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1、一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要 面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于 近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其 是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增 加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较 富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、 在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点， 若有
2、条件可 就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几（这样学生就不用坐十几 站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心） ； 或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、 与该区域内的中小学校取得联系， 和各校英语教研组组长达成 一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动； 当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语 培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如（如 特困农民工子弟、烈士子女、失
3、足少年、身残志坚的“三好生”等）特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等） 予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵 校的良好形象：校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小 学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、 学校限定名额）参加英语集中培训营英语集中培训营（12 天时间）孩子是最 眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞 色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品
4、： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些 学校，上门派发有特殊意义的赠品如英语作业本（封面和扉页有如英语作业本（封面和扉页有 贵校的 LOGO 与广告） 、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的贵校的 LOGO 与广告） 、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的 广告与祝福） 、贵校给家长的慰问信广告与祝福） 、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力 的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深 教师帮助学生完成全部的寒假作业（
5、或寒假作业中的英语部分） ；对教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分） ；对 于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单 独辅导三次，等等。独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等）（如家长会、运动会、节日庆祝活动等） ， 开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。 如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优
6、惠如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等 等。反之亦可实施。 2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、 歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组” ；具体操作借鉴歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组” ；具体操作借鉴 “超女快男” 模式， 初赛、 复赛、 10 进 7、 7 进 5、 5 进 3， 最终选出 “英“超女快男” 模式， 初赛、 复赛、 10 进 7、 7 进 5、 5 进 3， 最终选出 “英 语小超人”一名。语小超人”一名。 3、 孩子是家里的宝贝， 而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。 因此，可以在大型商场大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白 领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜服装城、化妆品专柜等开展合作妈妈在这里 买化妆品/衣服若超过一定限额， 其宝宝参加贵校英语培训即可享受相 应优惠。 4、在当地公园公园内设立贵校少儿英语角贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
