《经典的手机店促销策划方案9883-修订编选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经典的手机店促销策划方案9883-修订编选（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机 店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机 零售领域。 兵法 1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统 一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同 时要考虑到促销的时机、位置（店内、外） ，主要负责人，并制定详尽的规则。 如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促 销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。 兵法 2、促销七计：在同一区域市场
2、内，即七个可以判断胜负的标准。 第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一 家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握 好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、 物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激 励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例 如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再 选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以 店铺开业才会旗开得胜。 兵法 3、 “兵贵胜，不贵久。 ”强调用兵之道
3、贵在速战速决，原因在于打 仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中， “促在销，不在促。 ”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做 促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达 到促销的目的。 兵法 4、 “善用兵者，以战养战。 ”意即为善于用兵打仗的，不会由国内 取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合 竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争 对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。 ”于是就制定了“买手机送摩
4、托车的抽奖促销。 ” 兵法 5、 “全力以赴打好第一仗。 ”在手机店重大节假日促销中，第一天 的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或 经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准 备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。 兵法 6、“将能而君不御者胜。 ” 意指如果君主能不干预手下有才能的大将， 就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行， 需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手 来完成， 并做好充分的信任和授权。 促销结速后再做评断， 中间不做过多干涉。 才能保证活动高
5、效完成。 兵法 7、 “以谋制战，不战而胜。 ”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、 送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场 行情、 消费者、 同行加以调查分析， 谋定而后动是必要的。 思考做什么促销？ 为什么要做？如何做？然后再去具体实施。 兵法 8、 “集中优势兵力法则。 ”在手机店促销应用中，即为集中手机店 所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最 专业的服务迎接中大型促销活动。 兵法 9、 “不促销而胜的不二法门。 ”A 手机店位于成都太升路手机一条 街的重要位置，当
6、周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A 手机店确独 善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是手机应该这样卖-跟 我学话术这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看 60 辑手 机应该这样卖 情景剧。 把每一位店员都培养为手机销售 “杀手” ， 来者必杀。 努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的 业绩。 兵法 10、 “创造胜利的态势。 ”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与 气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气 拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统 一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成
7、的外场气氛，不仅可以刺 激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激 发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写 POP、厂家宣传资料、气球和彩带 等装饰用品， 突出活动主题、 烘托卖场气氛、 促进商品销售也起着重要的作用。 兵法 11、 “奇正相合，善变取胜。 ”手机店做促销，要“正招”与“奇招” 相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让 顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅 是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0 元购机。 ”这里面显 然是有问题的， 所以， 正如广告宣传一样， 三分实七分虚， 做促销活动也
8、同理。 兵法 12、 “虚虚实实，左右战局。 ”促销过程中，宣传环节至关重要，宣 传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚 无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离 不开宣传时间与手段的选择与应用。 兵法 13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。 店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要 以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技 巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要 有重点。 兵法 14、 价格割喉战， 同一款同一型号手机， 明枪 ： 对外宣
9、传直降 800 元， 暗箭：对内调低仅为 100 元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞 争对手。 兵法 15、 价值割喉战， 购天宇 X90 送价值 100 元的 2G 内存卡， 送价值 280 元的蓝牙，送价值 160 元真皮皮套，送价值 180 元的高级商务电池一块，送 价值 68 元的高级耳机一副。 兵法 16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+ 直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法 17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法 18、0 首付 0 利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿
10、回家。 兵法 19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出 国游。 兵法 20、 来店有礼，试机有理。 X1809 新机闪亮登场， 全市仅此一家， 68 台全市限量版紧急发售中。 兵法 21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养， 超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题 30 分钟 快速维修，免费号码备份，免费软件升级。 兵法 22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航 天技术，高档飞机专用材料。 兵法 23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。 兵法 24、只有你才可以！最后 6 天。针对本店 VIP 顾客，
11、强力追击一对 一超强促销中。 兵法 25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳 30%的定金，手 机免费试用 7 天。 兵法 26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保 健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之， 在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。 兵法 27、折扣变直降：操作，如某款手机进价 500，零售 750 元，用折 扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降 600，暗中调低 100 就 OK。这样 可以给顾客用 650 购买到（600+750）1350 元产品的感觉。 兵法 28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，
12、内容 可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识 设计了 21 道答题，全答对可获一等奖，18 道题为二等奖，16 道题为三等奖。 顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程 中同时树立了对手机的品牌意识。 兵法 29、会员促销兵法，会员二次购机送礼品，会员孩子生日的时候打 电话祝贺、送生日礼物，新机上市有通知，定期会员联宜会。 兵法 30、高价促销，某手机店采购一批独家资源，其它手机店没有货， 于是就采用高价促销策略。上柜前，做了充分的宣传造势工作，同时在店内 设计了重点重复陈列。销量异常火暴，利润空间也是十分可观的。 本文由 T 恤衫 整理,不足之处见谅!
