2020年珀莱雅社媒营销策略【护肤】

《2020年珀莱雅社媒营销策略【护肤】》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年珀莱雅社媒营销策略【护肤】（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2020年珀莱雅社媒营销策略 2020.9 珀莱雅 珀莱雅是中国领先的化妆品品牌，起步于日化渠道，以多品类、多 渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、 立体的营销服务网络。从渠道为王到社群营销和爆品打造，坚定品 牌矩阵化、内容营销及全渠道运营、年轻化和数据化战略，成功完 成品牌转型调整，3年股价翻10倍，进入快速增长期。 通过爆品打造、内容营销以及渠道矩阵等策略，完成品牌转型升级 数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“珀莱雅/优资莱/悦芙媞/韩雅/猫语玫瑰/TZZ缇芝/悠雅”为关键词检索1.5w+条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5 全面启动品

2、牌升级 以消费者需求为导向，差异化定 位满足多层次客户群，顺应渠道 变革潮流，借助更多新媒介进行 品牌升级，解决品牌老化问题 爆款产品策略 如：联合国 家地理大IP， 珀莱雅注入更 深“海洋基因” 产品跨界融合 借助社交媒体、KOL 种草，吸引年轻消费 者的卖点打造 卖点迎合品牌年轻化战略 获取优质流量内容策略 筛选明星代言人 筛选KOL种草达人 选取流量明星， 影响年轻新客 群 美妆达人、时 尚博主、淘宝 主播等掀起爆 款产品的种草 营销 渠道策略 话题/综艺/种草等 精选与热门综艺合作， 制造相契合的网络话题， 实现病毒式传播 如：冠名浙江卫视遇 见你真好 全渠道动销能力 线下CS、电商、

3、自营等 渠道 品牌策略：加速多品牌多品类矩阵布局，全渠道覆盖市场细分需求 资料来源：网络公开资料整理 品牌品类年龄定位渠道品牌理念 自主品牌 珀莱雅护肤品为主18-35岁中端全渠道覆盖海洋护肤 优资莱护肤品、彩妆和洗护18-50岁中端单品牌店和电商为主茶养护肤 悦芙媞护肤品、彩妆等20-35岁平价单品牌店和电商为主自然、纯真、现代、有趣 韩雅药妆为主18-50岁平价日化专营店、商超和电商韩国进口高功能护肤 悠雅护肤品&彩妆20-35岁平价以电商为主时尚轻彩妆 猫语玫瑰彩妆为主20-35岁平价以电商为主甜美恋爱系自然彩妆 投资/合资 TZZ缇芝护肤品&彩妆20-35岁轻奢以电商为主时尚创意的纯植

4、物化妆产品 Y.N.M优妮蜜护肤品&彩妆20-35岁平价以电商为主韩系新锐平价美妆 彩棠TIMAGE彩妆为主20-35岁中端以电商为主 高品质、大众化，以“专业级魅力”的标 准服务于大众 Singuladem圣瑰兰护肤品18-50岁中高端以电商为主 切入抗衰老护肤市场，进军功能性护肤市 场 代理 Wycon彩妆20-35岁平价以电商为主 意大利本土的国民彩妆品牌“业界良心， 意大利宝藏品牌” Boiron宝弘婴幼儿代理婴幼儿为主中端以电商为主 法国健康护理品牌，致力于为消费者提供 最天然、安全的,同时有良好效果的产品 MUA彩妆20-35岁平价以电商为主英国彩妆品牌 珀莱雅品牌矩阵一览 品牌营

5、销：围绕品牌定位及客群的精准营销 品牌定位 品牌营销核心客群 主打“保湿+美白”，大众海洋科技护肤品牌 三四线城市18-35岁年轻美妆消费者 产品需求上追求优质产品的同时具有价格敏感性 有钱有闲，在直播短视频上所花时间及费用不断增加 突出大众性价比优势，低线市场的平价替代 充分借助社群营销实现裂变式传播，最大化扩散 与头部和流量明星合作，寻求与热点IP合作推广 快速的新品推出能力以及爆品打造能力 营销策略：发力多元营销，将“媒介/KOL/粉丝效应” 紧密融合 资料来源：网络公开资料整理 明星代言 综艺冠名赞助 KOL种草 短视频内容平台 国风跨界IP合作 高人气、强流量、带有很强 的产品拉动效

6、应 年轻化战略，近两年新增流 量小生罗云熙、刘颖伦、黄 明昊、蔡徐坤等 珀莱雅善于借助KOL口碑营 销来推广新品，用用户喜闻 乐见的形式打造爆品 头部KOL和中腰部KOL配合 产出内容共创 2019年海洋珀莱雅X青春 环游记，通过花式口播、 深度植入和创意中插等营销 形式，品牌贴近年轻人的尝 试 2019珀莱雅XPGC二更视频， 素人“发现”挖掘，开启二 更社圈为中心的大众扩散 素人“发现精神”视频大 片产品内容巧妙植入 打造全民去发现热潮。 珀莱雅X海上丝绸之路联名 成功，既是新时代语境对中 国传统文化的传承，也是其 品牌年轻化、高端化战略升 级的体现 创意营销：持续推动品牌年轻化进阶 珀莱

7、雅X黄明昊：发光瓶 在手，肌肤暗沉不再有 珀莱雅烟酰胺雪肌精华 520微电影 趁年轻 为爱去冒险 珀莱雅X二更视频共创：素人“发现”视频 珀莱雅海洋系列产品 微电影 插画与动画 视频广告 平面广告 视频短片 珀莱雅X天生冒险家海报 系列：做聚焦视线的主角 珀莱雅泡泡面膜 二次元营销 95后圈层 趁年轻 去发现 种草品类：KOL达人密集种草帮助产品销量集中爆发 数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“珀莱雅/优资莱/悦芙媞/韩雅/猫语玫瑰/TZZ缇芝/悠雅”为关键词检索1.5w+条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5；天猫旗舰店销量数据，截至9月4日 主流社媒平台的种草品

8、类和内容 2.78% 4.17% 4.17% 4.17% 5.56% 6.25% 7.64% 11.81% 15.97% 21.53% 小夜灯眼霜 帆船防晒 烟酰胺焕白面膜 水动力套装 小云朵洁面 泡泡面膜 红宝石精华 双抗精华 解渴修复面膜 印彩巴哈粉底液 排名品类名称券前价格 1珀莱雅印彩巴哈透薄持妆粉底液（柔润型） 79.9 2珀莱雅轻享阳光水润轻薄隔离防晒乳89 3珀莱雅解渴修复面膜89 4珀莱雅烟酰胺净透焕白面膜129 5珀莱雅双抗小夜灯眼霜259 6珀莱雅海月水母保湿修护神经酰胺面膜119 7珀莱雅水动力护肤品套装128-199 8珀莱雅水动力氨基酸净润洁面乳69.9 9珀莱雅紧致

9、肌密水乳套装249-659 10珀莱雅红宝石精华液259 珀莱雅天猫旗舰店销量TOP10品类 种草平台：珀莱雅针对不同平台和人群采用不同的营销策略 抖音（点赞数） 微博（点赞数+转发数+评论数） 微信（阅读数+点赞数+评论数） 小红书（点赞数+收藏数+评论数） B站（点赞数+收藏数+评论数+弹幕数） 快手（点赞数） 2020年上半年珀莱雅在主流社媒平台的曝光量分布 微博、小红书、抖音、B站为内容营销主战场 珀莱雅媒介选择上充分利用社交内容传播等年轻化方式，善 于借助KOL口碑营销来推广新品，用年轻人喜闻乐见的内容 打造爆品 小红书：成分党聚集 单品种草、专业评测、妆容教程 抖音：网红/娱乐/粉

10、 丝聚集 官方宣传视频曝光、 创意剧情 微信：圈层化且粘性高的用户 品牌宣传、品牌增长策略、品牌故事 微博：明星&粉丝 活动预告（如抽奖、新 品试用、直播预告等） B站： ACG爱好者（如动漫、二 次元、游戏等） 开箱评测、好物清单、种草vlog 数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“珀莱雅/优资莱/悦芙媞/韩雅/猫语玫瑰/TZZ缇芝/悠雅”为关键词检索1.5w+条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5 数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“珀莱雅/优资莱/悦芙媞/韩雅/猫语玫瑰/TZZ缇芝/悠雅”为关键词检索1.5w+条投放数据统计及分析，2020.1.1-2

11、020.8.5 种草方式：达人参与内容共创，突出产品卖点刺激粉丝转化 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 美妆 明星 日常 野生技术协会 影视剪辑 音乐现场 财经 服饰 科学科普 音乐综合 中国舞 社科人文 手工 演奏 种草vlog 知识科普 对比评测 妆容教程 明星推荐 官方宣传视频 好物清单 活动预告 单品种草 专业评测 珀莱雅重视短视频平台种草营销，以美妆达人和明星为主，辐射日常生活、影视剪辑、 音乐、财经、服饰、科普等领域达人，通过专业评测、单品种草刺激粉丝群体转化 珀莱雅&短视频平台种草达人标签 珀莱雅&种草达人类型 珀莱雅

12、&达人种草方式TOP10 数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“珀莱雅/优资莱/悦芙媞/韩雅/猫语玫瑰/TZZ缇芝/悠雅”为关键词检索1.5w+条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5 红宝石精华：月销5w+，种草与带货相充分结合助力新品出圈 启用全新明星代言人 全新抗衰老护肤品，孙俪全新代言人，抓住营销锚点，3.8档全力官宣 投放平台全覆盖 从微博预热，小红书为切入点引爆和裂变，结合抖音、B站、微信等平台进行地毯式宣传推广； 投放达人矩阵布局 头部达人造声势，腰部达人在专业评测、成分解读、产品卖点传播等深度种草，尾部达人做长尾扩散 明确带货节奏 第一波借力三八妇女节官

13、宣新品，活动预告，热度造势；第二波集中在4-6月，重点在小红书、B站、微 博和抖音做产品向的种草、测评和好物推荐；618大促期间，李佳琦直播间推荐，带货和品宣推爆产品 精准的KOL投放策略全新品牌代言人产品抗衰卖点 传播策略分析： 明星/大V 公信力，关注度 1.腰部KOL： 口碑种草，深度评测 2.素人： 使用体验、笔记种草、二次传播扩散 专业评测 Miss周星星 50.8ww 专业评测 李老师配方力 55.7ww 专业评测 狂躁铅笔头 19.3w 种草vlog 范饱饱咕噜 7.4w 专业评测 抛光瓶 2.1w 上市1个月成为店铺销售额第五名，GMV达598万 珀莱雅-社媒投放策略总结 品牌

14、力 产品力 渠道力 营销力 持续推动品牌升级，与黄明昊、蔡徐 坤等合作，提升品牌调性，打开产品 及价格上行空间，差异化定位满足多 层次客户群，解决品牌老化问题 2020年推出红宝石精华（2月上市， 月销5w+）和双抗精华（4月初上市， 月销5w+）、时光鱼子精华（5月推 出，主攻线下百货等渠道）几款大单 品，产品矩阵丰富 年轻化营销战略，创意营销、共情营销、热门 综艺植入等多种方式吸引年轻消费者的卖点打 造，通过社交媒体、KOL种草、直播带货等持 续打造爆款 全渠道动销能力突出，线下渠道网点 全面铺开，电商渠道采用自营为主的 方式推进，数据反馈及时，可控性强 热选评测类达人推荐 平台账号名称账

15、号标签粉丝数 抖音Alin闪闪发光美容美妆/小姐姐/种草502.7w 抖音沐沐大测评3c数码/小姐姐/种草542.2w 抖音张铁锤SKY美容美妆/小哥哥/种草160.0w 抖音天然妮美容美妆/小姐姐/种草195.8w 抖音豌豆爱测评美妆/测评107.6w B站大野爸爸美妆/测评/种草12.6w B站晚红小拓美妆护肤测评/vlog30.6w B站俏痞氏Veggie美容美妆/小姐姐/种草8.8w 快手王美丽爱你哟时尚/美妆/剧情/美食328.2w 小红书Miss周星星美容美妆/小姐姐/种草51w 小红书李老师配方力美容美妆/评测/配方60.8w 小红书Janicekidd才哥时尚/美妆/种草/测评

16、38.5w 小红书不咬手美妆护肤/种草测评/生活19.3w 小红书我才是大肥兔美妆护肤/种草测评/生活vlog16.8w 小红书图二_时尚/日常/美妆护肤/测评/探店14.9w 小红书壹博YIBO时尚/美妆护肤/种草测评16.7w 微博国货大牌菌美妆博主/娱乐影音513.7w 微博车厘美惠子美妆/测评/时尚/种草227w 微博叫我桃maymay美妆技术流/百变/测评392.2w 微博桃子百莉时尚/美妆/测评/达人316.5w 账号来源：微播易大数据平台-KOL账号资源库 爆品方法论及数据赋能 社媒渠道深度营销助力老牌国货“强势翻红” 短视频营销 新人群/新需求 跨界营销 红人种草/直播带货 深谙短视频内容营销玩 法，建立圈层影响力 围绕消费人群年轻化、消费需求 细分化的特点，击中消费痛点补 位空白领域 笃信短视频流量价值和红人 种草、带货的力量 借力创新设计和跨界营销等 手段保持品牌活力 内容玩法更拼创意和互动，创意内容加速品牌出圈 内容加速产品 内容助产品出圈 加深护城河 精选内容渠道，选择离用户最近的社交短视频 抖音快手B站小红书 月