畅游卡旅游卡互联网营销方案-修订编选

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1、心 畅 无疆 人 游 自在 杭泰互联 推广方案 畅游神州卡营销推广方案 目录 contents 1.整体思路解析 2.核心卖点确立 3.信息表现 4.推广渠道及预算 附录：1推广渠道简示 2关于我们 中文 ENG -0- 我们要清楚的知道，我们卖的是一个498元的旅游卡，这个价格，超过了市场上其他大部分卡6倍 如果价格上没有后退的余地，那么我们就必须要找一个说服消费者购买的理由 否则我们即使通过推广渠道完成了信息推广，也无法让消费者按下最后的购买确定键 -1- 498元 ？498元 因此我们在决定推广渠道前，必须要确定推广的主题线和核心内容 推广内容里面填上什么样的理由，才能让看到的消费者觉得

2、有必要花出这498元 市场分析 出于简略，这里直接提供分析结果 Swot 优势 弱势 威胁 机遇 全国范围 价格太高 城市刚需 旅游市场扩大 携程等大平台卡 免票景区数量最多 含金量最大 旅行的概念高端化 景点分散 大部分人旅游时间少 省市包年卡 自助穷游 事实不会传播 但故事会 在整个方案开始前，我们要说明一下网络推广的核心 产品，事实，信息，是很难在网络上传播的 只有你赋予了他概念和故事性 他才能广为流传 我们的工作，就是给产品信息加一双更利于网络传播的翅膀 核心概念： 根据市场分析可以看出，旅游市场在扩大，“旅游”“旅行”的这个变动，是有机会可寻的，旅行 的概念高于旅游，因此，如果想配合

3、我们498元的产品价格，那么我们必须拔高产品的消 费理念 自由，这个概念，肯定是值500块的，但是你恐怕很难一下子说服消费者“你买的是自由”，但是， 我们可以折中一下，498元买的未必是自由，但能买到一点自在。 自由 自在 自在498元 所以我们的推广核心，是要说服消费者： 你买的不只是498元的畅游神州卡，你买到的还有身心的自在 如果能成功建立这个概念，那么推广出去的信息，就能非常有效的转换成购买行为 否则就是花费大力气给广大网民看了一大堆广告而已 核心概念： 对比其他的产品48388的费用，我们其实虽然在价格上不占优势，但是我们其实是有核心的卖点的， 就是全国范围，其他的很多省市年卡，是单

4、单一省的，所以，我们必须要非常强势的利用这个卖点 “全国范围” 引申出来的概念就是全国范围的，才是无拘无束的自由 自在，其他单省市的都不是 必须要建立这个区分度 498 48 自在 下面我们，就是要确定一个思路 如何去洗脑消费者们 你的这次购买物超所值 -1- 核心卖点确立 既自以心为形役： 自己让城市的牢笼束缚了渴望自由的内心 一.自在：一次购买，全国畅游，到处走走，体会畅游。不要让自己的身 心，都永远的困在城市钢筋狭小的空间里 二.梦想：每个人都曾有背上背包去旅行的梦想，只是平凡的人在城市的 生活中逐渐的遗忘了自己的梦想 。而记得梦想的人，是永不平凡的 三.成长：看到更多的人，见到更多的事

5、，视野越高，成长越快，阅经千 帆的大河，终究不是山谷小溪能比的。畅游，让心去成长 核心思路就是围绕以上四点，引申出我们的营销内容，包括软文内容，微博内容， 新闻内容，视频微电影等等，全部都要围绕这四点来推广畅游卡 四.去做：有的人，把旅行挂在嘴边，挂了好几年。有的人，下了班拿上 行李说走就走，去做，从此刻开始，去做，从畅游卡开始。 信息表现 信息表现：推广核心概念的具体化呈现 他是未来的软文，微博，视频微电影的主题思想，核心大纲 我们通过各个推广渠道推广出的这些信息表现，能否打动消费者 便是最终决定推广成败命运的关键 Hi，我说你，为什么不出去走走呢？ 人的一生都应该经历两件事 一次义无反顾的

6、奋斗 和一次说走就走的旅行 海角天涯 很多人在城市中生活多年 却从未去看看世界的其他地方 城市的某条线以外 便是他世界的尽头 你的天涯海角是哪 办公楼下的停车场？ 家门拐角的便利店？ 还是不远处的地铁站？ 出去走走吧 别让世界这么小 畅游 最远的地方 你去过最远的地方有多远 巴黎铁塔？ 安大略湖？ 马尔代夫？ 其实是 白天的办公楼 晚上的小饭店 周末的KTV 出去走走吧 世界没有那么小 畅游 生命的内容 你的生命里有什么 家人 生活 还是梦想 别让工作盖住了整个生命 出去走走吧 带着家人 畅游 16岁的时候 讨论起梦想 你曾说要去环游世界 10年过去了 今天说起的时候 你摆摆手“算了吧” 但我

7、看见了你的桌面 我知道你没有忘记梦想 不要让工作 覆盖了远行的梦想 畅游 那时我们有梦，关于文学，关于爱情，关于 穿越世界的旅行。 如今我们深夜饮酒，杯子碰到一起，都是梦 破碎的声音 好在，终于赚够了钱，现在，是畅游的时候 了 498元的MBA证书 要成长为新的自我，就要经历所有你不曾经历的事情，真正的学习不 是用电脑鼠标完成的；脚上的泥巴教会你的，比公司的地毯多得多； 一张走遍全国的卡片和经历，价值可不逊色与一张MBA证书 总有那么几天的日子，能闪耀到周围的时光也同样绚丽斑斓 畅游，只为了更好的工作 经历的太少，所以才把一些琐碎的小事看得很重要，大部分人的痛苦，多半源于此 走的多了，你就知道

8、 若是美好，叫做精彩，若是糟糕，叫做经历 为什么不畅游？ 年轻的时候不去旅游,非得等到老了坐在轮椅上后悔 畅游，神州 50元，江浙沪玩了一圈； 100元，云南大理也回来了； 下一步只好策划去敦煌大漠这些更为神奇 的所在； 一年下来，全国你都玩遍，498元 但是那时候，你的世界观都已经变了。 生活在于经历，而不在于价格； 富裕在于感悟，而不在于拥有。 你最珍贵的财富，是你的经历。你的旅途中 的行走，你在其中遭遇的人和事，你因这些 遭遇产生的悲欢、感受和思考，它不会被任 何人夺走，也无法被复制 神州.畅游 成长这件事情，最遗憾的 并非泯灭了梦想，也不是学会了妥协 更不是渐渐甘于平凡 最遗憾的，莫过

9、于 不得不对过去的自己说 对不起，我没能成为你想成为的那种人 畅游，去弥补走遍全国的梦想 人生唯一可以肯定的失败和最大的悲哀 莫过于从不敢出发 神州.畅游 一卡在手，游遍全国 1790家景区 自在游 神州.畅游 制作及沟通 甲方 乙方 客 户 提 出 要 求 我 方 提 供 方 案 及 咨 询 制作流程简示 签 订 协 议 并 预 算 50% 预 付 款 开 始 网 络 推 广 流 程 支 付 剩 余 50% 以 及 下 季 度 合 作 意 向 客 户 提 出 修 改 建 议 讨 论 后 共 同 决 定 最 终 方 案 修改意见QQ：1517913789 此报价方案仅为目前初步方案 预算 与

10、渠道 推广方式 （半年） 内容 预计效果 及ROI 对应费用 淘宝官方 包含淘宝直通车和官方活动两大块，并且有一个 非常明显的前重后轻的宣传梯度，力争最快打开 淘宝店流量，之后依靠惯性推广即可 根据费用和产品及店铺权重 决定，前期投入费用相对较 大 10%15%营业额 预设为50000 搜索引擎 保证贵公司畅游卡 在指定关键词上的自然排名和 相关关联词排名都进入首页 百度进入首页 205000点击 预计转化率1.5% 60000元 论坛软文 最大化的在目标消费者集中的论坛上发布各种软 文尽可能的扩散神州畅游卡的信息内容并吸引消 费者兴趣 240000浏览 预计10%流量引导 预计转化率2% 1

11、8000元 网盟推广 在驴友，旅游攻略等非常精确的旅游相关网站上 投放广告 60000点击 预计转化率3.5% 按每次点击收费 预估费用 24000元 （不含开户费） 精确定向 向旅游杂志会员，旅游QQ群，旅行社会员， 大学生们投放邮件和短线广告 8000次反馈浏览 预计转化率1.5% 13000元 推广方式 （半年） 内容 预计效果 对应费用 淘宝客等淘 宝三方 利用淘宝客平台尽可能的带动淘宝店销量和流量 12000浏览 预计1.5%转化率 预留13000元 微博平台 利用微博上热点事件传播较快的特点，争取和目 标人群意见领袖形成互动，同时也可以以较低代 价传播品牌信息 350000浏览 预

12、计5%流量引导 预计1.5%转化率 8300元 互动平台 在百度知道，搜搜问问等知道平台上解答潜在消 费者购买前的疑问促进购买，同时引导竞争对手 用户 15000浏览 无法估计转化率 主要起口碑营销作用 8300元 新闻营销 在人民网，新民网等新闻网站上发布相关信息， 提高消费者心中的知名度和信誉度 30000浏览 预计3%流量引导 预计1%转化率 10000元 美团等团购 平台 在美团，大众点评等团购网站上进行团购促销 预计至少100人团购 需缴纳30000元保证金， 费用免费，但需低价出 售产品 总计 红色字体为我们不建议部分 预估有效浏览量 378400（未计算淘宝店） 预计转化率1.5

13、% 即5600人次的购买量 （前提为开放单次购买） 204600元 可行性分析： 其实市场上已有成功的案例，目前淘宝上全国年卡大店的数据是，10W浏览， 2500收藏，单月969购买次数（对方是两件起拍，单件70，且目前已是年中） 我们全网销售的数据，要压过这个淘宝店，还是非常可行的 附录 1.公司介绍 2.媒介介绍 畅游神州 2004年淘金网络工作室成立，主要经营网站建设、程序开发相关业务； 2006年杭州淘金科技有限公司成立，公司进入正规化； 2008年公司进入网络推广领域，开发网络推广、SEO服务等相关领域； 2009年5月，公司成立网络营销事业部，为客户提供全方位网络营销解决方案； 2

14、010年公司更命为杭州长泰科技，开始提供网络营销品牌托管服务； 2011年公司正式注册“杭泰互联”注册商标，标志着公司的长远发展目标； 2011年6月，公司成立电子商务外包事业部，为中小网商提供电子商务解决方案 服务客户 杭州孔雀大酒店 内圣国际教育机构 宏图三胞网上商城 卡宾男装 九鼎装饰 杭州市一医院 2/1 淘宝官方 包含直通车及首页活动，核心是利用 此渠道来吸引客户拉动店铺权重排名， 盈利率单纯直通车是很难保证的 淘宝渠道 通常消费者会选择此处按照销量好评等排名 但这些直通车的位置，也往往对于消费者的引流，有非常大的影响，投 入一定直通车广告，最大化的尽快提升淘宝店销量以方便品牌知名度

15、提 升 2/2 新闻，软文推广 如有贵方有专门人员稳定的提供文稿， 我们只需润色发布的，那么价格减半， 发布频率依贵方需求而定，我们建议 贵方的频率是一周一篇 新闻营销 新闻营销：对于网站和品牌的权重，指数，有非常大的影响，相比娱乐新闻 在浏览量以及热点上会少很多，但是对于搜索引擎以及网络的各个收录工具， 新闻分类的技术性文章有非常大的影响力，也是提升品牌层次的最有效渠道 主要涵盖网站 依具体不同产品或者贵公司不同的行业会有略微不同的新闻 发布目标网站。 2/3 搜索引擎 当之无愧的互联网入口，每一个网络推 广无法避过的部分，而价格也是按照三 部分划分 日均浏览量按照关键词不同 竞价排名：价格是向百度官方付费 购买，对于流量影响非常巨大，同 时对于品牌实力也是一个显著的证 明 搜索引擎 自然排名：价格由关键词来定，平 均一般3000每季度，保证其排名 在前三页中，并且3个词起做，3个 月起步 搜索引擎 相关关联词：2400元每季度，对于消费者竞争有非常大引流作 用，也可以非常有效的提高网站流量和品牌知名度，在品牌推 广阶段有异常突出的效果 主要涵盖搜索引擎 2/4 互动平台 互联网舆论的十字路口，