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1、目目 录录 一、学校简介一、学校简介 二、服务产品概述二、服务产品概述 三、市场分析三、市场分析 四、市场营销四、市场营销 五、财务运营计划五、财务运营计划 六、战略规划六、战略规划 一、学校简介 【我们的目标】将学校打造成湖南艺术教育培训的一面旗帜 【我们的宗旨】发掘人才，规范引导，交流艺术，推陈出新。以学生为本， 以质量为纲，为学生提供“最新、最优、最实用”的教育服务，让每位学生“来 则能学，学必有得” 【我们的精神】无怨无悔，乐业敬业的奉献精神；脚踏实地，苦干实干的求 实精神；执着严谨，精益求精的治学精神；敢为人先，大胆探索的创新精神；团 结协作，永不磨灭的团队精神 【我们的理念】以专业
2、求市场，以质量求生存，以效益求发展 【我们的定位】成为学校和政府的战略伙伴 【我们的原则】高质量、专业化、规范化 【我们的承诺】您的要求就是我们的承诺。我们承诺我们优秀权威的师 资， 我们承诺我们的科学的授课方法和质量， 但我们不承诺任何形式的保送。 （在 此提醒各位学生和家长，请学生和家长谨慎选择正规培训机构） 二、服务产品及概述 （一）服务对象：（一）服务对象： 主要以湖南省范围内学艺术的中小学生和艺术类高考生为主， 规模和名气做 大以后可以考虑拓展省外市场，进一步发展新的生源。 （二）服务内容：（二）服务内容： 1、服务种类1、服务种类：本校主要提供培训类和交流类两种服务，其中以培训类服
3、务 为主，交流类服务为辅： （1）培训类：）培训类： A、常年班、常年班：针对全省范围内的中小学生全年招生。依据青少年身心健康的 成长规律，摈弃学习内容单一、教学乏味的现象，从综合素质的培训入手，以挖 掘和培养艺术新人，打造和推出艺术新星为宗旨，从全省各地选拔有发展潜力的 好苗子，为全省、全国各艺术学校、专业学院和艺术团体输送优秀生员。 B、 高考短训班B、 高考短训班 ： 针对全省范围内的高考专业生进行培训 。 开班时间为每年 7 月 6 日次年联考结束，随到随学。 C、高考长训班、高考长训班 ： 针对全省范围内的高考专业生进行培训。开班时间为每年 7 月 6 日次年 4 月 1 日结束，随
4、到随学。此段时间对高考专业生进行专业课的集 中强化培训，使学员可以顺利的通过各种艺术专业的考试，步入自己理想的专业 大学校门。 D、高考冲刺班、高考冲刺班：开班时间为联考前后 1 个月，每半个月为一期。为高考专 业生提供更专业的突击强化培训，使其专业成绩在考试前有更为显著地提高。 （2）交流类：）交流类： A、 举办各种学习讲座， 帮助学员解除学习和深造过程中的种种疑问和迷惑， 为学员提供各种新的信息服务。 B、组织学员参加各种教学比赛、全国的各种大型比赛活动，以及电视台的 有关活动和演出。 C、组建艺术团，参加各种文艺演出活动和电视台的大赛。 D、编排出优秀的节目，带队出国参加友好访问交流演
5、出。 2、课程种类设计：2、课程种类设计： （1）影视表演专业：）影视表演专业： 本专业主要为高等艺术院校培养专门的表演艺术人才， 学生大学毕业后可到 电视台、电影电视制作单位、剧院、宣传部门、文教事业单位从事影视表演、舞 台表演、外交公关、宣传及高等院校教学工作。 入学条件入学条件： 普通话标准，声音条件好，形象气质好，有较好的肢体协调能力 和音乐感受能力，身高 160cm 以上。学时 4-5 个月。 主要课程 ：主要课程 ： 声乐、台词、形体气质、影片欣赏、剧本分析、普通话语音、小 品模仿、表演、实习拍片等。 （2）播音与主持专业：（2）播音与主持专业： 本专业主要为高等艺术院校培养和输送
6、播音主持专业人才。 学生大学毕业后 可在电视台、广播电台、电影电视制作单位、宣传部门、文教事业单位从事播音 主持、记者、编辑、宣传及高等院校教学工作。 入学条件 ： 有较好的语言感受能力，声音条件好，形象气质佳，女生 160， 男生 165以上。学时 3-4 个月。 主要课程 ：主要课程 ： 普通话语音、播音发声、新闻播音、台词、绕口令、模仿节目主 持人、节目主持、即兴表达、文学作品朗诵、形体气质等。 课程计划与安排：课程计划与安排： 基础阶段：普通话语音与纠正、发声与气息控制、语言表达技巧、新闻播音 （上） 、自我介绍创作、即兴命题演讲、优秀播音主持作品赏析、观摩与实践等。 小课：普通话语音
7、与纠正、语言表达技巧、即兴命题演讲。 提高阶段：广播节目主持、上妆与试镜、播音形体训练、自备作品（诗歌） 、 自备作品（散文） 、新闻播音（下） 、即兴评述、形象设计与包装、文艺常识等。 小课：广播节目主持、新闻播音、即兴评述。 冲刺阶段：考试技巧串讲、上妆与试镜、电视节目主持、自备作品（小说） 、 历年试题训练与讲解、考官讲座、即兴回答考官提问等。 小课：电视节目主持、自备作品训练、历年试题训练。 （3）电视编导专业：（3）电视编导专业： 本专业主要为高等艺术院校培养和输送影视技术人才，含广播电视编导、文 艺编导、音乐编导、录音艺术、录音工程、导演、电视节目制作、戏剧影视文学、 摄像、灯光十
8、个方向，学习一门课程即可报考十个专业。学生大学毕业后，就业 前景广阔，既可到电视台、电台从事导演、编辑、摄像等工作，亦可到广告公司、 图片公司从事策划、导演、拍摄、影像制作等工作。 入学条件：有一定的文学写作功底和语言组织能力，具备基本的影视作品鉴 赏水平，身高不限。学时 2-3 个月。 主要课程：主要课程：普通话语音、即兴表达、视听语言、导演基础、命题写作、想象 创作故事编讲、广告创作、影视作品赏析、实习拍摄等。 课程计划与安排：课程计划与安排： 基础阶段：视听语言、剧本创作、普通话语音与纠正、视觉传达、影视精品 赏析、广播电视概论等、即兴命题演讲、自我介绍创作、实践与观摩等。 提高阶段：故
9、事创作、电视节目策划、媒体和广告创意、即兴评述、纪录片 分析、辩论思维与口才、摄影作品分析、文艺常识、专业讲座等。 导演编剧组（含导演、戏剧影视文学）（含导演、戏剧影视文学） 摄影灯光组（含摄影、灯光方向）（含摄影、灯光方向） 录音制作组（含电视节目制作、音乐编导、录音工程、录音艺术方向）（含电视节目制作、音乐编导、录音工程、录音艺术方向） 电视编辑组（含电视编导、文艺编导、数字媒体、媒体创意、文化产业管理方向）（含电视编导、文艺编导、数字媒体、媒体创意、文化产业管理方向） 冲刺阶段 ： 考题预测、美术摄影作品分析、形象设计与包装、应试技巧串讲、 表演学基础、即兴回答考官提问、历年试题训练与讲
10、解等。 （4）音乐专业：（4）音乐专业： 本专业主要为高等艺术院校培养和输送音乐教育和音乐表演人才。 学员大学 毕业后可从事音乐教育、音乐表演、文化宣传等工作。 入学条件入学条件：有一定音乐感受力和音乐理论基础。 主要课程主要课程：开设音乐基础理论、视唱练耳、舞蹈、声乐、器乐等专业课程， 安排实践演出。学时 56 个月。 （5）舞蹈专业：（5）舞蹈专业： 本专业主要为高等艺术院校培养和输送舞蹈教育、舞蹈表演和舞蹈编导人 才。学员大学毕业后可从事舞蹈教育、舞蹈表演、舞蹈编导和文化宣传等工作。 入学条件入学条件：具有良好的舞蹈基本功和较丰富的表现力。 主要课程主要课程：舞蹈基本功（毯功、技巧） 、
11、剧目表演、语音语言、古典舞、民 族民间舞、考试成品舞、舞蹈模仿、命题表演、视唱练耳、乐理、形体气质。学 时 56 个月。 （6）美术专业：（6）美术专业： 本专业主要为国内外高等艺术院校美术专业输送高质量的生源、 为社会各类 用人单位培养和输送具有较强专业能力和工作能力的实用美术专业人才。 学员大 学毕业后能在文化艺术领域、教育、设计、出版、管理单位从事教学、创作、研 究、出版、管理等方面工作。 主要课程：A、素描：主要课程：A、素描：静物与默画、石膏像、人物头像与默画、半身像、设 计素描、创意素描 ；B、速写：、速写：慢写、速写与默画、线描、场景速写与默画、风 景速写 ； C、 色彩 ：、
12、色彩 ： 静物写生与默画、 风景写生与默画、 人物头像写生与默画 （水 粉材料、油画材料） ；D、创作：、创作：设计基础、绘画创作 、立体构成、图形创意、 命题创作；E、设计：、设计：平面设计、立体构成。学时 56 个月。 3、课程收费标准：3、课程收费标准： 专业专业收费标准收费标准 影视表演 5000元/月 ： 学费4600元/月 （基础课3000元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月 ： 学费4600元/月 （基础课3000元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月 电视编导 3600元/月 ： 学费3200元/月
13、（基础课1600元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月 ： 学费3200元/月 （基础课1600元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月 播音主持 3000元/月 ： 学费2600元/月 （基础课1000元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月 ： 学费2600元/月 （基础课1000元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月 音乐 3000元/月 ： 学费2600元/月 （基础课1000元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 4
14、00 元/月 ： 学费2600元/月 （基础课1000元/月+小课费1600 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月 舞蹈 3000元/月 ： 学费2600元/月 （基础课1600元/月+小课费1000 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月 ： 学费2600元/月 （基础课1600元/月+小课费1000 元/月） ；住宿、管理、水电、洗澡费 400 元/月 美术 1200 元/月 （学费 1200 元/月+住宿、 管理、 水电、 洗澡费 400 元/月 （学费 1200 元/月+住宿、 管理、 水电、 洗澡费 400 元/月 三、市场分析 （一）艺术培训市场现状分
15、析：（一）艺术培训市场现状分析： 1、整体状况分析：1、整体状况分析： 近年来，随着经济的不断发展和群众物质文化生活的逐步改善，人们学习文 化艺术知识和技能的热情空前高涨， 全国各地各种经营性的文化艺术培训活动也 便应运而生，蓬勃发展。当前，艺术培训市场已经发展成为一个拥有庞大消费群 体和巨大增长潜力的大市场，对广大人民群众的文化生活有着重要的影响。 艺术培训市场的培育和发展， 把文化艺术知识和技能的传授教育进一步推向 了广阔的市场，从而解放和发展了艺术生产力，促进了文化艺术的繁荣和文化产 业的发展，为普及文化艺术知识，培养文化艺术人才，提高群众文化艺术素养， 丰富活跃群众文化生活等，作出了积
16、极的贡献。 但是，由于种种原因，目前各地的艺术培训市场，还存在着不少问题。一方 面，国家政府虽然早就把经营性艺术培训列入了文化市场管理的范围，但法制建 设没有及时跟上，至今未能出台具体的可操作的有关艺术培训管理的法律、法规 和规章。国家政府对艺术培训市场的管理，长期处于无法可依、无章可循、无所 作为的状态。经营性艺术培训活动在整个文化市场中，仍然是国家政府管理行为 的未及之处和空白地带。也就是说，国家政府对整个艺术培训市场至今还没能真 正管起来。另一方面，由于国家政府缺乏切实有效的监管，社会上各种经营性艺 术培训活动长期处于自发和自流的状态。人们想办就办，想怎么办就怎么办，想 在那里办就在那里办。 一些地方艺术培训经营主体鱼龙混杂， 经营秩序比较混乱。 无证无照经营、偷漏国家税收的现象十分普遍，沽名钓誉、坑蒙拐骗的行为时有 发生，培训质量和学员权益也常常得不到有效保障。这与我们建设社会主义精神 文明的要求是不相适应的，与我们建设社会主义法治国家的目标是不相符合的， 从长远看，也是不利于艺术培训市场健康发展的。 艺术培训是国家政府社会教育的一个重要形式， 是人民
