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1、文昌中南森海湾度假酒店项目 定位研究方案 文昌中南森海湾度假酒店项目 定位研究方案 委托方： 南通中南集团 受托方： 上海恒辉市场咨询有限公司 委托方： 南通中南集团 受托方： 上海恒辉市场咨询有限公司 目录目录 页数页数 A.A.文昌市旅游经济发展现状文昌市旅游经济发展现状3 3 B.B.文昌市酒店业发展现状文昌市酒店业发展现状8 8 C.C.项目背景及目标项目背景及目标1212 D.D.研究内容研究内容1414 E.E.项目时间项目时间& &费用费用2020 F. F.恒辉公司简介恒辉公司简介2121 文昌市旅游经济发展现状文昌市旅游经济发展现状 海南省正在加紧“国际旅游岛”建设。文昌市拥
2、有 独特的滨海自然景观和人文景观，旅游资源丰富， 具有极大的发展潜力。特别是在航天发射中心、东 环铁路建成后，与文昌铜鼓岭、东郊椰林、高隆湾、 冯家湾等现有旅游资源有机融合起来，有望推动文 昌市旅游业有跨越式发展，成为海南省继三亚、琼 海之后的又一国际旅游热点。 旅游产业已逐步成为文昌市的重要产业，并具有极大的发展潜力。但目前文昌市旅游产业存在 资金缺乏等重要问题，迫切需要加大金融对旅游业的支持，以推动文昌旅游经济走上科学、健 康的良性发展道路。 文昌市旅游经济发展现状文昌市旅游经济发展现状 1. 1.地理优势地理优势 文昌市距离省会城市海口仅63公里，到美兰国际机场仅40公里，交通便捷。东环
3、铁路建成后， 从海口坐火车到文昌只需17分钟，意味着文昌市融入到了省会城市半小时经济和生活圈，使文 昌的区位优势更加突出。 2. 2.环境优势环境优势 文昌市三面环海，是海南省海岸线最长的市县。207公里长的海岸线有十多处海湾、阳光、沙 滩、绿色、空气、海水现代旅游五要素齐备，海防林带长，森林覆盖面大，空气清新，阳光从 足，四季如春，生态环境良好。 3. 3.椰乡优势椰乡优势 文昌市椰树种植面积占海南省的43%，椰林贯穿全境，形成了具有椰风海韵特色的海滨风光、 椰乡文化和椰乡风情，在全国旅游度假产品中独一无二。 4. 4.人文景观优势人文景观优势 文昌市集热带风光、文化古迹、民俗风情、传统艺术
4、于一体，如宋氏祖居、张云逸纪念馆、孔 庙等一大批人文景点。同时，文昌市还素有文化之乡、华侨之乡、椰子之乡、排球之乡、国母 之乡、将军之乡等“六乡”美誉。 5. 5.航天发射基地优势航天发射基地优势 航天发射基地建成后，对文昌市的经济、文化建设将具有不可估量的积极影响。借鉴以往发射 场的建设经验，文昌市可以建成一个现代化航天城，形成爱国主义教育基地和旅游胜地，随着 以航天主题公园项目为龙头的旅游开发，文昌市旅游开发建设将出现新一轮热潮。 文昌市旅游经济发展现状文昌市旅游经济发展现状旅游经济旅游经济 近年来，随着各级政府对旅游资源开发重视 程度的不断提升，文昌市旅游开发力度也不 断加大。 2007
5、年，文昌市共接待游客总人数143.18万人 次，旅游业总收入7.5亿元，占GDP的比重达 10.3%。2008年全年接待游客165.04万人次， 旅游收入8.4亿元，占GDP的比重达10.27%。 但目前金融支持文昌市旅游经济发展人存在 一些问题。 文昌市旅游经济发展现状文昌市旅游经济发展现状 主要景点主要景点 宋氏祖居宋氏祖居 位于文昌市昌洒镇古路园村，坐落在一片果树环保的山丘上， 环境优美。孙中山先生的夫人、中华人民共和国名誉主席宋 庆龄的高祖、曾祖、祖父3代都居于此地。宋庆龄的父亲宋耀 如在这间祖居里诞生。 文昌市人民政府修复了宋氏祖居，并在宋庆龄基金会和海内 外友好人士的支持下相继兴建
6、宋庆龄陈列馆、宋庆龄植物园, 还在祖居北边竖起了高达3.2米的宋庆龄汉白玉雕像。 文昌孔庙文昌孔庙 始建于北宋庆历年间，明洪武八年（1375年）迁址于文城镇文 东里20号，总面积3300平方米。它是海南省保存得最完整的古 建筑群，也我国南方最具特色的古文化旅游点之一，被誉为 海南第一庙，属省级重点文物保护单位。 文昌市旅游经济发展现状文昌市旅游经济发展现状 主要景点主要景点 东郊椰林东郊椰林 东郊椰林风光，可谓中国之最，世界少有。这里百万株椰树， 绿叶婆娑，婀娜多姿，美不胜收。这里珊瑚色彩斑斓，幽邃迷 人；这里红树千姿百态，离奇古怪；这里椰子系列工艺品，精 巧细致，琳琅满目；还有珍奇海鲜，美食
7、佳肴。在这里，你可 尽情沐浴椰风海韵，领略椰乡风情，饱览光怪陆离的海底世界。 该景区是中国十大海滨风景区之一，是海南优秀旅游景区。 铜鼓岭景区铜鼓岭景区 位于文昌县龙楼区，距县城40公里，以铜鼓岭为中心。西连内陆， 东濒南海，铜鼓岭绵亘20多公里，是海南的最东角。这里山美石 奇，传说动人，素有“琼东第一峰”之美称。铜鼓岭主峰海拔 338米，三面环海，地貌奇特，植被繁茂；景区有神庙、和尚屋、 尼姑庵等古迹，有仙殿、仙洞、风动石、银蛇石、海龟石等奇岩 异石。 文昌市酒店业发展现状文昌市酒店业发展现状 名称位置其他 维嘉国际大酒店文城镇文建路五星级标准 文昌龙园酒店文城镇文新路 美国龙凤公司与文昌龙
8、园娱乐有限公司合资 兴建的三星级酒店 文昌经纬花园酒店清澜经济开发区 由全国测绘系统有关单位兴建的测绘培训基 地，按国际三星级标准兴建 百莱玛度假村东郊椰林湾三星级酒店。可观赏海上森林红树林 椰林湾国际大酒店东郊椰林湾三星级涉外酒店，提供拉网捕鱼等特色活动 白金海岸度假酒店高隆湾景区 全面营业后客房数量将达到6000间，距离海 滩极近 凤凰城大酒店文城镇庆龄路每间客房免费提供宽带网线接口 文昌香水湾度假酒店琼洲海峡度假村 沿美视高尔夫球场，一期工程占地360.97亩， 有217幢七种户型的欧陆风格别墅 文昌市知名酒店列表 近年来，文昌市政府加大招商引资力度，增加对旅游业投入，加快旅游接待设施建
9、设，使旅游 景区(点)接待设施日臻完善，一大批休闲度假项目相继建成并投入使用，旅游产品结构逐步由 观光型向观光度假型转变，全市现有旅游饭店（含宾馆、酒店、度假村、家庭旅馆）133家，客 房4328间，床位7229张，其中五星级酒店1家，二星-四星级酒店8家，星级酒店客房935多间，床 位1861多张。 概览 注：其它较大规模的酒店还有海星云龙湾度假村、高隆金融度假中心、福林酒店、海福生宾馆及天然居等 文昌市酒店业发展现状文昌市酒店业发展现状知名酒店知名酒店 酒店附近景点众多：博鳌亚洲论坛会址、宋庆龄故居、 东郊椰林、铜鼓岭旅游区、冯家湾、高隆湾等酒店拥 有各类豪华新颖客房约400多间，专设总统
10、套房、商 务楼层、无烟楼层，大、中、小国际会议厅13个，拥 有同声传译系统等先进设施；现代化的夜总会、KTV 包房、外场等；人性化的桑拿健身中心、美容、美发、 足疗；别具一格的露天泳池、网球场、健身房、棋牌 室、桌球室等 龙园酒店是由美国龙凤公司与文昌龙园娱乐有限公 司合资投资兴建的集商务会议、客房、娱乐为一体 的三星级酒店。酒店经扩建装修，现拥有各类宽带 和商务房100间。酒店有高品位、多元化的餐饮服务， 各式精美的中西佳肴。多位名师主理的中餐厅，能 同时提供1600人用餐，也可同时举行三个婚宴。还 有装修不同格调豪华包厢25间。酒店有规格各异的 会议厅多间，配有设备先进功能齐全的设施，适合
11、 各种大、中、小型会议。 维嘉国际大酒店维嘉国际大酒店 龙园酒店龙园酒店 文昌市酒店业发展现状文昌市酒店业发展现状知名酒店知名酒店 文昌经纬花园酒店与著名的旅游胜地东郊椰林隔 海相望，拥有会议中心、歌舞厅、中餐厅、网球场、 高尔夫练习球场、排球场、乒乓球场等设施。这里离 大海紧有100米之遥，风景如画、四季如春、海水清澈、 沙滩细软、海天一色，是休闲度假的好去处。 酒店免 费服务：免费文具用品,免费停车场。酒店客房设施： 语音留言,电热水壶,分体式空调,宽带,吹风机,卫星电视。 餐饮休闲设施：中餐厅,宴会厅,洗衣服务,乒乓球室,叫 醒服务,网球场,会议厅,无烟楼层,接机服务 距离海口约80公里
12、，百莱玛度假村占地近200亩， 在建设规划中，保留了原有的风情地貌和独特的 生态园林风格。酒店客房设施：熨斗,电热水壶,分 体式空调,邮寄服务,叫醒服务,冰箱,吹风机,卫星电 视,小酒吧。餐饮休闲设施：中餐厅,宴会厅,室 外花园,咖啡厅,夜总会,便利店,乒乓球室,酒吧,烧烤 用庭园,卡拉OK沙龙,会议厅,麻将室,足部按摩,全身 按摩 文昌经纬花园酒店文昌经纬花园酒店 文昌百莱玛度假村文昌百莱玛度假村 文昌市酒店业发展现状文昌市酒店业发展现状知名酒店知名酒店 目前海南最大的度假式酒店公寓。由上海宝名置业有限 公司投资兴建。 酒店位于海南文昌高隆湾旅游度假区 内，距海口美兰空港仅25分钟车程。距海
13、口市区50分钟 车程。酒店占地面积30万平方米，450米的私家海滩呈 月牙形将整个酒店拥入怀中，66步走到海边。酒店采用 欧洲园林设计风格。 齐备的娱乐休闲设备及海滩活动设施，休闲大堂吧无线 上网、户外游泳池、海上游泳区、摩托艇、沙滩车、皮 划艇、沙滩足球、沙滩排球等。海上垂钓、渔家乐、篝 火烧烤晚会等。酒店专业拓展培训师可通过丰富的拓展 项目及活动为客户带来全新个人体验；深入大海数十米 栈桥是举办聚会的绝佳场所。 文昌白金海岸度假酒店文昌白金海岸度假酒店 项目背景及目标项目背景及目标 研究模块研究模块 主题定位主题定位 市场定位市场定位 功能定位功能定位 经营方式定位经营方式定位 业态组合定
14、位业态组合定位 需求定位需求定位 酒店酒店 定位研究定位研究 B B A A F F E E D D C C 研究模块分解研究模块分解 生态主题 运动主题 品牌主题 主题定位主题定位市场定位市场定位功能定位功能定位 业态组合定位业态组合定位 星级酒店 酒店公寓 家庭式酒店 快捷酒店 商务酒店 商务酒店 假日酒店 餐饮 休闲娱乐 购物 档次需求 服务需求 需求定位需求定位经营方式定位经营方式定位 单体自营 承包租赁 委托管理 连锁加盟 研究思路研究思路 Step 1Step2Step3 发展背景梳理与资发展背景梳理与资 源盘点源盘点 旅游市场专题研究旅游市场专题研究 酒店市场专题研究酒店市场专题
15、研究 旅游休闲地产市场旅游休闲地产市场 专题研究专题研究 目标客群专题研究目标客群专题研究 总体发展定位总体发展定位 功能产品分析功能产品分析 核心产品要素策划核心产品要素策划 项目投资经营效益项目投资经营效益 评估评估 研究内容研究内容旅游资源分析旅游资源分析 文昌市自然旅游资源虽然丰富，但能 够留的住人群的景点/活动项目仍有待开发。 本次调研将对文昌市旅游资源进行深 入分析，了解旅游人群在文昌市旅游期间 主要消费活动，设计丰富的旅游路线/活动， 延长旅游人群在文昌的逗留时间，为本项 目留住客群。 研究内容研究内容与周边环境的互动影响与周边环境的互动影响 有消息称，海南将试水博彩业，目前已开
16、 始探索制定有关办法。 本项目在定位研究中将对周边是否会设立 博彩场所进行调研，并研究赌场对本项目 的影响及互动效应。 本项目紧邻文昌银海滩，本项目将研究文 昌银沙滩的整治及开发利用价值，及对本 项目的影响。 研究内容研究内容 通过本次研究，我们立足于解决通过本次研究，我们立足于解决以下以下这些这些问题：问题： 在所有细分市场中，哪一个对本酒店而言是最重要的？ 酒店的对象是谁？酒店的目标是什么？ 顾客最有可能挑选酒店提供的哪种产品？ 酒店在哪些方面与竞争对手有差异？怎样才能使自己与众不同？ 酒店在哪方面有可能占得先机？酒店有可以利用的优势吗？ 酒店是否已经利用了有形和无形的优势？ 酒店需要克服哪些不利条件？是否有可能变不利为有利？ 酒店如何扩大或改变习惯模式？ 研究内容研究内容市场分析与发展定位市场分析与发展定位 项目所在区域与市的战略 关系梳理 市旅游发展现状与趋势分 析 区域发展战略与趋势与市 的联动关系 区域自然资源、产业资源、 旅游资源盘点与评估 区域旅游业发展现状与趋势分 析 区域旅游地产市场
