智能衣柜创业策划书--修订编选

《智能衣柜创业策划书--修订编选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智能衣柜创业策划书--修订编选（57页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、创业策划书创业策划书 2012 年年 2 月月 1 行业现状及市场前景分析行业现状及市场前景分析 1.1 整体衣柜发展现状整体衣柜发展现状 整体衣柜在上世纪 80 年代就已经成为在欧美家庭必备家具之 一。而在国内，虽然整体衣柜的发展还处于初始阶段，随着人们生活 水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。整体衣柜也越 来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。 整体衣柜由于可 量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将为今后几年内家庭衣柜 的消费热点。 整体衣柜进入中国家庭至今不过十年左右时间， 中国整体衣柜行 业形成一个产业的时间也并不长， 随着近年来中国百姓居家消费开始 关注居家整体

2、的生活艺术， 人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意 与特色，卧室作为生活的核心，整体衣柜及步入式衣帽间越来越受到 家庭的青睐。 整体衣柜的优点在于其将量身定做、机械化生产、节省空间、时 尚美观大方有机结合，可以按照各人的需要进行设计，装进家中后， 形成衣柜凹入墙内的感觉， 不但里面可以切割成挂衣空间、 摆放空间， 顶部空间也可以放被褥等物品。再通过衣柜推拉门色调的选择，做到 整体衣柜与家具的一体化， 衣柜与其他家具使用同一种材质和颜色的 木材，和整个居室的装修浑然一体。 据不完全统计，全国有一定规模的橱柜生产企业近百家，年产值 超过 50 亿元，别的还有大量规模不大的小作坊式的橱柜产销企业。

3、目前国内的整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、安徽、成都 五大区域，这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内整体衣 柜行业的发展。随着整体衣柜行业的发展，近年市场上出现了欧派、 索菲亚、新标、好莱客、百得胜、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、 诗尼曼等知名的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。 （1）欧派厨柜 2008 年欧派一骑绝尘，市场份额遥遥领先，强势地位难以撼动。 并依靠自身产品特色，吸引着眼光各异的消费者，无论是技术实力还 是知名度、美誉度都取得了长足进步。如今，欧派企业以整体厨柜为 龙头， 带动相关产业迅猛发展， 形成了欧派整体厨柜、 欧派整体卫浴、 欧派整体衣柜、欧派厨

4、房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维 实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同 推动欧派企业不断迈向新的高峰。一直以来，欧派不只以 “公平、光 明、团结、自由”的八字方针作为前进的动力，还以“追求完美”做为 今后产品质量的一个要求，这样才能真正做到“欧洲品质中国价”，自 己的品牌才能永远的让消费者记住。 （2）SOGAL 索菲亚 始创于 1980 年法国，二十多年来，以其雄厚的实力与顶尖的技 术致力提供最优质的推拉门、内柜、五金件和各种附件，生产出品质 过硬的衣柜赢行消费者的称赞， 奠定了其在中国整体衣柜行业龙头地 位。中国整体衣柜行业中，索菲亚是真正意义上的外来品牌。

5、品牌产 地，法国。 （3）科宝博洛尼厨柜 科宝博洛尼集团旗下拥有钛马赫别墅家装、博洛尼整体家装、科 宝入住家装三个不同档次家装品牌， 每个品牌都有其独特的客户定位, 为不同层级的客户提供整体家居解决方案服务（Total Solution） 。产 品线品牌涵盖整体厨房、整体卫浴、内门家具、地板、饰品等所有与 家居相关的门类，并已进入房地产整体精装业务、酒店、主题餐厅、 办公等高端商业空间领域。 科宝博洛尼独特的商业模式所孕育的的成 长性及竞争力征服消费者从而成为家居行业的品牌。 （4）好兆头厨柜 欧迈家居旗下的好兆头厨柜是中国整体厨房的先行者，品牌成立 于 1999 年，是德式专业橱柜的领导企业

6、。十年辉煌，好兆头始终保 持德式橱柜的品质与特性，以百年品牌发展的经营战略高度，致力为 客户提供“至专至美”的精神享受，将橱房生活中的舒适性、实用性、 艺术性融合一体， 把专业的德式厨房领进中国， 创造多彩的厨房生活。 好兆头以品牌只专注于厨柜领域，不做其它延伸为发展战略，并坚持 在一个领域内做专、 做精、 做深、 做强。 好兆头作为一家提供集设计、 开发、 生产并销售极具个性的欧式风格整体橱柜为主的橱柜专业化企 业，为社会的主流精英阶层提供高品质的服务，现正在成长为中国橱 柜行业中旗舰品牌的龙头企业。 （5）Holike 好莱客 好太太集团成立于 1999 年，经过三年的发展，其生产的好太太

7、 晾衣架， 成为该行业的领先品牌。 2002 年， 好太太跟好莱客进行合作， 切入这种整体衣柜行业，同年，好莱客率先提出“整体衣柜”概念，不 断通过技术研发和创新，开发出不同风格、不同主题内涵的新品，依 靠好太太在消费者心中的市场优势， 好莱客迅速发展成为中国整体衣 柜行业数一数二的品牌。品牌产地，宣传为英国品牌，实质上是中国 原创品牌。 （6）STANLEY 史丹利 美国史丹利（STANLEY）是一个享誉全球的国际知名品牌，全 球 500 强企业之一，以生产五金、工具、安防、门类等业务以其卓越 的品质和创新精神著称于世。 拥有 160 多年的历史的史丹利在美国仅 是一个五金的知名品牌，引入到

8、中国则演变为整体衣柜的品牌。尽管 如此，其品牌优势无与伦比，而史丹利整体衣柜真正意义来说属于中 外混合品，其除五金是美国原产进口外，材料、柜体等均为国内设计 与生产。史丹利整体衣柜凭借其品牌优势与高品质的产品，成为中国 整体衣柜行业中顶端品牌。品牌产地，史丹利为美国原创，史丹利整 体衣柜为中国品牌。 （7）Coamdo 科曼多 科曼多家具（上海）有限公司是由香港科曼多国际有限公司总裁 投资的外商独资企业，总部设在上海。科曼多秉承着“生活美学创导” 理念为导引进入中国市场以来， 在短短的几年时间发展成为中国整体 衣柜行业顶端品牌，成为了行业中公认的旗舰企业之一。品牌产地， 中国原创品牌。 （8）

9、Snimay 诗尼曼 广州顶基以生产各式装饰材料为主， 2003 年创立诗尼曼品牌进入 整体衣柜行业， 总部设在广州。 诗尼曼引进意大利流行家居设计元素， 其整体衣柜以追求实木质感为品位主导， 在短短数年时间迅速占有市 场，国内已拥有近两百家专卖店，更迅速向海外发展，在加拿大、西 班牙和阿联酋的全球奢侈名城迪拜等国家和地区均有专卖店。 其发展 之快令人瞩目，当之无愧成为新兴品牌中的佼佼者。品牌产地，中国 原创品牌。 （9）尚品宅配 广州尚品宅配家居（集团）公司成立于 2004 年，是一家强调依 托高科技创新性迅速发展的家具企业。 在国内创新性地提出数码化定 制概念，是行业中的服务标杆企业。其主

10、流服务 3 房 2 厅家具全定制 以家居整体化为出发点，考虑到家居装饰中的方便快捷，一次性完成 家具定制适合现代都市节奏，赢得白领一族的喜爱，使其在几年间跃 居整体衣柜行业排名前列的品牌。品牌产地，中国原创品牌。 （10）Wayes 维意 佛山维意全屋家私定制，其整体衣柜以提供数码式定制服务为 主，以多元化生活主义为产品主流，推行个性化时尚，受到年轻一族 的欢迎。其致力于达到“物超所值的顾客体验”的服务目标，以服务赢 取市场的战略为其奠下了在中国整体衣柜行业位居前列的品牌之一。 品牌产地，中国原创品牌。 （11）Topstrong 顶固 中山市顶固金属制品有限公司，创办于 1999 年，开始进

11、入五金 行业。2002 年，顶固滑动门推向市场。2006 年，顶固推出生态门， 很快引起了行业竞争者与广大消费者的高度关注。2007 年，顶固整 体衣柜以“有限空间，无限组合，流行风格，个性设计，着力为消费 者营造一个完美的私属空间。”顶固凭借其五金在消费者心中的优质 形象，其整体衣柜迅速为市场所接受，成为行业前列品牌之一。品牌 产地，中国原创品牌。 整体衣柜业在中国的发展机遇与前景世界整体衣柜经过发展， 逐 渐形成了主要四大流派：法国体系的整体衣柜以注重浪漫艺术感为 主；意大利体系注重设计风格；德国体系注重标准化；丹麦体系则以 简洁著称。 1.2 市场前景分析市场前景分析 我国有 13 亿人

12、口，是 1 个宏大的隐蔽生产市场，众人注目。我 国每年根柢建立竣工量或者在 12 亿平方米以上，是全欧洲 1 年建立 竣工量的 6 倍。此中，城镇住宅建立或者有五亿平方米，按每户 100 平方米算计，便能够为 500 万户供应住宅。我国每年家庭装修工程量 根柢在 2000 亿元以上，并且每年还在以 15%的速率增长。根据这几 个数字的测算，我国住宅的厨房装修量至关可观，必要大量的经济实 用的橱柜产品，行业前景可观。 整体衣柜市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体 衣柜拥有率仅有 6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家 72%的平均 水平。但令人欣喜的是，约有 29%的城市居民家庭表示

13、，将在今后 3 年至 5 年内购买安置整体衣柜。据业内专家测算，在未来城市家装的 消费中，厅房装修费用将占到 80%以上，而柜体又将占这项费用的 90%。有关专家预测，我国整体衣柜市场今后 3 年至 5 年内将出现 井喷现象。在未来五年时间内，我国将有 2900 万套整体衣柜家具的 市场容量，平均每年 580 万套，若按平均每套 3 万元、衣柜占其中费 用 60%的比例计算，每年仅衣柜就有 4000 亿元的市场空间。 1.3 整体衣柜市场目前存在的问题整体衣柜市场目前存在的问题 一、产品认知度不高，知名品牌少 与传统实木家具或是整体厨柜相比，中国居民对整体衣柜产品的 认知度还比较低。 调查表明

14、， 仅有 20%左右的家庭表示听说 “整体衣柜” 产品，产品的家庭拥有率还非常低，而且大城市与一般城镇、东部与 西部的差别很大。广告力度不大，宣传渠道多以网络为宣传首选，配 以报纸杂志，电视最少，其中整体衣柜品牌在央视打过广告的据统计 不超过 3 家。 二、产品同性化严重，原创产品少 中国整体衣柜发展前景好，吸引大量企业进入市场，造成品牌越 来越多，竞争日趋激烈；大量区域性的小品牌和无品牌的加工作坊跟 风模仿一线品牌；整体上品牌优劣并存、鱼龙混杂的局面。整体衣柜 产品质量、服务和价格水平参差不齐，市场分散度大，行业规范程度 低，主要靠商家自律，产品价格的合理性又无从考查。总体而言，行 业知名品

15、牌不多，由于消费者对产品的认知程度普遍不高，给部份商 家的非诚信经营或利用各种手段损害消费者权益提供了可能。 这些商 家或者利用各种“概念炒作”和“包装”虚抬价格，牟取超高利润；或者 用粗制滥造、低质低价的产品侵害消费者权益。 三、四大瓶颈制约整体衣柜业的发展 1.行业标准不完善 中国的整体衣柜行业从起步到发展至今只经历几年时间，无论是 一线品牌或其它小品牌，在行业标准上是非常欠缺的，都是在探索中 前进，要形成一定的行业标准无疑需要时间与经验的积累，在不断满 足市场的需求下沉淀出行业所公认的标准。 2.企业生产实力弱 在中国，整体衣柜真正能做到大规模生产品牌寥寥无几，小厂家 更是多如牛毛，花个

16、几万元办一个衣柜厂在业内已不是什么秘密了。 由于进入行业门槛低，一些装修工程队、小型家具厂、木材加工厂纷 纷挤了进来。在一些地方，由这些队/厂脱胎而来的“作坊式”衣柜厂 要占 50%。在竞争日益激烈的背景下，没有经济实力作后盾，行业很 难发展壮大。 3.仿冒抄袭风过甚 缺乏自主的研发与设计，大部分依靠模仿再造，除了一线品牌， 大部分小企业根本没有自主的研发能力。 4.安装服务不专业 整体衣柜，又名组合衣柜、定制衣柜，除了生产之外，无疑安装 这一项工作相当重要，直接关系到产品的美观与使用寿命。而内业的 安装与售后服务就显得相当惨不忍睹，有些小公司甚至没有售后服 务。经营意识停留在用户的概念中，以为只要质量过得了关就可以赢 取市场。整体衣柜的品牌落后最大根源于服务，同样的产品，有优质 的服务与没有服务在市场的占有上天渊之别。 2 公司成立策划方案公司成立策划方案 2.1 公司描述公司描述 公司名称：XXXX 整体橱柜有限责任公司。 公司性质：有限责任公司。 经营理念：顾客至上，品质卓越，引领未来。 公司管理：人才为本 公司选址：重庆市大足区 2.2 公司组织结构公司组织结