《马云创业故事-修订编选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《马云创业故事-修订编选（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、马云 1964 年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭 1982 年 18 岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘 书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。一次偶然的机 会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥 的代表作人生，这本书迅速改变了马云的思想，马云从 书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几 步”遂下定决心，参加二次高考。 1983 年 19 岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线 差 140 分，但受排球女将永不言败的精神激励，准备参 加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校， 但决心永不放弃。 1984年20岁的马云第三次高考艰难过 关。他的成绩是
2、专科分数，离本科线还差 5 分，后因马云同 专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜， 跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。 1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学 当英语老师。 1988 年1995 年在杭州电子科技大学任教 期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从 事英语翻译。 1995 年辞去大学教师工作。 1994 年 30 岁而 立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博 翻译社。 1995 年，“杭州英语最棒”的 31 岁的马云受浙江省交 通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发 现了一个“宝库”在西雅图，对计算机一窍不
3、通的马云 第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的 翻译社做网上广告，上午 10 点他把广告发送上网，中午 12 点前他就收到了 6 个 email，分别来自美国，德国和曰本， 说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识 到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做 互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集 起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合 作，一个全球首创的 B2B 电子商务模式，就这样开始有了创 意。并起名中国黄页（chiinapage）。 回国当晚，马云约了 24 个朋友做外贸的朋友也是他在 夜校名义上的学生，给他们介绍，结果
4、 23 人反对，只有一 个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定 干，哪怕 24 人都反对，他也要干。 “其实最大的决心并 不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历 就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不 做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道 理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。 1995 年 4 月，31 岁的马云投入 7000 元，又联合妹妹、 妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海 博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。 1996 年，32 岁的马云艰难的推广自己的 中国黄页，在很
5、多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗 子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒 自己：“互联网是影响人类未来生活 30 年的 3000 米长跑， 你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出 门跟人侃互联网， 说服客户。 业务就这样艰难地开展了起来。 1996 年营业额不可思议地做到了 700 万！也就是这一年， 互 联网渐渐普及了。 1996 年 3 月因为杭州电信的实力悬殊 的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页 资产折成 60 万，占 30%股份，杭州电信投入 140 万人民币， 占 70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳， 放弃了自己的
6、中国黄页，并将自己拥有的 21%的中国黄页股 份，全数送给了一起创业的员工。 这年是 1997 年，这是 马云创业生涯第一次的失败，这年马云 33 岁。 1997 年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请， 加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心 （EDI），由马云组建、管理，马云占 30%股份，参与开发了 外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在 这个过程中，马云的 btob 思路渐渐成熟“用电子商务为中 小企业服务”。连网站的域名他都想好了阿里巴巴。互 联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴 用咒语打开的那个山洞。 1999 年，35 岁的马云受够了在政府企
7、业做事条条框框 的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新 浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他 机会决心跟随。这年 1999 年，这是马云遭逢的人生的第二 次创业失败。 1999 年 1 月 15 日， 马云和他的团队悄然南 归。 1999 年 2 月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一 次全体会议，18 位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷 慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑 暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不 会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有 什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹 了 50
8、万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这 将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是 一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立 一家生存 102 年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小 企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的 电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始， 马云开始铁下心来做电子商务。 尽管只有 50 万创业资金，但马云首先花了 1 万美元 从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了 和 。他们没有租写字楼，就在马 云家里办公，最多的时候一个房间里坐了 35 个人。他们每 天 16-18 个小时野兽一般在马云家里疯狂工
9、作，日夜不停的 设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的 鼓动员工，“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么 跑的，你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃， 最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿拉巴巴就这样 孕育、诞生在马云家中。1999 年 3 月阿里巴巴正式推出，直 至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了 38 家不符合 自己要求的投资商之后于 1999 年 8 月家接受了以高盛基金 为主的 500 万美元投资、于 2000 年第一季度接受了软银的 2000 万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长 虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子 商
10、务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团 成就了阿 里巴巴帝国。 从 1995 年接触网络到 1999 年阿里巴巴问 世，马云用了 5 年的时间，经历了 2 次失败才获得了第一阶 段的成功。从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的 这样几大品格。 1、 不甘落后、永不放弃，三次高考，二次失败只是更加激 励马云坚持不懈，必须成功的信念。 2、 反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。 从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证 了这一点。 3、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海， 然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作 的中国国际电子商务中心（EDI
11、），一是大胆，一往无前、 不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更 大的棋局。 4、激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经 贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受 累追随马云重新创业，当年创业的 18 个人至今仍然追随马 云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司 的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投 入 2000 千万美元的风投。5、相信自己，理智分析。马云对 自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就 预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说 马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气 而眼光。
12、阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不 允许借钱，因为失败的可能性极大”。马云很狂很自信，但 相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然， 但马云 99 年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不 能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理 智。 马云的成功绝非单单因为他比我们早创业 10 年！也许 你认为马云恰逢时运，你生不逢时；也许你认为马云资金雄 厚，你身无分文；也许你认为马云运气高照，你霉字当头， 但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当 过小贩；你不要忘了阿里巴巴创业之始 35 个人挤在一个房 间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资；你不 要忘了马云身高 1 米 62，体重仅 100 出头，中国黄页推出之 初很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，那是智慧 和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无 间结合。马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够 成功，我相信中国 80%的人都能成功”，如果你能像马云一 样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现 自己的阿里巴巴帝国。
