马云经典语录大全-修订编选

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1、马云经典语录大全马云经典语录大全 第一：创业启蒙第一：创业启蒙 马云说 ： 100 个人创业，有 95 个人连怎么死的都不知道残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦 想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之 路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？ 马云语录： 做人、做事、做企业必须一贯。做人、做事、做企业必须一贯。 建立自我、追求忘我。建立自我、追求忘我。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。小公司的战略是两个词

2、：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。五年以后你还想创业，你再创业。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格品格将直接决定创业的成败， “成功创业者”必须具备的 5 大基本素质： 1、优秀的人格魅力、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想、恒定的创业梦想 4、坚定的事业目标、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向 第二：资本运作第二：资本运作 创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈资

3、本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的 奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50 万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟 内融资 8200 万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？ 马云语录： 最优秀的模式往往是最简单的东西。最优秀的模式往往是最简单的东西。 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 赚钱模式越多越说明你没有模式。赚钱模式越多越说明你没有模式。 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地

4、的结果。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。 第

5、三：战略管理第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化 为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的 本意实战实用。实战实用。 马云语录： 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败

6、的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论” 1、战略结果 ： 从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制， 更需要踏实谨慎的态度。 、战略结果 ： 从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制， 更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展、关注对手发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功

7、更实用，战略初期要轻功利重发展 第四：市场营销第四：市场营销 营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品 的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 马云语录： “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销” ，更要“营” 。“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销” ，更要“营” 。 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 要少开店、开好店，店不在于多，

8、而在于精。要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。 男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。 马云之“市场营销论” 1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场立于不败之地。、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场立于不败之地。 2、 “营”与“销”：“营”是过程是影响力， “销”是结果是数字，二者

9、缺一不可。、 “营”与“销”：“营”是过程是影响力， “销”是结果是数字，二者缺一不可。 3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。 第五：创意执行第五：创意执行 “愿为你的一个想法付一千万” ，投资者们常常这样告诉创业者。 “我的想法可以卖到一千万” ，创业者常常这 样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一 千万价值的好创意。 用一千万能被执行的创意就是具有一 千万价值的好创意。 马云语录：

10、 我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。 文化贯彻是最关键的。文化贯彻是最关键的。 改变文化很难，但也不是不可能。改变文化很难，但也不是不可能。 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 马云之“创意执行论” 1、创意构想是过程，执行实现才是结果。、创意构想是过程，执行实现才是结果。 2、企业的创意归根结

11、底要服务于企业的效益服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关等各 个方面。 、企业的创意归根结底要服务于企业的效益服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关等各 个方面。 3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。 第六：人力开发第六：人力开发 创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不 是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。 不是一个人把所有的事情都干完，也不 是把所有的事情交给

12、别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 马云语录： 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 多花点时间在你的其他员工身上。多花点时间在你的其他员工身上。 有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。什么都想自己干，这个世界上你干不完。 永远要相信边上的人比你聪明。永远要相信边上的人比你聪明。 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的

13、人。现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。 马云之“人力开发论”马云之“人力开发论” 1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展 2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任 第七：风险控制第七：风险控制 企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、 水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前 进。 马云语录： 上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因

14、为自己才会上当。上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 有时候死扛下去总是会有机会的。有时候死扛下去总是会有机会的。 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 马云之“风险控制论” 1、风险可能：投资风险、逆境风险、风险可能：投资风险、逆境风险 2、风险应对：客户第一、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。、风险应对：客户第一、员工第二、对

15、手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。 第八：成功创业第八：成功创业 成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不 断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环 境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？ 马云语录： 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 80 年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。年代的人还需要摔打

16、，不管做任何事，要检查主观原因。 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 马云之“成功创业论” 1、成功背后的支撑：制度、人才、执行力、成功背后的支撑：制度、人才、执行力 2、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨 3、成功者的素质：眼光、胸怀、实力、成功者的素质：眼光、胸怀、实力 马云说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！” 作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能直接给创业 者们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战， 处处都有同伴