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1、篇一：市场营销实习报告(3000 字) 实习报告 系部名称：工商管理学院 专业：市场营销 1102 班 姓 名： 孙晨阳 学号： 0810110514 实践单位： 涞源县燕源矿物纤维销售有限公司 实践时间： 2013 年 5 月 27 日 至 2013 年 7 月 12 日 共 七周。 一、实践目的： 这次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈 出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们 在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的 暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛
2、苦，一个公司整体运行的规律，也让我 们感受到现实的残酷，工作并不是我 们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我 们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。 实践就是让我们更好的看清自己。 二、实践内容： 在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。 在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。 按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性 能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格， 比如 5-65、5-70 等。不
3、同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同 种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上 面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基 础。 然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品 的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做 好一点之后，才能继续做下一个工作。 最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭， 一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公 司里的业
4、务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。 以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩 固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看 重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客 户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从 这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻 松的完成工作。渠道的作用真的很强大。 三、实践结果： 这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力
5、行的运用自己的知识，在 真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正 的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。 我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜 力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交 道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟 通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作 中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维， 解
6、答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。 在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段 实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清 了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的 收获。 四、实践总结和体会： “第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切 的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很 大。 第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要 的，我们没有这样的理论就不能理
7、解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处 理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但 是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作 中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的 就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷 书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变 数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习 中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实
8、践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的 能力。 第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些 看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的， 年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报， 然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我 亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思 维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的 人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现 事情原来是
9、这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之 后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。 第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我 一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我 们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富人生财富。人生要活的精彩，公 司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该 是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁 忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔
10、跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公 室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福， 就应该想方设法去追求这样的幸福。 最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二 十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就 四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十 多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们 还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活， 事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但
11、是要在合适的年龄做合 适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们 走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。 这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识 我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活 动。 篇二：3000 字实习报告范文 3000 字实习报告范文 系部名称： 专业： _应用电子_ 年级_2_ 班级：_2_ 姓名： _温泉_ 学号:_200904130290_ 实践单位： 惠州金帝橱柜有限公司 实践报告正文 一、实践目的：介绍实践的目的,意义
12、, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求 等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。 二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项 介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描 手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点 介绍,其它一般内容则简述。 三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解 决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析 讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所
13、提出的对策建议,是反映或评价实 习报告水平的重要依据。 四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会， 内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足 之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。 第一篇 第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接 触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养 性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观 念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东 西
14、，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会 的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材 之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生 价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感 悟! 一:挣钱的辛苦 整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那 时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易! 二:人际关系 在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常 复杂,但是具
15、体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为 了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多 技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就 学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东 西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次 实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的 地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业 和社会所淘汰。
16、三:管理者的管理 在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想 成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你 的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到 不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 四:自强自立 俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心, 呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困 难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现 在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立! 五:认识来源于实践 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并 不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展， 不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的 认识能力也就不断地改善和提高!马
