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1、.,1,乔家大院,.,2,.,3,1、从高粱看商机 不就是一穗长了虫的高粱吗？可它意味着什么？生意，意味着生意。去年高粱长了虫，收成不好，今年高粱又生了虫子，等到了春天开了价，这高粱一定会涨上去的。 点击图片,一、马荀的成功,.,4,能干的人都要走，这是商号的惯例。徒弟满师后都要离 开，因为别处给的薪金更高，马荀也不例外。但是乔致庸却 没有答应他的辞号，想要留住他，并很恰当的处理这一问题。 任何一个组织的成功都在于其有一个好的团队，更需要 有一个明智的管理者，能够识人用人，更能留住人才。 点击图片,2、辞号,.,5,您是东家出银子占得那是银股，掌柜的呢，那是以身为 股，占得是身股。那掌柜的不愿
2、意辞号理由有两个：第一 他的薪金比我们这些做伙计的要多十几倍，几十倍。第二 呢，到了分化的账期他们能跟东家一起分红利。那我要是掌 柜的，我也不愿意走。 点击图片,3、谈心了解马荀为什么辞号,.,6,这事反正也是你经手的，我把这事交给你去办 你办完了跟我说一下你是怎么办的就成了。 点击图片,4、乔致庸交待任务考验他,.,7,5、通过了考验,我觉得你做的挺对的，这一千两银子对复盛公来 说不算什么，但是这个铺面和他的房子，他要是没 有的话就没法生活了。 点击图片,.,8,6、拿回了辞号信,马荀保证以后好好给您跑街，给复盛公多赚银子，争取早日把我的身股提上去。我现在不仅是为您干，也是为我自家干。 乔致
3、庸的做法改变晋商沿袭多年的只给掌柜身股不给伙计身股的制度，这么一做解决了伙计的积极性问题，从为他干转为了为自己干，这样才能留住能干的伙计，从而使生意得到延续发展。 点击图片,.,9,7、谈自己的宏伟计划,我们复字号在包头城里的生意做的算是大的，可 是出了包头成，我们的生意能比现在大十倍百倍。出 了包头往北，那就是一片无际的蒙古草原，草原有多 少牧民多少王爷，我们就有多少生意。 点击图片,.,10,8、上任大掌柜,.,11,二、孙茂才的失败,1、初识孙茂才 你要赶考，家里又有八十岁的老母，我就不跟 你计较这些。做生意是要挣钱，但是不是这么个挣 法。 点击图片,.,12,2、乔致庸帮助孙茂才,乔致
4、庸看上了孙茂才这个人才，毅然想用他，跟他一起实现天下的远大抱负。不仅在他遭遇困难的时候帮他解决了欠债的问题，还送他去赶考。,点击图片,.,13,3、初次为乔致庸献计,我们干嘛不用达胜昌的银子先解解这燃眉之急呢？留着青山在，还怕没柴烧，饭要一口一口的吃，事要一件一件的做，咱先解这燃眉之急。 点击图片,.,14,4、孙茂才劝乔致庸,你可以为了别人牺牲掉你自己，那个时候我佩服你， 现在我瞧不起你。你以为乔家的生意都是你自己的？这样做 就是对乔家不负责任，眼下四处连借银子都借不到。大奶奶 费尽心思找出来一条能够救乔家的路，你为了你的什么雪 瑛，让你的嫂子和大哥唯一的儿子流落街头，这就是你对他 们的回报
5、？ 点击图片,.,15,5、乔致庸为孙茂才穿鞋,这有什么使不得，你就是我请来的卧龙先生，什么都使得。 乔致庸为了表达其对孙茂才的尊敬，为他穿鞋，孙茂才心里很是诧异和暖和。试想一下，如果领导为你穿鞋，你会怎么想，肯定会死心塌地地跟随并为其打拼吧。 点击图片,.,16,6、孙茂才劝乔致庸不要落井下石,乔致庸一心要为兄弟报仇并置达盛昌于死地，正是孙茂才让乔致庸走上了一条更为广阔的商道，尽管接下去会有更多的艰险，但决定其一生追求的关键一步，正是放了达盛昌。给它生存的机会，并利用这件事在商家之间重建秩序。 守住“底线”不容易，但为商应该追求的是境界，即“智”、“勇”、“仁”。 点击图片,.,17,7、孙
6、茂才建议买山种茶,能来武夷山贩茶，还不如自己种茶。乔致庸听 后异常兴奋。从这里可以看出乔致庸对孙茂才的尊 重。 现在太多的老板并没有这样的意识，当下属提 出对企业有发展的建议时，应该像乔致庸这样给予 肯定和支持。 点击图片,.,18,8、孙茂才劝乔致庸不做票号发生分歧,鱼不可以脱于渊，国之利器不可以示人。办票号，在天下织成一张银子做的大网，这就是国之利器，这把刀切下去，天下所有的人，不止是商人，包括官府，皇上都会感到切肤之痛。 从你进入票号业的第一天，你这一生就有可能过上艰难的日子，你将尝尽世间的甘苦，乔家就有可能会一败涂地，甚至会陷入是万劫不复之难。 点击图片,.,19,9、归功于内心魔导致被竞争对手挑唆,孙茂才的人性因贪婪、好色而发生扭曲。 点击图片,.,20,10、与乔致庸闹翻自己终于醒悟,是乔家的生意成就了你，不是你成就了乔家的生意，你看看你，你就是当年在乡试里面卖花生米那个穷秀才。 点击图片,
