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1、用友T3销售优势分析 Ver1.0 用友T3vs金蝶KIS9.1SP1,小型管理软件事业本部 渠道支持 夏万强 October 20,目录,公司实力介绍 应用价值亮点分析 提供财务工作安全、高效进行有力保障 帐套管理优势分析对比 资金管理优势分析对比 易用性优势分析对比 优秀的业务流程，为企业加速利润增长 业务流程监控优势分析对比 灵活的生产管理优势分析对比 全方位预警的优势分析对比 经营管理指标，企业发展运筹帷幄 预算管理与执行情况分析 经营指标呈现分析 产品功能对比分析 财务功能点 业务功能点 总体功能点 知己知彼-总结,用友迈向世界级软件企业,10年成功从财务软件转型到ERP/企业管理软
2、件 2002年超越国际厂商，成为中国市场最大ERP提供商 2005年成为亚太本土最大管理软件提供商，ERP产品出口东南亚、日本 业务持续快速、健康发展，形成60万客户基础 2007年向世界级迈出坚实的一步 世界级产业基地用友软件园一期投入运营 实施股权激励计划 坚持持续自主创新，成就世界级软件企业 2008年全面推行：变革商业模式，实施客户经营,数据来源：CCID 2007-2008年度市场调查数据,20.6%,9.8%,今日用友：市场份额,9.7%,17.52,8.37,8.28,连续 6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,25.0%,12.9%,11.4%,10.70,5.51,4.8
3、9,连续 6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,28.9%,15.5%,12.2%,4.16,2.23,1.76,连续17年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,用友同时是中国最大集团管理软件、集团HRM（人力资源管理）软件、小型企业管理软件、EAM（资产管理）软件、协同管理软件提供商,经营理念,“国家重点软件企业” 商务部、发改委、信产部、国家税务总局联合授予,公司经营方针：“客户满意、员工发展、股东增值” 公司关键资产：“客户、伙伴、人才、知识”,客户经营的核心理念： “做客户信赖的长期合作伙伴” 不断为客户创造价值，帮助客户持续成功,实现客户经营核心理念的方针： “持续、专业、及时、
4、真诚”,产品体系,“用友ERP管理软件”获得“中国名牌产品” 这是国家对产品品牌给予的最高荣誉,中国和亚太最大的管理软件研发体系 设有总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研究中心、深圳电子行业研究与开发基地以及南昌软件开发产业基地 国家认定企业技术中心 用友博士后工作站 承担多项国家863软件重大项目 快速响应市场的分层研发模式 产品平台开发 标准产品及解决方案开发 行业产品及解决方案开发 个性化开发,世界级产品研发体系,专业、及时、持续、真诚的服务,中国和亚太最大的管理软件服务网络 41家分子公司以及日本/泰国/新加坡等海外机构、60家客户服务中心、150家培训教育中心、2000多
5、家伙伴、3000名服务专家 提供全方位、全生命周期服务：产品支持/升级/迁移、实施/咨询、培训、IT外包、增值服务等 致力于建立并完善与合作伙伴和谐发展的生态系统，为客户和市场提供更有价值的服务和创新的解决方案 快速响应的集中分布支持体系 多样化服务方式：电话、传真、邮件、短信、语音、网站、现场 业务含盖所有产品业务线，服务内容包括：使用指导、疑难解答、排错纠错、性能优化、新品推荐、服务监督,4006 600 588,“用友管理软件用户满意度综合第一” 中国质量协会用户委员会授予,完备的产业生态系统,用友是Microsoft中国唯一一家全球战略合作伙伴（Global ISV） 用友是IBM全球
6、顶级战略合作伙伴，也是唯一一家与IBM/GBS业务合作的中国管理软件厂商,世界级软件产业基地,目前亚太地区最大的管理软件产业基地 规划建筑总面积40万平方米，将能容纳1.2万人同时办公，软件园一期已经于2007年3月投入使用 高科技、花园式、环保的国际一流水平软件产业园 用友集团总部所在地和研发基地 软件人才的工作乐园 位于风景秀丽、交通便捷的海淀山后地区 园区办公环境宽敞明亮，高度智能化、人性化，区内绿树成荫，运动、健身、餐饮等配套设施完备,企业社会责任,致力于ERP及财务软件在中国的普及，使得中国企业管理软件国产化率达到80%以上，财务软件国产化率超过95%。至2007年，用友累计客户超过
7、60万，每天超过500万人在使用用友软件，是中国最大的独立软件供应商。,用友累积纳税逾12亿元人民币，曾荣获国家税务总局和中华全国工商联联合颁发的“诚信纳税企业”荣誉称号。,全国超过800所的大专院校使用用友软件教学和实验；每年超过50万的学生在校学习用友软件；每年参加用友信息化认证的学生与社会人员超过10万人。,全国专职从事用友软件的人员达到3万人以上。2007CCTV最佳雇主调查中，用友公司入围中国企业最佳雇主前20名。,1991年至2007年间，用友公司陆续为灾区、希望小学、抗SARS工程等社会公益活动捐款，累积捐助总额逾1200万。,客户涵盖众多行业领域和企业规模,目录,公司实力介绍
8、应用价值亮点分析 提供财务工作安全、高效进行有力保障 帐套管理优势分析对比 资金管理优势分析对比 易用性优势分析对比 优秀的业务流程，为企业加速利润增长 业务流程监控优势分析对比 灵活的生产管理优势分析对比 全方位预警的优势分析对比 经营管理指标，企业发展运筹帷幄 预算管理与执行情况分析 经营指标呈现分析 产品功能对比分析 财务功能点 业务功能点 总体功能点 知己知彼-总结,账套管理之数据传递优势分析-用友T3,账套管理之数据传递优势分析-用友T3,账套管理之数据传递分析-金蝶KIS9.1SP1,账套管理之安全优势分析-用友T3,账套管理之安全分析-金蝶KIS9.1SP1,资金管理之信用控制优
9、势对比分析-用友T3,点击“保存”之后，注意看，起作用了，系统提示必须输入“超信用期限”后的口令； 有效控制企业的发货风险！避免坏帐发生的可能。,资金管理之信用控制对比分析-金蝶KIS9.1SP1,资金管理之账龄分析优势对比分析-用友T3,按核算科目进行查询，解决多个往来核算科目的账龄分析； 重要：以“制单日期分析”和“发生日期”分析两种模式，更加符合实际业务发生情况； 灵活的账龄区间设置； 丰富的分析对象，支持按“客户、客户分类、地区、部门、业务员”等查询，直观的分析业务人员的往来账龄情况，进一步全面掌握应由账款，降低坏账风险！,资金管理之账龄分析优势对比分析-金蝶KIS9.1SP1,资金管
10、理之货、票、款对账优势对比分析-用友T3,货款对账清晰，方便客户往来款项的清理勾对工作，以便及时了解应收款的结算情况以及未达账情况；,资金管理之货、票、款对账对比分析-金蝶KIS9.1SP1,没有货、票、款的对账功能，无法了解货与票之间的对应，更无法知道货、款之间的收款情况；,易用性之系统预置优势对比分析-用友T3,易用性之系统预置对比分析-金蝶KIS9.1SP1,不提供系统预置(科目、报表、行业特征与参数)，大量的手工录入工作；,易用性之流程导航优势对比分析-用友T3,流程导航操作，即使是新上手的操作人员，也能快速进入工作角色，有效提高工作效率； 个性化配置的工作台，将常用工作放在离你最近的
11、地方，真正做到以人为本；,易用性之流程导航对比分析-金蝶KIS9.1SP1,易用性之学习中心优势对比分析-用友T3,“学习中心”协助操作员从零开始快速学习操作技能； 不仅能够提高能力，更能在“会计实务”、“管理能力”、“职能素养”、“技术能力”全方位提升，工作学习两不误！,易用性之学习中心对比分析-金蝶KIS9.1SP1与速达5000工业版,金蝶KIS9.1SP1没有学习中心； 速达5000工业版没有学习中心； 忽视操作人员的能力提高，不能提供用户能力成长的保障； 没有针对用户的教学视频，用户只能从日常操作中不断的通过总结问题来增加综合应用能力； 日常应用中的小问题只能通过经销商提供低效的服务
12、来解决；,易用性之移动商务优势对比分析-用友T3,“移动商务”让你无论身在何方，都能实时掌握企业与个人情况 短信/彩信能定制发送各种经营数据,发送短信定义规则,金蝶KIS9.1SP1不支持此功能,速达5000工业版不支持此功能,目录,公司实力介绍 应用价值亮点分析 提供财务工作安全、高效进行有力保障 帐套管理优势分析对比 资金管理优势分析对比 易用性优势分析对比 优秀的业务流程，为企业加速利润增长 业务流程监控优势分析对比 灵活的生产管理优势分析对比 全方位预警的优势分析对比 经营管理指标，企业发展运筹帷幄 预算管理与执行情况分析 经营指标呈现分析 产品功能对比分析 财务功能点 业务功能点 总
13、体功能点 知己知彼-总结,业务流程之流程监控优势对比分析-用友T3,通过“超订量发货”、“发货单价”、“最低售价”等事中控制措施，随时保障企业的经营风险； 表单流程控制，从价格、信用天数、往来信用额度等参数提高管理能见度； 实时呈现结果，把关授权的有效，从根本上杜绝人情、面子等漏洞发生。,业务流程之毛利预测优势对比分析-用友T3,快速合理报价,灵活的生产管理优势对比分析-用友T3,生产加工按销售订单或者生产计划生产；同时生产加工生成采购建议和采购订单; 全面优化库存，做到定时、定量采购生产，避免库存资金占用，降低经营风险；,为保障生产正常开展，系统自动生成领料单，并且支持多次领料、分单和签收；
14、 实时反映用料情况； 更加符合实际业务流程；,采购费用、入库单、发票按“金额”、“数量”分摊，商品成本核算更准确；,各类生产费用、材料成本一次分摊，商品成本清晰准确；,业务费用、成本分配优势对比分析-用友T3,通过“联查”，轻松掌握产品生产加工进度与完工情况、加工明细等； 为生产型企业提供准确的生产加工明细与进度，让交货更有保证，生产过程更透明；,通过采购执行情况、生产领料与完工情况，全面反映生产加工状况；,业务费用、成本分配对比分析,金蝶KIS9.1SP1 不提供业务费用分摊，无法保障商品采购成本准确性; 不能按客户为中心产供销业务模式，供应链协同性差、效率低、成本高 不提供生产加工功能；
15、无法完成中小企业简单生产与离散制造的需求； 无法完成生产加工的成本分配； 不能对生产材料领用控制，无法降低成本与损耗； 不支持生产加工费用处理； 无科学采购计划，人为判断，不及时、准确，容易造成材料积压或缺料的损失 速达5000工业版 不提供业务费用分摊，无法保障商品采购成本准确性; 不支持限额领料，无法控制原料损失； 不支持以产定购的应用模式，通过MRP计算后无法直接进行采购下单； 没有生产加工进度查询，无法详细了解生产中的产品加工进度,全方位预警的优势对比分析-用友T3,通过预警发现异常库存，即时发现超储、短缺商品；,及时通过库存不足预警了解库存可用情况； 超额超期应收预警掌握应收货款，降
16、低收款风险； 对销售发货选项监督，能实时了解待处理业务情况，从最大程度上根治企业内部的业务效率低下的问题；,全方位预警的优势对比分析-金蝶KIS9.1SP1,系统不提供主动的弹出式预警，被动的预警表必须查询后才能提供结果，失去预警的作用；,目录,公司实力介绍 应用价值亮点分析 提供财务工作安全、高效进行有力保障 帐套管理优势分析对比 资金管理优势分析对比 易用性优势分析对比 优秀的业务流程，为企业加速利润增长 业务流程监控优势分析对比 灵活的生产管理优势分析对比 全方位预警的优势分析对比 经营管理指标，企业发展运筹帷幄 预算管理与执行情况分析 经营指标呈现分析 产品功能对比分析 财务功能点 业务功能点 总体功能点 知己知彼-总结,经营指标之预算及执行情况分析-用友T3,经营指标之预算及执行情况分析,金蝶KIS9.1SP1不支持预算及执行情况分析；,经营管理之指标呈现优势分析-用友T3,销售排行 挖掘利润 促进商机,经营管理之指标呈现对比分析-金蝶KIS9.1SP1,仅仅提供了类似
