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1、市场营销基础教学计划市场营销基础教学计划 一、 教材分析一、 教材分析 市场营销作为一门新兴学科，正处于一个飞速发展的时期，“市场营销基础” 是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是未来社会实践的重要应用工具。 如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来，是每个 “市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。 为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高学生的专业素质，按照 教育部编制的中等职业学校专业目录对商品经营专业的教学要求，特制订 本学期教学计划。 二、 教学内容二、 教学内容 市场营销基础这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进 行市场分析、开展市场营
2、销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、 明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容。 三、 教学效果三、 教学效果 1、通过学习项目一初识市场营销的知识，学生应熟悉和了解的知识：市场 的概念和分类；理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简 要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营 销观念。 2、通过学习项目二分析市场营销环境的知识，学习应掌握营销环境对营销 观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环境知识，特别是市场营销观 念的具体内容，以变应变，随着营销环境的变化而决定营销的观念。 3、通过学习项目三进行市场分析的相关知识，使学生达到
3、了解消费品市场 的概念，掌握消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，掌握 生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，掌握技术市场的类型 及营销的特点；了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点 等的效果。 4、通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预测，使学生达到了解 市场营销调研的含义与特点；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解市 场营销预测的重要性；掌握市场营销预测的基本方法的效果。 5、通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使学生达到了解 市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程（步骤）；了解市 场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标市场营销战略及选择
4、目 标市场需考虑的因素；了解市场地位的含义；掌握市场定位步骤和市场 定位策略的效果。 6、通过学习项目六明晰产品策略，使学生达到了解产品的含义及实施产品 策略的意义；掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能；掌握产品市 场生命周期各阶段的营销策略；了解新产品的含义及新产品的开发过程； 掌握新产品开发策略；了解品牌策略的含义；掌握品牌策略的运用的效 果。 7、通过学习项目七掌握定价策略，使学生了解定价原理；熟悉影响定价的 因素；掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧；了解市场价格变动 时供应商、消费者及竞争者的反应；掌握应对价格变动的策略。 8、通过学习项目八理解分销渠道策略的内容，使学生掌握分销
5、渠道的概念 及基本类型；了解分销渠道的特点与功能，了解中间商的类型及特点； 了解影响分销渠道选择的因素；掌握选择和调整分销渠道的方法；了解 商品销售形式的发展趋势。 9、通过学习项目九掌握促销策略，使学生理解促销策略的含义及其在市场 营销中的作用；掌握确定促销目标和促销预算的方法；了解人员推销策 略的含义和人员推销的主要方法；了解广告宣传的特点及其促销中的作 用；掌握选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法；了 解营业推广策略、公关推销策略、宣传报道推销策略的特点及方法等的 效果。 四、 教学课时四、 教学课时 序号教学内容教学时数/学时 项目一初识市场营销 3 项目二分析市场营销环境4 项目三进行市场分析6 项目四开展市场营销调研与市场营销预测3 项目五理解市场细分与目标市场5 项目六明晰产品策略5 项目七掌握定价策略5 项目八理解分销渠道策略5 项目九掌握促销策略6 合计 42 节
