地产壹线大连金石国际度假区项目开盘前营销细化1

《地产壹线大连金石国际度假区项目开盘前营销细化1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产壹线大连金石国际度假区项目开盘前营销细化1（140页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、,大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案,2012.5.21,PART 1 区域市场概况 PART 2 销售目标及任务分解 PART 3 开盘前总体营销推广思路 PART 4 开盘前营销推广细化方案 PART 5 开盘前针对意向客户的营销动作 PART6 项目视觉表现 PART7 D7、D8推盘计划,PART 1 区域市场概况,金石滩位于大连市东部，距离市区45公里，距离开发区25公里 通过现已建成的东快路、东联路-振兴路及大连轻轨三号线可实现一个小时内通达大连，半小时内通达开发区 是新市区唯一南向沿海的非工业区,大连一小时生活圈辐射范围内，新市区唯一南向沿海非工业区，是大连城市后花园，常住

2、人口近2万人,距离市区45公里,金石滩区位环境,第一章 区域市场概况,第一章 区域市场概况,保亿丽景山,金石滩区域项目分布情况： 金石滩区域项目众多，以小体量、低密度产品为主，高品质大盘相对较少。,2011年金石滩区域商品住宅成交15.7万平，成交额14.4亿，2011年竞品项目供应总量53.4万平，存量37.7万平。 截止至2012年4月，区域未来潜在供应总量达303万平方米（不含金石项目300万平供应量），以2011年市场去化15万平计算，潜在供应量去化周期达20年，区域市场供大于求趋势明显。,第一章 区域市场概况,2012年春节后，大连整体市场成交量小幅回暖，在整体市场价格走低的市场背景

3、下，学区房、婚房、刚性改善需求集中成交。相比之下金石滩区域2012年前3个月仅备案成交44套（不含别墅），成交额3247万元，成交面积3876平方米，套均面积88平，整体区域市场成交均价逐月下降； 金石滩区域每年7-10月份为成交高峰，以投资需求为主，现阶段区域不具备吸引刚需的市场条件。在现有政策背景下，投资客群市场预期降低，观望氛围浓厚，故区域市场成交量出现持续下跌的现象。,20套,13套,11套,第一章 区域市场概况,2012年4月起 区域竞品远洋假日养生庄园降价走量，电梯洋房起价6008元/平； 直接竞品东方优山美地推出80套精装现房，起价8300元/平（含1500元/平精装修）； 百合

4、花园、金石明珠现房清盘特惠，推出30套特价房源，起价6850元/平；,第一章 区域市场概况,第一章 区域市场概况,PART 2 销售目标及任务分解,第二章 销售目标及任务分解,2012年销售计划开盘时间：2012-7-27面积：20万平（住宅）总销：17.3亿元均价：8500元/平方米,计划7月27日开盘,计划7月20日洗筹,计划7月10日认筹,通过计划目标分解，第二季度需完成2850组意向客户积累,第二章 销售目标及任务分解,PART 3 开盘前总体营销推广思路,综合市场、项目自身情况，本次开盘前营销推广将围绕以下三大重点工作展开,1、投资、度假理念的充分引导 2、建立起家喻户晓的项目形象

5、3、客户渠道的深度挖掘,第三章 开盘前总体营销推广思路,如何完成这三件大事,线 上： 媒体全方位覆盖，充分利用新闻报道等形式实现项目高度占位，传递投资、休闲度假理念，深刻剖析金石滩区域投资的“洼地”价值； 以报广辅助软文解析的形式树立大连金石国际度假区形象，使项目深入人心，引导受众认知金石滩区域未来前景及我项目巨大升值潜力。 线 下： 根据项目重大营销节点及可依托的事件节点，举办大型活动，短时间内聚集人气，提高项目关注度，力求项目信息在大连家喻户晓。 渠 道： 利用各种渠道资源，尤其是充分挖掘大连万达老业主资源，利用圈层营销，突破蓄客期短这一难题，快速出货，完成首期住宅产品销售任务。,第三章

6、开盘前总体营销推广思路,第三章 开盘前总体营销推广思路,开盘前重大营销节点及大型活动,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,组建金石会,首期会员以大连万达老业主为主,开盘,团队组建，人员招聘及培训,项目亮相，启动连续性的新闻报道。,7月27日,6月30日,展示中心开放,6月20日,5月25日,奠基庆典,6.21形象硬广两版,7月20日,硬广两版,硬广两版,7月21-24日,认筹,旅游投资论坛,6.28形象硬广+展示中心开放信息预告两版,邀请东三省主流新闻媒体参加,6月24日,沙滩文化节,媒体见面会,PART 4 开盘前营销推广细化方案,根据项目重大营销节点，将开盘前划分为以下三大推广阶段

7、5月亮相期 6月蓄客期 7月开盘期,第四章 开盘前营销推广细化方案,5月份营销推广细化方案,1、本月销售目标： 尚不具备接待条件，销售目标暂无。 2、本月重点工作： 大连金石国际度假区项目奠基庆典仪式 3、本月推广思路： 奠基庆典暂定5月举行，作为金石项目在市场上的首次震撼亮相，建立市场对大连金石国际度假区的高度认知，为亮相后持续跟进的新闻推广奠定基础； 借势活动，通过新闻报道解析项目的里程碑意义及未来发展潜力，建立起本项目国际化形象：不是“金石滩的”、不是“大连的”、不是“东北的”，而是“世界的”； 自奠基仪式起，以体现项目投资、度假理念为主要内容的新闻报道，将在大连主流媒体上持续进行刊发，

8、利用项目的绝对优势对市场进行投资教育。 辽宁日报、大连晚报、大连日报、辽沈晚报、新文化报、长春日报、北青报、新京报、搜房、搜狐、腾讯、新浪、凤凰网,5月份营销推广细化方案,5月亮相期,5月重大活动,活动：大连金石国际度假区奠基庆典 活动目的：奠基庆典是金石项目第一次营销推广动作，金石项目将借助奠基庆典震撼亮相，使整个市场对本项目产生认知，创造行业热点话题，为下阶段营销推广工作打下良好基础。 举办时间：2012年5月25日（暂定） 举办地点：大连金石国际度假区项目地现场 参与嘉宾：省市区主要领导、集团领导、金石项目领导及工作人员、省市主流媒体。,主题备选： 1.辽宁省重点项目盛大奠基仪式牵动各方

9、关注各级省市领导莅临金石国际度假区现场 2.大连金石国际度假区5.25盛大奠基 世界湾区文化旅游新主角重磅登场,5月媒体投放计划(5.24-5.31),网络小道消息,昨天好热闹，省委书记都来金石滩了（图，以新闻引出评论带项目，提升项目价值感） 有人认识万达的人吗？来说说大连金石国际度假区是怎么回事（以问答方式，揭秘项目）,微博/论坛发布,5月渠道拓展计划,5.20启动哈尔滨、长春、沈阳三地外展场选择、建设 拓展（合作）方式： 1、进驻当地万达商业地产售楼处； 2、具备项目形象展示、接待功能； 3、对当地商业地产项目置业顾问进行培训，按集团制度要求完成资源共享； 4、对当地重点渠道资源进行收集并

10、实施客户拓展。 5.22-5.24启动金石滩区域教育系统拓展,5.25-5.30启动大连万达老业主拓展,5月渠道拓展计划,5.30启动和平广场外展场建设 拓展（合作）方式 1、租赁场地； 2、具备项目形象展示； 3、具备接待功能。,6月份营销推广细化方案,1、本月销售目标： 月度客户接电量需达960组，接待客户总量达150组：累计达1110组。 2、本月重点工作： 金石会成立 沙滩文化节 展示中心开放 3、本月推广思路： 通过解析世界知名旅游度假区的发展历程，论证本项目未来发展的巨大前景、阐述升值潜力、传递度假理念，引导投资需求。 深度传递项目文化旅游的产业信息，坚定市场对金石区域价值短期内必

11、将大幅上扬的信心，最大化吸引目标客群关注，完成蓄客要求。 设计、制作项目投资手册，并对客户进行深度引导。,6月蓄客期,6月份营销推广细化方案,6月第一周营销推广计划(6.1-6.10),6月第一周媒体投放计划(6.1-6.10),6月第一周渠道拓展计划(6.1-6.10),6.1启动金石滩旅游管理机构拓展 拓展（合作）方式： 1、将我项目展示中心作为金石滩旅游景点之一； 2、印制载有我项目信息的金石滩旅游地图； 3、在金石滩重点旅游景点摆放我项目资料； 4、在其旅游服务咨询点放置我项目宣传资料； 5、取得金石滩旅行社资源。 6.4启动各旅行社拓展 拓展（合作）方式： 1、带客户来展示中心进行项

12、目体验； 2、将我项目信息植入金石滩导游说辞中； 3、制定奖励机制（带客、成交）； 4、将我项目资料放置旅游bus上发放。,6月第一周渠道拓展计划(6.1-6.10),6.10启动各景点拓展 拓展（合作）方式： 1、在旅游景点公共区域摆放我项目资料； 2、取得其客户资源进行短信、直邮发送。,6月第一周渠道拓展计划(6.1-6.10),6月第二周营销推广计划(6.11-6.17),6月第二周媒体投放计划(6.11-6.17),6月第二周渠道拓展计划(6.11-6.17),6.12-7.5启动各协会商会渠道拓展,6月第三周营销推广计划(6.18-6.24),6月第三周重大活动(6.18-6.24)

13、,1、金石会成立 举办目的：项目首期产品在整个度假区面貌尚未形成、推出，目标客户将主要来源于对万达品牌具有高度认知和信赖的万达老业主，以及具备投资远见的投资型客户。金石会的成立将在市场发声，同时梳理对本项目存有较强意向的客户，是对首期项目销售的试水动作，同时可利用金石会的入会门槛对客户进行持续教育和约束，利于后期认筹和洗筹工作。 举办地点：展示中心尚不具备接待条件，现办公地点农业银行建筑较陈旧，与项目定位形象不符，建议地点选择市内。 举办时间：2012年6月20日（暂定） 参与人员：老业主、投资客、营销部人员,6月第三周重大活动(6.18-6.24),2、沙滩文化节 举办目的：作为项目入市前首

14、个可依托的市级大型活动节点，我项目将充分利用沙滩文化节一切可利用资源，线上大力宣传项目形象，线下举办多种类互动式活动，聚集人气，为展示中心纳客做足准备。 举办地点：金石滩黄金海岸 举办时间：2012年6月24日-8月24日 参与人员：万达老业主、新增意向客户、活动拦截客户等 参与方式： 与主办方沟通，承包沙滩节可利用户外资源，进行项目信息的全面覆盖； 选人流量大的几处拦截点，发放遮阳帽、饮用水、含我项目的旅游地图； 举办海边音乐会； 组织环金石滩自行车拉力赛； 承办沙滩排球赛。,6月第三周媒体投放计划(6.18-6.24),报广,万达 泛海 一方 亿利 联想 联袂钜献世界 全球海岸度假版图正在

15、更新， 大连即将颠覆七大洲想象力 巨变，从金石滩开始。 当人类文化的最高想象力，来到亿万年金石山海， 当全球三大顶级巨匠，共同打造同一个海岸圣地， 当500亿中国最高投资额，成为前景的坚实保障， 当乐园群落、顶级秀场、影视基地、星级酒店被史无前例的汇聚在一起， 大连即将颠覆七大洲的度假梦想。 世界海岸明珠，全球度假圣地 。,6月第三周渠道拓展计划(6.18-6.24),6.20启动东北特钢、因特尔企业渠道拓展 拓展（合作）方式： 1、企业员工团体购买； 2、员工、高管资料直投、短信发送； 3、小型产品说明会； 4、公共区域项目形象展示、资料摆放； 5、利用其网络渠道进行项目信息渗透； 6、其他

16、有针对性的小型活动。,6月第四周营销推广计划(6.25-6.30),6月第四周重大活动(6.25-6.30),大连金石国际度假区展示中心开放仪式暨媒体见面会 活动目的：具备大事件炒作的新闻引爆点活动，将项目展示中心放在政府规划的高度进行推广，邀请东三省主流媒体进行高覆盖率的报道，引出7月份3篇深入解读项目主要业态、确立金石项目作为整个北方冬季旅游市场根本性变革者地位的系列报道，从中逐项分析金石项目的投资升值潜力，坚定市场信心，给首期项目潜在购买客户一个非买不可的理由。 举办时间：2012年6月30日 举办地点：金石项目展示中心 参与人员：省市旅游口等领导，金州新区政府主要领导、东三省各大主流媒体、北京主流媒体、凤凰网、腾讯网、搜房网、搜狐焦点、新浪、乐居,6月第四周媒体投放计划(6.25-6.30),报广,万达 泛海 一方 亿利 联想 联袂钜献世界 把全世界的奇迹，汇合在同一片东方海岸圣地 在大连，享受全世界。 这里有北美顶级秀场的震撼视听； 这里有全球耀眼明星的红地毯； 这里诞生世界时速最快的刺激过山车； 同一天内，感受全球七大洲的极致度假