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1、 毕 业 论 文 论文题目：永康五金出口的现状及对策分析 学生姓名 学 号 所在学院 经贸管理学院 专 业 国际贸易实务 班 级 国贸 0931 指导教师 起讫时间：2013 年 2 月 12 日 2013 年 5 月 18 日 摘 要 摘 要 浙江机电职业技术学院 2012 届毕业论文 永康位于浙江中部，不仅是一个山川奇秀、物产富饶的城市，还是一个全国闻名的 个体私营经济异常活跃的五金之乡和百工之乡。 永康五金历史源远流长， 五金文化深厚， 独具特色的区域文化，造就了五金机械产业为主导的永康区域特色经济。五金产品一直 是浙江的主打产品，在历年的销售排行中名列前茅。但是永康五金的发展更多的局限
2、在 内销，外贸企业存在，但面对外贸的诸多问题，企业都很难上升一个新的高度。本文主 要介绍了永康五金出口的现状，分析永康五金出口存在的问题，提出本人对发展永康五 金出口采取的措施。 关键词：关键词：国际竞争力；人才管理；贸易信息；平台；品牌；电子商务 浙江机电职业技术学院 2012 届毕业论文 目 录 目 录 一、永康五金出口的现状.1 （一）永康五金主要产品 .1 （二）永康主要的海外市场 .2 二、永康五金出口面临的问题.2 （一）国际竞争能力差 .2 （二）商务技术性人才匮乏 .3 （三）进出口贸易信息渠道不畅通 .3 三、 永康五金出口发展的对策.4 （一）打造品牌来提高永康国际竞争力
3、.4 （二）培养电子商务技术人才 .5 （三）建立公共信息服务平台 .6 四、总结.7 参考文献.8 一、永康五金出口的现状.1 （一）永康五金主要产品 .1 （二）永康主要的海外市场 .2 二、永康五金出口面临的问题.2 （一）国际竞争能力差 .2 （二）商务技术性人才匮乏 .3 （三）进出口贸易信息渠道不畅通 .3 三、 永康五金出口发展的对策.4 （一）打造品牌来提高永康国际竞争力 .4 （二）培养电子商务技术人才 .5 （三）建立公共信息服务平台 .6 四、总结.7 参考文献.8 浙江机电职业技术学院 2012 届毕业论文 第 1 页 共 8 页 永康五金出口的现状及对策分析 永康五金
4、出口的现状及对策分析 一、永康五金出口的现状 一、永康五金出口的现状 五金制造业是浙江的区域特色产业,是永康市的支柱产业。随着全球经济一 体化的发展,国际制造业方向的转移将进一步加快,为永康五金制造业在更大范 围、领域和更高层次上参与国际竞争和合作提供了重要机遇。永康外贸队伍发展 迅速，企业进出口规模日益扩大，出口产品结构调整加快。新兴产品成为外贸出 口的新增长点，“五金之乡”特色日益凸现。国际市场不断开拓，贸易伙伴不断 增多，市场占有量持续增加。出口贸易市场已达五大洲，外贸出口增长点已逐渐 集中到经济较发达的东亚、欧共体和北美地区。实现了通过永康外贸公司、进出 口公司直接出口；委托异地的外贸
5、、进出口公司收购出口；“三资”企业自营出 口等方式的出口渠道多元化。外商投资企业逐年增多，但投资项目单一。按照企 业组织形式的不同，可以分为个人独资企业、合伙企业、公司企业，而永康的企 业更多的是个人独资企业。 （一）永康五金主要产品（一）永康五金主要产品 永康生产电动工具年产量达 2300 万台，总产量和出口量分别占全国的 1/4 和 1/3，最大的电动工具出口基地之一，与日本、德国并称全球电动工具三强； 金属冶炼、压延、建筑铜条、防滑油、燃气灶具炉头、铜板、铜排、铜带等占全 国市场销量 70%；衡器、台秤、电子计价秤等产品及零配件占国内市场 60%；小 家电、电暖锅、电饼铛占全国市场 50
6、%以上，电动剃须刀出口量居全国第一；汽 摩配、小型拖拉机、柴油机出口连续 12 年列全国第一，是全国农用车、摩托车 配件整车重要生产基地，年产量 10 万辆，铝轮毂，轮胎、刮雨器等汽配件占有 量不断上升；不锈钢制品、生产出口保温杯（瓶）、咖啡壶、水壶以及沙滩椅等 健身休闲用品；最大的防盗门生产基地，占 70%，在中央电视台发布广告企业有 10 家；电动滑板车、自行车。年产 300 多万辆，是主要生产、出口的基地。 浙江机电职业技术学院 2012 届毕业论文 第 2 页 共 8 页 （二）永康主要的海外市场（二）永康主要的海外市场 2010 年永康五金工具出口额为 38.5 亿美元，同比增加 3
7、5.3%；2011 年永 康五金工具出口额为 49.04 亿美元，同比增加 25.4%。2010 年永康五金出口的州 比重如下图 亚洲 欧洲 北美洲 非洲 拉丁美洲 大洋洲 2010 年永康五金产品出口亚洲、欧洲、北美洲、非洲、拉丁美洲、大洋洲 这几个洲，同比增加依次为 27.1%、34.1%、29.2%、28.1%、61%、28.3%。出口 产品主要目的国及地区的前几位仍然依次是：美国、日本、德国、俄罗斯联邦、 中国香港和英国。与 2009 年相比，增加了以下三个出口国家，它们分别是：北 美洲的格陵兰；大洋洲的盖比群岛、马克萨斯群岛。同时，较 2009 年，没有减 少的出口国家。 2011
8、年永康五金出口到亚洲、欧洲、北美洲、非洲、拉丁美洲、大洋洲的 同比增加依次为 25.22%、 19.72%、19.5%、22.84%、47.54%、30.5%。出口产品 主要目的国及地区依次为美国、日本、德国、俄罗斯联邦、中国香港和英国。与 2010 年相比，增加了 3 个出口国家，为博内尔、塞卜泰（休达）、西撒哈拉； 同时也减少了 1 个国家为马克萨斯群岛。 根据上面每隔一年的比较数据，永康五金出口额一直在增加，但出口额和出 口到各个州同比增加的幅度有所下降，这其中一定有制约永康五金发展的因素。 二、永康五金出口面临的问题 （一）国际竞争能力差 二、永康五金出口面临的问题 （一）国际竞争能力
9、差 在国际竞争能力方面，还存在着很多的欠缺。对国际贸易环境的认识不够； 国际化观念不强、国际信用度低；生产技术水平低、产品层次不高；出口渠道狭 窄、企业竞争激烈；自主知识产权开发和保护存在着严重的问题；缺乏自主品牌 树立的意识等。 这些方面都严重地制约了永康五金企业走向国际市场的经济效益 浙江机电职业技术学院 2012 届毕业论文 第 3 页 共 8 页 水平的提高。 缺乏自主品牌树立的意识是永康五金企业国际竞争能力差的根本原因。从 生产环节上看，很多企业集中于传统产业和劳动密集型产业，在这些企业 中贴牌生产十分普通，往往没有自己的品牌，也没有自主技术，但企业觉得 有利可图，又没有什么风险，因
10、此比较热衷。据一份广东东莞市 2004-2005 年对 企业调查资料显示，很多企业技术创新和自主品牌创建的压力和动力不足，特别 是一些被认为是 “科技企业”的企业没有技术创新和品牌建设的主动意识。试 想这些科技企业都没有创新冲动，其他企业就更难以让人期待。 （二）商务技术性人才匮乏（二）商务技术性人才匮乏 商务技术性人才匮乏一直是困扰永康企业发展的大问题。 永康五金企业走出 去对有经验的对外贸易经营管理人才和电子商务技术人才的需求就更加紧迫。 大 多数永康五金企业这两个方面的人才都很少，而且员工整体素质也不是很不高。 缺乏优秀的电子商务的技术型人才， 是制约永康五金企业实施对外出口交易 的关键
11、因素。据永康企业介绍，许多永康中小企业中英文网站都有，但很多都是 请别人做的，而且做得并不好，没有反映出企业想达到的目的，它们非常需要做 网页的专业人员。目前，很多走出去的永康五金企业都有着加入电子商务时代的 想法，但是这样好的想法常常因缺乏相关人才而驻足。很多永康五金企业在走出 去的经营战略中眼光短浅，只想着快速收回资本，往往忽略了企业走出去的文化 和对人员的培养。因此，人才队伍不稳定，业务骨干流动频繁也是永康企业普遍 面临的问题。 永康企业走出去不仅要努力吸纳人才， 更要加大力度培养企业人才。 培养人才、引进人才、留住人才刻不容缓，人才战略是保证企业国际化发展的根 基所在。 （三）进出口贸
12、易信息渠道不畅通（三）进出口贸易信息渠道不畅通 进出口贸易信息渠道不畅通，也是影响永康五金企业走出去的重要外因。信 息渠道不畅通、缺乏产业组织、信息化水平偏低等，使许多外贸永康企业丧失了 通过外贸发展企业的机会，不能建立起可预期的稳固市场，给外贸经营带来极大 的风险，造成走出去的收益无法得到保证的局面。 目前我国永康五金企业开展进出口贸易正处于从起步向全面快速发展转变 的阶段，缺少提供公共的专业技术服务中介机构，这样的转变面临着巨大的组织 浙江机电职业技术学院 2012 届毕业论文 第 4 页 共 8 页 结构挑战。 大多数永康进出口企业基本上是自行其事， 各自为阵， 没有形成合力， 企业间缺乏相互联系、合作，产业组织性差，更谈不上形成产业内企业间的规模 经济和专业化协作。永康五金企业由于不了解国际市场信息，无法推出适销对路 的产品，有了产品也难以找到确定价格的依据。因此，缺少专门向永康五金企业 提供外贸信息的公共信息服务平台和组织间互动的信息交流平台， 成为了永康五 金企业走出去的一大信息障碍。另一方面，相当一部分永康五金企业基本上是靠 传统的手段在开展进出口业务， 还没有也不会采用现代化的信息技术来开展贸易 交往，
