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1、笔试与面试笔试与面试 目录目录 一、销售人员笔试试题 二、行政秘书笔试试题 三、行政人事笔试试题 四、基层管理人员笔试试题 五、销售人员面试试题 六、采购人员面试试题 七、管理人员面试试题 八、文秘助理人员面试试题 九、客户服务人员面试试题 十、面试评估表 十一、面试综合考核表 十二、招聘笔试管理制度 十三、面试实施管理细则 一一、销售人员笔试试题、销售人员笔试试题 一、选择题 113 题为单选题，1415 为多选题。 12、4、6、8、 （A） A10 B11 C12 D14 2找出不同类的一项（B） A铁锅 B米饭 C勺子 D盘子 3一个西瓜切三刀最多能切成（C）块 A4 B6 C8 D1
2、6 4现要在马路的一侧种树，马路长 50 米，每隔 5 米种一棵树，那么请问，一共需要种植（ D ）棵树 A8 B9 C10 D11 5组合策略（4P）不包含哪一项（A） A广告策略 B价格策略 C渠道策略 D促销策略 6企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客 的需求，这种战略是（A） A无差异市场营销战略B密集市场营销战略 C差异市场营销战略D集中市场营销战略 7指出下列哪种市场是不可扩张市场（D） A儿童玩具市场B家用电器市场C烟草市场D食盐市场 8中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍” 牌中式旗袍售价高达
3、1 千美元，这种定价策略属于（A） A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价 9产业购买者往往这样选择供应商 ： 你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D） A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 10企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（D） A产品价格低于（高于）主要竞争对手产品 B产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品 C本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业 D对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手 11当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题（A） A售后服务人员的素质和严格规范的流程B营销方案的调
4、整 C制订完善的索赔补充计划D产品研发 12企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的（A） A具有共同特征的客户数量B企业产品价格的竞争力 C企业产品特征优异程度D企业投放广告数量 13企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略（ABCD） A扩大产品组合B缩减产品组合C产品延伸D产品大类现代化 14根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类（BCDE） A、公用品 B、便利品 C、选购品 D、特殊品 E、非渴求品 二、简答题 1作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？ 2在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差 无几的中高档新产品？
5、3公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上的人 们根本就不穿鞋。 ”公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上的人们都不穿鞋，市场好 大呀！”作为销售人员，你会得到什么启示？ 4刘老板已经同意经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打 款当你打电话或上门拜访他时，他又以种种原因推脱说这几天很忙过几天就打款请问你 该怎么让刘老板尽快打款？ 5你对自己的人生是如何规划的，你预计在公司工作多长时间？ 三、论述题 1请您介绍一个您认为以前工作、生活、学习中最成功的案例，并详细分析成功的原因。 2您是如何面对压力的，如果您进入公司两个月仍没有销售额，
6、您会怎么想？怎么办？ 二、行政秘书笔试试题二、行政秘书笔试试题 一、单项选择题 一般智力测验（15 题） 13、5、9、17、 （ B ） A29 B33 C30 D40 2现有 37 名人员需要渡河，只有一只小船，每船每次只能载 5 人，请问需要（ C ）次 才能渡完 A7 B8 C9 D10 3如果 4 个矿泉水空瓶可以换一瓶矿泉水，现有 15 个矿泉水空瓶，不交钱最多可以换 矿泉水（C） 。 A3 瓶 B4 瓶 C5 瓶 D6 瓶 4甲乙丙丁 4 个小孩在外面玩耍，其中一个小孩不小心打碎了邻居家的一块玻璃，邻居 家的主人过来，想问问是谁打破的玻璃。 甲：“是丙打碎的。 ” 乙：“不是我打
7、碎的。 ” 丙：“甲在说谎。 ” 丁：“是甲打碎的。 ” 他们 4 个人中只有一个人说的是真话，其余三个都是假话。 请问：是谁打碎的玻璃 （ B ） A甲 B乙 C丙 D丁 5甲、乙、丙三人买书共花费 96 元钱，已知丙比甲多花 16 元，乙比甲多花 8 元，则甲、 乙、丙三人所花的钱的比是（D） 。 A3：5：4B4：5：6C2：3：4D3：4：5 语言理解能力（611 题） 6随着工业的发展和人口的增长，排放的废污水量也相应地（ A ）增加，从而导致了 许多江、河、湖、海及地下水受到严重污染。 A迅猛 B急剧 C迅速 D剧烈 7他对武侠小说的（ D ） ，使他不再专心学习，以至于学习成绩出
8、现很大的退步。 A热爱 B爱好 C痴迷 D迷恋 8下面 4 句话中，有歧义的一句是（ D ） A天桥拐角处坐着一位老人，盘腿而坐，吹着一个小口风琴 B他仿佛看见父亲发怒的眼睛责备地望着他 C他对你说的一番话，我看你一句都没听进去 D我已经和你父亲说好了，周末咱们一块去 9甲比乙大，乙小于丙，则可推断出（ C ） A甲大于丙 B 甲小于丙 C无法确定甲与丙的大小 D以上说法均不 正确 10小林认为自己的领导从来不会认为他在日常工作中不是一个兢兢业业的员工。 请问：小林的领导认为小林是不是一个兢兢业业的员工（ B ） A不是 B是 C没表明态度 D不太好说 专业知识测试（1224 题） 11秘书人
9、员要具有（ A ）的美德 A谦虚谨慎 B惟命是从 C谨小慎微 D察言观色 12各行各业都有自己的职业道德，秘书人员也须加强职业道德修养，其中很重要的一 条是不可（ C ） A有自己的想法和创新 B更多地考虑自己的私人利益 C假借上级的名义以权谋私 D做好自己分内的事情，对公司的其他事情漠不关 心 13做会议记录时，除了要把可有可无或重复的语句删去，还要尽可能做到既注重精， 又注重详，则需采用（ B ）记录法 A纲要 B精详 C精要 D补充 14 “人定一” （人定胜天）采用了汉字速记中的（A）略写法。 A成语B熟知C词组多音节词 15秘书人员不准向客人索要礼品，如对方主动赠送应婉言谢绝，无法谢
10、绝的应该（ B ） A收下归自己所有 B收下后上交公司 C及时汇报 D先收下，后 退回 16秘书接待工作的 3 项主要任务分别是：安排好来宾的工作事宜、接待工作和（ D ） A学习 B参观访问 C培训活动 D业余文化娱乐活动 17在接待工作中，最常使用的接待规格是（C） 。 A高格接待B低格接待C对等接待参照以往的接待规格而定 18对档案存放进行管理和维护档案完整与安全的活动属于档案（ B ） A整理工作 B保管工作 C统计工作 D分析工作 19档案部门的检索工具，按照编制的方法，其中之一是（ B ） A人名索引 B指南 C全宗指南 D案卷目录 20立卷类目是（ C ） A案卷名册 B移交目录
11、 C案卷目录 D分类归卷方案 21根据有关规定，我国档案保管期限的档次分为（ B ） A永久、定期 B永久、长期、短期 C永久、长期、短期、不归档 D永久、长期、短期、不移交 22标引一份公文文稿，首先是从（ C ）开始 A分析主题 B查表选词 C审计文稿 D概念组配 23多级上行文（ D ） A在少数特殊情况下才可以采用 B是上行文最基本的行文方式 C是上行文一般使用的行文方式 D只有在少数十分特殊的必要情况下才可以采 用 24通用文书中指挥性文书有（ A ） A命令、指示、决定、条例等 B命令、指示、决定、批复等 C命令、指示、决定、规定等 D命令、批示、决定、办法等 二、多项选择题 主要
12、用于考察对专业知识的掌握程度 1接待工作中的握手礼仪要求（ A B C D ） A距离受礼者约一步，上身略向前倾 B四指并拢，拇指张向受礼者 C两足立正，伸出右手 D由年长者、身份地位高者、女性先伸手 2文档检索的方法主要有（ A B C D ） A按事件主题检索法 B按部门机构检索法 C地区检索法 D时间检索法 3对一般秘书部门而言，保密工作的主要内容包括（ A B C ） A文件保密 B会议保密 C一般工作保密 D来访保密 4为安排好领导的参观活动，应做好（A B C ）准备 A物质 B思想 C资料 D保健 5会议的名称可以由以下几个部分构成（ A B C ） A主办单位的名称 B会议的主
13、题 C内容及会议的性质 D会议的范围 三、简答题 1您认为秘书人员的主要工作职责是什么？如果您现在已经成功地得到这个职位，您打 算如何做好自己的本职工作？ 测评要点：计划分析能力 语言表达能力 2您认为一个合格的秘书应该具备哪些素质？ 测评要点：对基本知识的掌握程度 3您工作表现很好，也因此得到了领导的赏识，但却遭到了同事的异议，在这种情况下， 您怎么解决这一问题？ 测评要点：应聘者的人际沟通能力 4在工作中，如果领导交给您一项工作，而您知道那是错误的，此时，您打算怎么办？ 测评要点： 解决问题的能力 综合素质 四、写作 即将到年底，公司召开年会，现总经理让您写一份年会发言稿，字数要求：500
14、800 字。 测评要点：公文写作能力 三、行政人事笔试试题三、行政人事笔试试题 一、单项选择题 1按规律填数：1，2，2，3，4，6（C） 。 A7 B8 C9 D10 2甲对乙说：当我的岁数是你现在的岁数时，你才 4 岁。乙对甲说：当我的岁数到你现 在的岁数时，你将有 67 岁。甲乙现在各有（B） 。 A45 岁，26 岁B46 岁，25 岁C47 岁，24 岁D48 岁，23 岁 3高峰体验指的是人在追求自我实现时所体验的一种臻于顶峰而又超越时空与自我的心 灵满足感与完美感，这种感觉只可意会不可言传。下列不属于高峰体验的是（C） 。 A运动员登上奥运冠军领奖台时的心理体验 B科学家获得诺贝
15、尔奖时的心理体验 C观众见证人类首次踏上月球时的心理体验 D通过十年寒窗苦读，收到理想大学录取通知书时的心理体验 4 “印者，信也。 ”从印章问世时起，作为一种工具，印章的主要功能是（C） 。 A封存物品 B递送物件 C信用凭证 D办理结算 5人事行政的首要功能是（A） 。 A计划功能 B决策功能 C组织功能 D指挥功能 6下列不属于内部招聘方法的是（B） 。 A员工推荐B人才招聘会C发布职位公告D人力资源技能清单 7招聘的基本程序是（C） 。 招聘准备招聘评估招聘信息的发布人员选拔录用决策 ABCD 8工作分析的方法不包括下列哪一种（D） A工作日志法 B问卷调查法 C观察法 D职业倾向测试 9当企业处于技术和经济快速变化的时期或萧条期时，企业的培训开发应该（A） 。 A制订阶段性的培训计划B实施
