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1、商智山顾问是谁?雾业频闭是在借楼处通过现场朋务引导客户购买,/促迹椿蛟销唯,为客户提供投资罪业的专业化、颗E间式服务的综合性人才。心-本章内容纲要一、置业顾问的角色扮演二、置业顾问应该具备的心态三、没有成功销售的心理障碍5粲神;代表开发商知识,所以置为客户提供专业、,为客户提供合理的#又唰嘉心几必编5个相信:信自己所代表的公司,相信自已8己的推销能力英描态决定成败1、积极的心态首先我们霜要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开水,同时第一时间投入进去。也许你在销售中遇到了很多固难,可是我们应该看到克服这些图难后的一片蓝天。同时,我们应诙就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一
2、时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使囱隼在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。积极的人像太阳,走到晟里哲里亮消极的人像月亮,初一十五不一样。菜种阮睿的现象、树种围难出现在你的面前时,如果你去关注这种阮暗,这种囹难,那你就会因正而消沉,但如果体更加关注着这种阮暗的改变,这种固难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但倩自巳兆满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。什么是主动?主动就是不用别人告诉你,你就能出色地完成工作。次之,就是别人告诉你一次,你就能去做,也就是说,把信送给加西亚,那些能够送信的人会得到很高的荣訾,但不一定总能得到相应的报倒。再次之,
3、就是有这桦一些人,别人告诉了他们两次,他们才会去做,这些人不会得到英,报倦也很微游。更次之,就是有些人只有在形势所迫时才能把事情做好,他们得到的只是冷漠而不是荣誉,报倒更是微不足道了。这种人是在磐洋工。最等而下之的就是这种人,即侠有人迫着他,告诉他怎么去做,他也不会抗事情做好,这种人总是失业,运到别人蔡视也是咎由自取。世界会给你以厚报,既有金钱也有英誉,只要你具备这样一种品质,那就是主动何谓“空杯心态“?古时候一个佛学造诚很深的人,听说梁个寺庙里有位德高望重的老禅师,便去拜访。老禅师的徒弟接待他时,他态度做慢,心想:我是佛学造语很深的人,你算老儿?后娄老禅师十分恩数地接待了他,并为他洙荪。可在
4、倒水时,明明析孔已经满了,老禅师还不倬地倒。他不解地问:“大师,为什么林子已经漾了,还要径里倒2“大师说:“是咧,既然已满了,千雒还倒暇2“禅师的意怡是,既然你已经很有学问了,干暮还要到我这里求教“空析“是一个永不倬息的过程。永远保持“空杯“,不仅是一流人才的成长和超越之道,也是一流国队常青的根本。只有不断“窄杯“,才能不断提升事业与人生的境界。选拂了“空杯“,就选择了一流发展,选拂了“空杯“,就选择了永远超越!“杯必态“并不是一哲的否定过去,而是要怀着沅定或者说放空过去的一种态度,去融入新的环境,对待新的工作,新的事物杀头的事情有人干,但号本的买卖没人做,这是商业规则。你必须站在双赢的心态上
5、去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消贺者之间的关系。你不能为了自身的利益去捉坊企业的利益。没有大家明有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能砥坏企业与商家之间的双赢规则,只要棣一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的霜求,而企业实现自已的产品价值这吟样也是一个双寰,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。双赢思维潜入脑海,我们开阗的眼见将寻求更多的结合点:双嬗思维深入心田,我们密广的胸怀将成就更宏伟的大事业双寰是一种心态,就像下跳桐,有时也会刻意的去阻止对方的路,可是这样的话自己的棠孔也会乱七八糠的,甚至无路可走。作为销售人员
6、,你会接触到各种口桦的客户,也会接触到谷种吊样的消费者。这个客户有这桦的爱好,那个消财者有那桦的霜求。我们是为客户提供服务的,满足客户霜求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同寐好,包容别人的挑别。你的吟事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容一个伟大的人有两颜心。一颗心流血,一颗乙密容。水至清则无鱼,海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心,我们需要去接纳差画,我们需要包容差异。败!自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信,对我们的产品兆满自信,对自已的能力充满自信,对同事充满自信,对未娄充漾自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去漾足
7、他们的霜求,我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自已都不相信自己的产品,又怎幼桦说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自已的能力,不相信自己的产品,所以在客户的门外犹豫了很丿都不敢敲开客户的门。一个人除非自己有信心,否则不能带给别人信心已经信服的人,方能使人信服如果你充满了自信,你也就会兆漾了干劲,你开始感觉到这些事情是我们可以完成的,是我们应该完成的。行动是最有说服力的。千百句美一的雕辩胜不过真实的行动。我们霞要用行动去证明自已的存在,证明自已的价值;我们霞要用行动去真正的关怀我们的客户;我们霁要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿星都是停留在纸上,不去付诸行动那计划就不能执行,目标就不能实现,愿智就是肥皂泡行动是老子,恩想是儿子,创造是孙孔。你要有孙子,非要有老子,儿子不可.一陶行知行动与其说是一种能力,不如说是一种心态。一高尔基风干只有在转动是才能磐面,轮机在转动时才发电。人,只有在前进起娄才有力量。逼见固难,别发愁,别呆坐着空想。行动,只有行动起娄才能接触,才能中富,才能逼见问题。问题其实对身处图境的人来说是很重要的,特别是当一个人手足无措时,如果能技到问题并解决问题,那么固难也就被解决了。所以当你逼见图难五找不到办法时,邦就拖问题吧!可问题怎么拖,还是行动
