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1、缇香小镇二期 售楼部、样板房选址、定位及开放计划 缇香小镇二期 售楼部、样板房选址、定位及开放计划 二一年六月二一年六月 一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 （一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析 二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示 三、项目自身特性研判 二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示 三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 （一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位 四、示范区打造建议（整体架构及流线）四、
2、示范区打造建议（整体架构及流线） （一）城界界面系统 1、城界界面系统界定 2、信息释放重点 （二）动线控制系统 1、总体动线分析 2、销售动线设置 （三）节点营造系统 （一）城界界面系统 1、城界界面系统界定 2、信息释放重点 （二）动线控制系统 1、总体动线分析 2、销售动线设置 （三）节点营造系统 五、功能区具体设计及包装五、功能区具体设计及包装 （一）售楼处 1、设计要素 2、使用功能要求 3、平面布局要求 4、法式生活元素布置 （二）样板房 1、样板房选址、选择 2、设计考虑因素 3、装修设计建议 4、工法样板间展示 5、清水样板间展示 （三）展示区 （一）售楼处 1、设计要素 2、
3、使用功能要求 3、平面布局要求 4、法式生活元素布置 （二）样板房 1、样板房选址、选择 2、设计考虑因素 3、装修设计建议 4、工法样板间展示 5、清水样板间展示 （三）展示区 六、开放计划六、开放计划 目录目录 目标客户喜欢怎样的示范区？目标客户喜欢怎样的示范区？ 思 考 一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析 朔本追源 根据客户导向原则 从目标客群特征着手，去寻找答案 朔本追源 根据客户导向原则 从目标客群特征着手，去寻找答案 思 考 一、目标客群对于示范区的需
4、求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析 客群分析 通过前期思考通过前期思考和分析和分析，我们认为本项目的主力目标客群为 “高端新体验型” （新兴富人） 其次，“生活享受性”高端客户也是重要的目标客户群体 ，我们认为本项目的主力目标客群为 “高端新体验型” （新兴富人） 其次，“生活享受性”高端客户也是重要的目标客户群体 一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析 高端体验
5、型客户高端体验型客户 年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力， 以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。 他们的特征他们的特征 新富阶层，有一定经济实力； 缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高； 好追逐名利，情感性、面子性需求为主； 消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感； 喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。 客群分析 一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析 生活享受性客户生活享受性客户 年龄集中在35-45岁之间、多为企业主，企业具有一定规模
6、， 以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。 他们的特征他们的特征 有钱，有闲，消费实力强，且乐于高端消费； 拥有别墅置业经验，注重产品，注重生活品质和环境； 消费性格比较严谨，要求较高，较细； 喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。 客群分析 一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析 初步定调 因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性 浪漫 绚烂 大气 震撼 恢弘 冲击 华丽 精致 浪漫 绚烂 大气 震撼 恢弘
7、冲击 华丽 精致 一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析 市面上哪些示范区拥有类似特征调性？市面上哪些示范区拥有类似特征调性？ 延展 二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆 案例参考 示范区示范区 龙湖江与城 恢弘大气型恢弘大气型 强调气势感、景观界面开阔、大气，体现大尺度、大空间、大盘的感觉 通过蜿蜒曲折的景观大道，进入项目，给人震撼感 绿色草植的大量使用，体
8、现项目调性，突出景观开阔、壮美 二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆 案例参考 金科太阳海岸 精致气派型 示范区 精致气派型 示范区 强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派 社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体 展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破 二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆 案例参考 龙湖滟
9、澜山 和谐柔美型 示范区 和谐柔美型 示范区 自然与建筑巧妙融合，和谐、自然 生长型的景观、冲击力的建筑、魔鬼化的细节，充分体现于滟澜山及龙湖的许多项目 景观富有层次的搭配，充分体现了项目无穷生命力和感染力 二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆 案例参考 中海北滨1号 豪华阔绰型 销售中心 豪华阔绰型 销售中心 恒大金碧天下东原香山 销售中心强调规模、宏伟、阔绰、气派，给人以震撼感、豪华感 大体量硬质景观和铺装，满足露富人群消费虚荣，提升现场气场 二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、
10、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆 案例参考 销售中心销售中心 常青藤缇香小镇 个性特色型个性特色型 天景雨山前万科第五园 销售中心除追求雄壮和壮观外，更强调个性化、艺术化、风情化 充分展示了本项目的产品风格和特色 二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示 （一）优秀案例分析（一）优秀案例分析（二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆 我们二期做什么样的示范区？我们二期做什么样的示范区？ 回归 三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房
11、定位（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位 项目一期特性项目一期特性 “法式法式”、“田园田园”、“城堡城堡” 回归 三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位 关键词 法国的田园生活意味着怎样的意向情感？ 法国的田园生活意味着怎样的意向情感？ 浪漫浪漫 质朴 回归回归 宁静 优雅 淡泊 真实 放飞 艺术艺术 绚烂 自然自然 感性 情趣 悠闲悠闲 三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想（二）
12、示范区定调（三）售楼处、样板房定位（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位 法国的田园生活意味着怎样的实体景观？ 法国的田园生活意味着怎样的实体景观？ 薰衣草薰衣草 城堡城堡 教堂教堂 向日葵 普罗旺斯 酒窖 法国梧桐 葡萄酒葡萄酒 风车 马场 关键词 三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位 我们二期需要怎样的精神境界？我们二期需要怎样的精神境界？溯源 项目二期产品 特性：法式延续、田园升级、精致文化传承 项目二期产品 特性：法式延续、田园升级、精致文化传承 三、
13、项目自身特性研判三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位 核心思想 项目二期核心思想和主题 第一，精神延续，文化传承。 项目二期核心思想和主题 第一，精神延续，文化传承。 坚持一期的法式风格和田园主题，二期予以延续和传承下去。 第二，延续差异，惊喜不断。第二，延续差异，惊喜不断。 项目一期已为重庆别墅市场带来惊喜，突破了新方向，并树立起田园别 墅旗号，二期应延续此方向，给市场新的惊喜。 第三，田园升华，不断升级。第三，田园升华，不断升级。 二期相对于一期，不仅产品，营销概念和田园主题上
14、也应有新的突破， 田园精神应进一步升华，进一步升级。 三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位 结合重庆环境和别墅市场实际，我们心中的二期示范区结合重庆环境和别墅市场实际，我们心中的二期示范区 调性（忘情的法式田园生活）调性（忘情的法式田园生活） 田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。 元素（纯正的法式田园场景）元素（纯正的法式田园场景） 教堂、酒窖、葡萄、梧桐。教堂、酒窖、葡萄、梧桐。 定调 三、项目自身特性研判三、项目自身特性研
15、判 （一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位 体现大盘气势和田园气息 景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致 给予客户 强烈的视觉冲击 强烈的心灵震撼 强烈的购买动力和信心支持 体现大盘气势和田园气息 景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致 给予客户 强烈的视觉冲击 强烈的心灵震撼 强烈的购买动力和信心支持 定位 景观示范区景观示范区 三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位 景观示范区
16、示意图景观示范区示意图 三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位 延续浪漫法式田园风格 延续城堡式风情化、异域化、个性化路线 销售中心 建议做成教堂或庄园式特色建筑 使其再次成为 重庆别墅市场售楼部的一颗奇葩 延续浪漫法式田园风格 延续城堡式风情化、异域化、个性化路线 销售中心 建议做成教堂或庄园式特色建筑 使其再次成为 重庆别墅市场售楼部的一颗奇葩 销售中心销售中心 定位 三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位 销售中心示意图销售中心示意图 三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判 （一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位 如何打造我们的二期示范区？如何打造我们的二期
