、,帮宝适纸尿裤营销策略分析,XX小组,广告主：宝洁（中国）有限公司 简称P&G，美国日用消费品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 广告代理：盛世长城国际广告有限公司 1992年，由盛世公司和中国航天工业部中国长城工业总公司合资成立。秉持“LOVEMARKS”（爱的标记）理念，坚持创意就是生命，人才决定一切，是首批在中国取得营业执照的国际4A广告公司。,产 品 概 述,一、产品分析 1、定位 中高端纸尿裤产品。 2、诉求 在满足干爽、舒适等基本需求之后，能给宝宝带来“金质睡眠”。 3、产品系列 成长特级系列、超薄干爽系列、特级棉柔系列 4、产品特点 a.魔术腰贴，运动自如 b.双层导流设
2、计，吸收量大 c.U型剪裁、窄档设计、更贴合身体,二、消费者分析 消费者特征：购买者与使用者分离 使用者 主要为02岁宝宝，其中12个月以下的占多数。 皮肤娇嫩，对外界防御能力低，过敏和出疹问题时常发生。 购买者 拥有02岁宝宝，具有一定经济实力的年轻妈妈为主。 重质量，不计价格。,安全舒适，又能避免宝宝红屁股的纸尿裤受青睐。,竞争者分析,广告策略分析,营销活动分析,2000年 举行“帮宝适成长之旅”，宣传“宝宝成长阶段性”的理念，成长大使为“小象”。 20052007年 资助儿科专家赴美深造，提供项目经费，用于儿童发展等相 关研究。 2007年8月 支持灾区重建，向渝妇联捐逾80万人民币的纸
3、尿裤产 品，以确保灾区的宝宝健康成长。 2007年 参与“妇女绿色洗衣店”计划，协助单亲妈妈绿色洗 衣店的运营启动，助她们自力更生，让她们的宝宝 获得更好的成长环境。,营销活动分析,2007年底2008年 10万“睡宝宝”打破吉尼斯纪录。 2008年2009年 睡宝宝上长城 2010年2011年 帮宝适早安微笑之旅 2011年 分享金质睡眠时刻，共创吉尼斯世界纪录,活动宗旨：围绕“金质睡眠”，在更大程度上引起全社会对婴儿睡眠质量的关注，号召大家共同努力提升宝宝睡眠质量。,网 站 架 构,超 薄 干 爽,妈妈交流（微博） 分享经验 获得礼品,专 家 在 线,全方位的宝宝专家，从细节突出“睡眠”，间接宣传和推广“金质睡眠”的理念，既能达到突出吸引眼球的效果，又避免引起反感。,Thank you !,
