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1、一、汤洪 一、汤洪 顾问式营销实战培训专家顾问式营销实战培训专家 【汤洪介绍汤洪介绍】 硕士，西北工业大学毕业，工商管理专业 异言堂管理咨询公司首席营销顾问师 西安讲师联盟特聘讲师 中国讲师网注册讲师 凯仕乐（美国）科技发展有限公司常年营销顾问 中国营销实战专家， “品牌强势超常包装”流派创始人 著有导购员培训手册 、 商务谈判实务 、 世界金融危机冲击中的市场机遇等论著 先后于数家咨询公司、跨国公司、大型集团公司、任高管职务，近 20 年企业管理、市场运作策 划及咨询、销售管理等工作经验 擅长营销培训、市场营销策划、销售管理咨询，曾服务中国移动、东软集团、东兴证券、百事 通集团、日东电工、美
2、国凯仕乐等数十知名企业 私人助理陈小姐：0571-86888952 qq：130866807私人助理陈小姐：0571-86888952 qq：130866807 视频连接：视频连接： 【精品课程精品课程】 销售技能强化提升 、 智胜销售思维方式塑造推销方法论 销售人员人际技能快速提升 、 卖场导购技能强化提升 营销人员的自我成长与自我激励修炼终成正果 、 商务博弈之谈判技巧 从营销的视角审视企业经营企业经营者必须遵循的思维方式 持续发展营销策略产品生命周期战略 品牌强势包装与建设管理如何使一个名不见经传的品牌快速成为一线大品牌销售管理技能 强化提升 、 营销实战谋略强化提升 【培训效果立竿见影
3、培训效果立竿见影】 培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变： 1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强； 2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效； 3、员工的工作态度明显提高，尤其是营销人员会发自内心的喜欢自己的工作； 4、业务人员市场拓展自信明显提高，业务新手感到自己找到了如何展业的方法，业务老手懂得 如何总结提高； 5、营销管理者会有豁然开朗的感觉，工作中的许多困惑会释然，并知道应该在哪些方面加强自 身学习； 6、同等市场条件下，公司整体销售量明显提高。 【营销辅导案例举例营销辅导案例举例】 某按摩保健器材企业（生活消费品领域） 辅导前状况：辅导前状况： 1、年国内贸易
4、销售收入 800 万元（未含外贸） ； 2、品牌运作两年，行业三线品牌，品牌竞争力较弱； 3、贴牌运作模式，品牌稳定性较差； 4、仅在国内 6 个省直辖市建立销售网络渠道； 5、缺乏系统的营销管理体系。 辅导后状况：辅导后状况： 1、成功完成品牌包装，将品牌包装为行业一线大品牌，大大提升了品牌竞争力； 2、广告策划与运作。利用高超的手法，花费仅数十万元（含电视创意广告片拍摄及制作费用、中央 电视台广告播放费用）达到相当于数百万元花费的效果； 3、成功策划招商会，通过招商会，快速在全国 27 个省直辖市建立销售网络渠道；一次招商会实现 近 500 万销售收入； 一次招商会实现 近 500 万销售
5、收入； 4、成功策划样板市场经销权拍卖，创行业第一，大大提升了品牌行业影响力； 5、系统构建便于执行，适合企业发展需要的营销管理体系； 6、成功策划股权虚拟置换，稳固了品牌经营商与生产厂商的深层合作关系，大大提升了经销商对品 牌的信任度； 7、在稳固一、二线主流渠道的基础之上，在行业内“领先一步”率先全面展开全国营销网络纵深拓 展计划，出版按摩保健产品培训专著，构建导购员系统培训体系，精耕细作三、四线市镇级市场， 使品牌更加深入人心； 8、在主品牌确定行业领导地位（行业三大品牌之一）后，及时跟进副品牌包装，采取多品牌策略， 精准定位目标市场，形成品牌互补战略优势，巩固领导品牌地位； 9、成功策
6、划“打造全球最大的健康产品巨型航母平台”新闻发布会等轰动事件配合企业资本运作、 股票上市； 10、实现国内贸易年销售收入 1 亿 1 千余万元。 该企业 2007 年 8 月介入辅导， 历经三个阶段工作， 一年半时间获得销售额由 800 万到 1.1 亿元的收 效。 二、黄德华 二、黄德华 助理陈老师：0571-86888952 QQ：130866807助理陈老师：0571-86888952 QQ：130866807 中华讲师网特聘讲师 浙江大学 EMBA 国际劳工组织创业教育培训师 浙江工业大学创业 MBA 教授 中国创业搭档性格研究专家 中国领导力风格研究专家 中国销售队伍管理研究专家 中
7、国企业接班人性格研究专家 企业高级培训师、高级咨询师 优秀的教育背景：优秀的教育背景： 1992 年毕业于武汉大学化学系、 2004 年毕业于清华大学 MBA 研修班、 2008 年毕业于浙江大学 EMBA、 1997 年在哈佛大学商学院参加领导力训练。 成功的实战经历：成功的实战经历： 拥有 17 年的辉煌的销售与销售管理经历， 曾在世界 500 强企业担任中国市场的大区营销总监五年之 久，历年被评为优秀营销总监。 精品课程有精品课程有：性格与领导力、创业搭档与性格组合、管理者性格与继任、性格与销售技巧、适应性 领导力、适应性人力资源管理、销售队伍管理、适应性销售技巧、品牌战略管理、销售渠道
8、与分销 商管理、销售心理学等。 视频连接：视频连接： 非凡的理论水准：非凡的理论水准： 1，浙江大学 EMBA 优秀学员与优秀毕业生，主攻销售队伍管理、性格与创业搭档、性格与继任等三 大问题的研究，是把棘轮效应、曲棍球棒效应、边际效应、俄罗斯套娃现象、知觉管理与 Topk 技术 引进销售队伍管理研究的首创者，是把性格 TOPK 技术引进创业搭档与继任管理的首创者，是黄氏 TOPK 十字架圆盘的发现者之一。 2，在销售与市场 、 人力资源 、 商界评论 、 企业家天地 、 中国企业导刊 、 饲料博览 、 医 药导报 、 中国医药报 、 西部论坛等杂志发表文章 60 多篇。在知名网站如品牌中国网、
9、全球品 牌网、 哈佛商业评论、 世界营销评论、 世界咨询师、 中国营销传播网、 经理人网等发表文章 300 多篇。 媒体关注：媒体关注： 1，每日商报在 2008 年 4 月 6 日以“提升企业竞争力，从提升销售队伍开始”作了专门报道。 2，浙江在线.教育频道 5 月 23 日以“战略性销售队伍管理走进 MBA 教育”作了专门报道。 3，新浪网新闻中心教育新闻 5 月 23 日以 “浙大 MBA:黄德华讲战略性销售队伍管理” 作了专门报道。 4，中国企业新闻网杭州分站 5 月 23 日以“企业战略性销售队伍管理探究”作了专门报道。 5，每日商报在 2008 年 6 月 22 日以：战略性销售队
10、伍该如何管理“作了整个版面的报道。 6，中国企业新闻网杭州分站 7 月 10 日以“企业销售总监需要五项修炼”作了专门报道。 7，湖州在线 2008 年 8 月 19 日以“黄德华谈销售总监的五项修炼”作了报道。 8，每日商报在 2008 年 11 月 2 日以“提升销售队伍竞争力，从改善薪酬设计开始”作了专门报道。 9，浙江大学管理学院网、本科生网在 2009 年 6 月 5 日以“黄德华谈成功创业好搭档”为题作了报 道。 10，东方培训在线 2009 年 8 月 14 日以“黄德华谈赢在销售队伍管理”为题进行了访谈报道。 11，浙江科技学院大学生KAB俱乐部网站在09年11月22日以 “企
11、业管理专家黄德华来校作 成 功创业好搭档的 TOPK 技术主题报告”为题进行了报道。 12，我国著名的医药生命科学网站-丁香园在 2010 年 3 月 4 日以“专访医药销售专家：销售的 待人如待己”进行专访报道。 13，江西财经大学 MBA 网站在 5 月 18 日以 “同台授课合作教师黄德华先生开讲 成功创业好 搭档进行了报道。 14，中央电视 2 台财经频道在 6 月 12 日以黄德华发表在 商界评论 的 “创业搭档的性格配方” 进行了报道。 15，新浪网管理新闻频道在 6 月 17 日以黄德华发表在商界评论的“创业搭档的性格配方” 进行了报道。 16，南昌人才网在 8 月 25 日以黄
12、德华授TOPK 技术在人力资源管理中的应用进行了专题报 道 目前主要客户所在行业：目前主要客户所在行业： 高校 MBA、高校总裁班、医药、生物、保健品、化工、IT、互联网、电子器材、纺织、建材、汽车、 园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行、图书发行、政府等。 三、三、石真语 石真语 助理陈老师：0571-86888952 QQ：130866807助理陈老师：0571-86888952 QQ：130866807 清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学 EMBA 总裁班客座教授 中央党校民营企业家工商管理硕士研究生班特聘教授 北京智源时代企业管理公司 董事长兼总裁 财智双赢咨询传播机
13、构 董事长 企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师 现代营销团队建设与管理实战专家 2002 年起成功组织策划赢销中国全国巡回演讲会 、 中国赢销论坛历经全国 31 个省 207 个地 级市，在 233 场培训会上，将自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实 而又幽默的语言，为 40 万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程 2004 年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号 2005 年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为 “营销团队建设管理专家” 2006、2007 年“学习型中国-世纪成功”论坛上他的演讲另现场 3000 名 企业家震撼 针对国内风云变幻的销
14、售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状，创造出“ESFES 打造企业销售竞争力”系列：“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”，“销售行为高 效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管 理系统”咨询方案。 视频地址：http:/lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=277 四、四、李健霖 李健霖 助理陈小姐：15306509635 QQ：130866807助理陈小姐：15306509635 QQ：130866807 实战系统销售技巧与销售管理专家， PTT 国际职业训练协会认证培训师， 盛世科特勒营销学院特聘教授， 影响力培训集团特约签约
15、讲师， 多家大型培训机构签约营销讲师， 【导师介绍】 李健霖老师拥有 5 年市场一线大客户销售实战经验，4 年中高层销售管理经验，5 年职业讲师经验。 历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成 培训公司营销总监，科脉科技常年签约销售导师。 李健霖老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售技巧、营销渠道管理、卓越营 销团队管理等具有丰富的实战经验，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。李老师始终 强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程 寓教于乐，培训效果非常突出。 近年来，李健霖老师
16、已专注于企业的营销课程的研究与实践，以帮助企业业绩快速成长为使命。李 健霖老师在全国各地为企业主讲关于销售与管理内训，帮助数千人次，近百家企业增强竞争力，在 不同程度上提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。 【视频地址】http:/lectmall.jiangshi.org/detail.aspx?id=227 【导师论营销】 营销成功是一个愿景，是一种信念，是一个习惯，是一项承诺，只有你们自己才能做出这个决定。 多数人成为营销人员后，他们都要经过一个成长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思 考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。 【主讲课程】 营销团队建设与激励 顾问式销售技巧 打造卓越的营销团队 区域经理营销管理实战突破 营销渠道为王 促销管理与策划 如何快速开发市场 大客户销售技巧 以上课程根据客户需求量身定制 【销售培训方式】 训前准备：
