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1、营销策划案营销策划案 题目：“成就人才 精彩未来” 成就人才网营销策划方案 小组成员：王积伟 学号：3100110023 1 1 摘要 随着社会生产力的大步向前迈进， 知识的的积累也达到了空前的数目， 大学生作为知识的应用者，即便学到再多的东西，也不会像以前那样倍 受人们青睐，而只有将学到的东西与实践结合起来，才能真正做到当代 社会需要型的人才。但目前大多数学校并没有把学校教育同社会实践结 合起来，致使培养出来的学生在短时间内无法真正融入到社会当中。这 样既加大了社会负担，也在一定程度上打消了广大学生的劳动积极性。随 着社会经济的快速发展，各个企业之间的竞争不断加强，从而使得企业对员工的 要求
2、也越来越高。企业不再片面的看重我们的学历，而是更加强调我们的实践能 力。所以有很多的大学生都面临了就也难的情况。大学生就业形式越来越严峻。 越来越多的大学生面对找工作很是恐惧。有学历没能力，有能力没学历成为找工 作的一大障碍。 2 目录 一、市场分析 .2 （一） 、企业的目标和任务 .2 （二） 、市场现状和策略 .4 3 （三） 、 主要竞争对手及其优劣势 .4 （四） 、 营销外部环境分析.7 （五） 、内部环境分析 .10 （六） 、 SWOT 分析总结 .11 二、营销策略 .15 （一）营销目标/预期效果 .15 （二）目标市场描述 .16 1.识别特征 .16 2、独特的需求、态
3、度和行为 .25 3、营销组合描述 .26 4、市场定位 .27 三、行动策划案 .27 （一）制定活动步骤 .27 1.职能 .27 2、具体安排 .27 3.活动预算 .30 （二）评估流程 .30 1、活动成功的依据.30 2、收集活动举办成功依据的方法： .30 “成就人才 精彩未来” 4 成就人才网营销策划方案 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 1、公司简介 福州成就人力资源服务有限公司（简称成就人才网）成立于 2007 年，是一家 从事大型现场招聘会、网络招聘、报纸招聘、委托代招、猎头服务、职业培训、 就业指导、兼职人才招聘、大学生实习服务等人力资源服务的专业机构。 成就人
4、才的团队成就人才的团队 成就人才是由一支业务熟练、管理负责的优秀团队组成，中层以上管理者均 拥有多年的岗位经验，公司员工年轻充满活力。 更契合招聘需求的产品内容、更领先的服务管理理念、锐意进取不断创新的 发展思维，成就人才致力于为企业和个人用户不断提供更全面、更专业、更具针 对性的招聘求职服务，也必将为成就人才带来高效而健康的发展前景。 成就人才的成果成就人才的成果 如今成就人才现已拥有了 10 万份以上有效的、专业的人才数据库，并以其 先进的互联网技术和务实的管理理念， 已为超过 2 千多家企业会员提供了高效的 人才招聘服务，成为企业招聘优秀人才的有效工具，给企业的人才招聘带来了根 本性的变
5、化。公司在厦门、莆田、南平等地市均已设立分公司，其品牌和服务已 被企业人力资源部门和个人求职者普遍认可，已成为福建省大型、专业的人才机 构之一。为省内各类企业招聘与众多求职构建的互动有效平台。 成就人才的理念成就人才的理念 成就人才秉承 “好工作,好生活” 的经营理念为客户创造最大的价值，多 年来一直在追求实现一个真正实用的、高效的招聘解决方案，一直在致力于为企 业提供真正的、有效的、区别于其他人才机构的标准服务和特色服务，真正从企 业的立场和角度出发，从人才招聘的合理性角度出发，为招聘企业带来实实在在 的人力资源招聘方面的帮助， 以解决企业人才招聘面临的问题。 务实的管理风格、 简化的工作流
6、程，提高了企业招聘效率，解决人力资源方面实际问题； 全程跟 5 踪的“一对一”客户管理，及时、全方位、热忱的售前、售中、售后三个环节 一体化服务，确保客户达到 100%满意。 成就人力资源有限公司将以诚挚、专业、增值、高效的服务理念，为广大客 户提供卓越的人力资源全方位服务，希望与您携手共进，共创美好明天！ 2、企业目标 短期目标：通过一系列营销宣传活动，在尽可能快的时间里提高公司的知名 度，让更多的顾客认识我们的品牌、愿意选择我们公司，提高公司的市场份额。 长期目标：尽最大的努力，用各种手段统一目前的市场，让公司成为全省乃 至全国的最大的一家人力资源服务公司。 （二）（二） 、市场现状和策略
7、、市场现状和策略 市场背景分析： 近年来，随着我国经济不断迅猛的发展，随着大学的扩招、新办大学的增加 全国的大学生人数也随着不断的增加，到目前为止，全国在校大学生的人数 已经达到两千多万。而对于大学生来说就业的形势越来越严峻，越来越多的 大学生面对找工作很是恐惧。 有学历没能力， 成为找工作的一大障碍。 因此， 很大一部分大学生出于积累社会经验，增加社会阅历，进而能够更好地就业 而选择兼职。目前社会上有大量的兼职岗位可提供给学生，如家教，家政， 促销，小广告，餐馆临时工，超市，个小店铺临时工，社会调查员，清洁员， 小商品代销等。这些工作招收人数众多，工作技能要求不高，工作环境相对 安全，并且大
8、部分工作还是针对学生而设，同时工作时间一般都是在周六周 日，不耽误学生学习时间。另外这些临时工作的工作时间比较短，待遇也比 较高，能够给学生带来一些收入，从而减轻家庭部分负担。目前学生也逐渐 意思到社会实践的重要性，他们已经在思想上有所转变，放下了自己是大学 生的架子，愿意参与到这当中。当然，也不排除一部分学生只是为了钱，这 种动机虽不是很好，但行动可取。在校学生，大部分周末无事可做，深有度 日如年的感觉。因此，这就给兼职公司带来了巨大的市场。 6 （三） 、 主要竞争对手及其优劣势（三） 、 主要竞争对手及其优劣势 竞争对手综合分析竞争对手综合分析 企业名称企业名称 福州大学生兼 职网 福州
9、校园人才 网 福州中国校园 精英网 校园无忧兼职 网 企业服务地区企业服务地区基本上都是以福州地区为主要服务地区以及福建省部分地区为主 主要服务对象主要服务对象福州地区高校大学生、中专院校学生为主 主要服务价格主要服务价格免费会员制会员制会员制 主要服务内容主要服务内容 为高校大学生、中专院校学生提供兼职以及工作岗位 是一个以网络 为基础的交流 性的平台，为 招聘单位以及 各高校大学生 是一个以网络 以及飞信为主 要传播信息的 一个平台。 优点：为大学 是一个以网络 为主要传播信 息 的 一 个 平 台。 优点：为大学 是一个以网络 为主要传播信 息 的 一 个 平 台。 优点：为大学 7 基
10、本特色和优 劣势 基本特色和优 劣势 提供招聘、兼 职的信息免费 发布的平台。 但是发布信息 的可以是个人 也 可 以 是 企 业。 优点:为广 大企业学生提 供了一个免费 的求职、招聘 的平台，方便 求职者与招聘 者直接联系。 为招聘单位提 供了更广泛的 选择空间。也 为求职者提供 了更广泛的满 足自身需求的 工作岗位。 缺点：缺乏 管理，对于发 布的信息无法 核实真假，给 不少不法分子 可乘之机，发 布一些虚假诈 骗信息，以致 生提供了不少 可供选择的岗 位。一有工作 岗位，该公司 就会通过飞信 发送兼职信息 缺点：求职 者要想获得兼 职信息，必须 加入该公司， 成为该公司的 会员，才能得 到招聘单位的 联系方式。并 且该公司的保 障系统并不完 善，不少求职 者比较排斥。 生提供了不少 可供选择的岗 位。 缺点：求职 者要想获得兼 职信息，必须 加入该公司， 成为该公司的 会员，才能得 到招聘单位的 联系方式。并 且要想获得相 应的岗位，求 职者必须及时
