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1、1 新产品上市策划方案 策划名称： X X 新产品上市策划方案 所在班级： 策划团队： 策划时间： 2 前 言前 言 简述策划的背景、目的、方案的主要内容 （分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方 案的主要内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知 本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中 的“具体内容” ，即市场分析、新品分析、新品 SWOT 分析、产品定位、 推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 3 目 录目 录 一一 市场分析市场分析.3 1.1 企业的宏观环境以及行业分析.3 1.2 消费者对产品的偏好分析.4 1.3 竞争产品分析.
2、4 1.4 新产品上市的竞争状况.4 二二 新品分析新品分析.4 2.1 新产品特点描述.4 2.2 新产品核心利益点分析.4 三三 新品新品 SWOT 分析分析.4 3.1 新产品优势.4 3.2 新产品劣势.4 3.3 新产品机会点.4 3.4 新产品威胁点.4 四四 产品定位产品定位.5 4.1 市场细分.5 4.2 目标市场选择.6 4.3 市场定位.6 五五 定价策略定价策略.7 六六 推广目标推广目标.7 6.1 营销目标.7 6.2 具体目标（目标明确、具体、具有可行性）.7 七七 推广策略推广策略.7 7.1 广告语、广告主题设计.7 7.2 公关活动宣传活动安排.7 7.3
3、其他促销活动.7 7.4 媒介选择.8 八八 经费预算经费预算.8 4 九九 效果评估效果评估.8 9.1 绩效评价指标.8 9.2 收集数据的方法.8 一一 市场分析市场分析 1.1 企业的宏观环境以及行业分析1.1 企业的宏观环境以及行业分析 人口，政治，经济，自然、文化，科技。 波特五力模型-五力五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价 能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能 力。 1.2 消费者对产品的偏好分析1.2 消费者对产品的偏好分析 1.3 竞争产品分析1.3 竞争产品分析 市场分析要透彻、到位。 SWOT 分析（企业内部的优势、劣势
4、，企业外部的机会、威胁） 1.4 新产品上市的竞争状况1.4 新产品上市的竞争状况 从以上分析中得出这一情况。 市场补缺者（成为市场补缺者，能获取良好的市场反应） 二二 新品分析新品分析 2.1 新产品特点描述2.1 新产品特点描述 要描述详细。 （客观描述） 2.2 新产品核心利益点分析2.2 新产品核心利益点分析 分析要准确，要有卖点，即产品具备何种前所未有、别出心裁或与众不同的 特色、特点。 产品卖点可从以下六个角度来寻找：具有什么产品特色；能够解决何种问题 或需求；可以在何种特定场合使用；适合于何种使用者类型；相对竞争产品具有 何种优势；是整个产品类别中的佼佼者。 5 差异化：差异化是
5、生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过 程及结果。 三三 新品新品 SWOT 分析分析 3.1 新产品优势3.1 新产品优势 3.2 新产品劣势3.2 新产品劣势 3.3 新产品机会点3.3 新产品机会点 3.4 新产品威胁点3.4 新产品威胁点 分析要准确 整合出例图如下，简要阐述采取四大战略的方式：（注意调整表格大小） 外 部 内 部外 部 内 部 优势-Strength优势-Strength 1.丰富的经验和技术 2.企业品牌 3.企业形象 4.人力资源 劣势-Weakness劣势-Weakness 1.管理模式 2.经营成本 3.品牌认知度差 4.产品缺乏创新 机会-Opp
6、ortunity机会-Opportunity 1.汉高退出中国市场 2.金融危机的影响 3.中草药、天然产品越来越 受青睐；男性产品的缺失 SO 战略SO 战略 1.提高市场的占有率（S1O1） 2.收购其它公司（S1O2） 3.开发新的市场（S1O3） WO 战略WO 战略 1.稳定企业内部管理（W102） 2.调整产品价格（W202） 3.推出新产品（W4O3） 威胁-Threat威胁-Threat 1.强有力的竞争者 2.国家出台相关支持本土企 业发展的政策 3.本土企业的发展 ST 战略ST 战略 1.投入研发， 提高自我技术水 平，加强营销策路（S1O1O3） 2.提高企业的公益形象， 作好 政府公关（S3O2） WT 战略WT 战略 1.改进成本控制管（W2O1O3） 2.研发新产品（W4O1O3） 3.增强顾客品牌认知度 （W3O3） 四四 产品定位产品定位 产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。 如 1：如 1： 产品定位：产品形象亲切、高品质，强调“香谷坊”花生油“香”的特点。 价位为 XX，处于市场中何等水平，价格合理。 在包装上突出 “香谷坊” 古香古色的文化底蕴， 同时将 “香谷坊” 花生油 “香” 的特点用文字和视觉传达出来。强
