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1、 1 圳联营销报圳联营销报深市安大厦定位告 深市安大厦定位告 目 录 目 录 一、市场形象定位一、市场形象定位.3 二、市场层次定位二、市场层次定位.4 三、营销主题定位三、营销主题定位.5 四、营销战略定位四、营销战略定位.6 五、营销策略定位五、营销策略定位.7 六、人文主题定位六、人文主题定位.8 七、市场版块定位七、市场版块定位.9 八、文化理念定位八、文化理念定位.9 九、产品功能定位九、产品功能定位.10 十、目标客户群体定位十、目标客户群体定位.11 十一、价格定位十一、价格定位.12 1、区域因素.12 2、个别因素.13 3、比较权重.13 4、各因素修正.13 5、实收均价
2、定位.14 十二、建筑工程品质定位十二、建筑工程品质定位.14 2 十三、产品差异化定位十三、产品差异化定位.15 十四、面积区隔定位十四、面积区隔定位.15 十五、配套定位十五、配套定位.16 十六、建筑风格定位十六、建筑风格定位.17 十七、广场主题定位十七、广场主题定位.17 十八、物业服务定位十八、物业服务定位.18 十九、价格策略定位十九、价格策略定位.18 二十、销售控制策略定位二十、销售控制策略定位.19 二十一、广告宣传定位二十一、广告宣传定位.20 3 一、市场形象定位 一、市场形象定位 市场形象定位即是将产品自身独特、 鲜明的特征进行描述， 将产品最具核心竞 争力的部分清晰
3、明了地进行传播，使产品对市场空间产生强度最大的穿透力。 我们根据市场调查、 写字楼产品差异化分析和目标客户分析， 并考虑到当前和今后 建筑发展趋势和社会关注重点，我司对安联大厦的市场形象定位是： 中心区 CBD 生态型绿色写字楼 中心区 CBD 生态型绿色写字楼 “中心区” ： 标明安联大厦的地理位置。 “地段、地段、还是地段”是房地产经营中的名言，对于顶级写字楼这种特殊产品 来说，所处地理位置对其产品形象十分重要。中心区即将成为深圳市的行政中心，其地 理位置的重要性是其他地段无法替代的； 由土地资源的稀缺性所决定， 中心区地段物业 价值将大幅增值，是不争的事实。 “CBD” ：表明其办公环境
4、和氛围。 对于入驻高档写字楼的客户来说， 对办公环境和商业氛围比较关注， 安联大厦处于 “CBD”即“中央商务区”之中，则意味着安联大厦将为客户提供一个高质量的商业氛 围，提升企业形象，促进业务发展。 “生态型” ： 生态概念是安联大厦的产品设计重要理念之一。 建筑产品设计中生态概念越来越受到关注和重视， 在超高层建筑设计中， 这既是一 个难题更是一种未来的发展方向。 生态概念中两个最为重要的方面： 自然通风和自然采 光， 在安联大厦设计中体现得淋漓尽致目前深圳写字楼中唯一的纯板式造型、 适中 的进深和巧妙的核心筒设计， 最大限度地保证了写字楼所有空间的自然采光； 其独具匠 心的中空通风系统设
5、计， 在当前深圳写字楼的设计中独树一帜， 结合板式造型和巧妙的 横向通风设计， 保证了安联大厦的每一个角落都能享受到自然的新鲜空气。 这一点是目 前深圳所有写字楼都不具备的特点，是必须向市场和客户充分展示的。 “绿色” ： 包含两个方面的含义。 一是在安联大厦的外观设计中，楼体外部共分布了 28 个空中花园，其“绿化强度” 在深圳当前的写字楼产品中也是绝无仅有的， 不仅给客户提供了一个舒适惬意、 健康轻 4 松的工作环境， 也是使用者一种身份和地位的象征； 二是绿色代表着生命、 健康和活力， 象征着安联大厦产品自身勃勃生机的生命活力， 结合上述生态概念， 展现其特有的健康 概念，顺应后工业社会
6、人们追求健康、回归自然的潮流。 “中心区 CBD 生态型绿色写字楼”“中心区 CBD 生态型绿色写字楼”从语义学上来看，简明易记，清晰明了，易于 推广和传播。 二、市场层次定位 二、市场层次定位 市场层次定位表明产品在同类市场中的品质地位。明确产品的市场层次定位， 是制定营销策略的一个十分重要的方面， 将有助于目标客户的定位和价格的定位， 直接 关联到推广宣传策略的确定。 根据对深圳同类产品的分析比较和通过专家咨询， 我们对安联大厦的市场层次定位 是： 领先深圳市场的顶级写字楼 领先深圳市场的顶级写字楼 写字楼高端市场的领跑者 根据我司对深圳甲级写字楼的调查分析和专家评介，安联大厦自身具备以下 特点： 建筑设计现代风格的设计、通过独具匠心的设计，将具有实际意义的 生态概念有机地融入产品之中； 使用功能完全“以人为本” ，是目前深圳写字楼中人性化体现最充分最充分、 “生态强度”最大的设计；高效率、高
