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1、教育、医疗项目投资心得感悟开始前先做个小调研：一年内大家在关注的领域能面谈多少个项目？A10个以下B10-50个C50-100个D100个以上1. 只有当你对项目有一定积累之后，我们看项目的角度才会更客观，而不是主观提出自己片面的看法。2. 配套天使跟项目之间也存在是否匹配，是否互补的问题。3. 政策对教育医疗行业最为关键。看项目的数量是提升眼光的基础我之所以有这个问题调查，是因为我发现看项目源和看项目数量，对一个传统的投资天使也好，还是现在这种配套天使也好，都是一个非常重要的指标。大概在前两两三周之前，我跟朋友聊起了目前一些项目的进展情况，其中聊到大家在家里每月或每个时期看的项目数量，都有以
2、下的现象：有些天使在某个领域并不是特别专业，但有些项目即使很适合，他们却总是非常主观的先点评项目问题，而不是先提问关于项目的申请。在我看来，这个跟自己看项目数量的多少有挺大的关系。在我刚进入天使投资的行业时，都是跟一些朋友们跟投。后来慢慢学这件事情，觉得挺好玩，也开始转型迈向职业投资人的方向。那时我在一年的时间内大约看了三千个项目，当中谈了五百个以上，每个项目花一小时左右。当我谈到一百个项目的时候，我觉得自己突然有提升，看项目的眼光和角度跟以前不同，发现许多项目的出发点、商业模式或者是痛点都有共性和特点。而面谈到三百个到五百个项目的时候，又有第二次提升，我会主动把项目跟之前看过的项目进行对比，
3、然后从中找出它们的优劣势，找出在哪些方面还可以进行提升和改进等等。其实我希望我们的小伙伴多了解项目。从自己关注的领域多研究项目，只有当你去对接项目，有了一定积累之后，我们看项目的角度才会更加客观，而不是主观的提出自己片面的看法。至于项目的获取渠道，我觉得这个仁者见仁，智者见智吧。比如说我的项目源中，有很多渠道都是从我以前投资或辅导的项目中来的，当中许多是他们的朋友在创业，然后推荐给我。此外，我们也在开拓一些渠道，例如项目路演，这些在未来都会成为你的渠道。在获取一手项目的同时，也能够提升自己看项目的眼光。看项目的过程是对自身的反思 在我们陪跑的时候，我们可能更多会关注人。而关注人其实是对自身的反
4、思。比如说我能发现跟我最合拍的是什么样的项目，什么样的创业者。由于我之前担任过不同角色和工作，在战略的梳理和企业的品牌策划等是我的强项。因此我更喜欢创业者在这方面的能力跟我互补，也喜欢一些我能够在这方面支持到创业者的项目。例如“爱肝公社”或者是“芝麻花开陪你话”，这两个项目的创业者对我给他的战略安排就比较有感觉，我也很快能够适应创业者。所以我认为配套天使跟项目之间也存在是否匹配，是否互补的问题。浅谈医疗和教育项目谈到医疗和教育项目，教育和医疗行业主要可以分为2B 和 2C ( To Customer ) 等两个领域。2B的打法依靠传统渠道的方式；2C的打法更依靠流量。当中我发现医疗行业跟教育行
5、业有很多类似的地方，尤其是在2B（To Business）的领域，教育和医疗行业特别相似。其实教育和医疗的2B 领域都有三个共通点。第一，就是有政府背景的核心人员在里边。第二，就是不管老师还是医生，跟知识分子打交道都有一定难度，因为他们都具有一定的知识面，又有专业背景，谈商业的时候会感受到他们清高的一面。第三，对消费者来说，大家都会优先选择头部的名师名医来解决问题，而较少考虑价格因素。这都是两者相似的特点。政策对教育医疗行业最为关键我们一直说：趋势是最大的赛道。比如说我们都觉得技术变革一定是引领趋势的，就好像是大数据、人工智能和物联网等等。对教育和医疗行业来说，其实都会有很多大变革来主导行业，
6、当中特别要注意的是政策。在一六和一七年的上半年，教育行业和医疗行业都颁布了一些重要的指导意见和法规，当中就引领了一些新的创业企业。比如说我们看到国务院办公厅，提出关于推进医疗联合体的建设发展指导意见；还有国家卫计委开展医疗联合体建设试点工作指导意见等，就促成了围绕着这种模式而出现的商业模式。至于教育行业来看，在一七年的三到四月份，教育部转发关于素质教育改革的落地文件，提到未来中考的分数中，艺术类科目会有一定占比。于是在一七年下半年到今年上半年中，有些教育项目马上涌现出来，由此可见政策对教育和医疗行业的影响。此外，在趋势变化中，由于代谢变化而导致的消费人群变化，也会引起大家对新类别的探索，例如在医疗行业，大家对医疗美容就产生了偏好的变化。今天的分享就到这里，希望对大家有用，谢谢大家！
