索纳塔客户开发计划书

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1、索纳塔客户开发计划书索纳塔客户开发计划书索纳塔客户开发计划书索纳塔客户开发计划书 第八代索纳塔 您的睿智之选 制作者：冯青杰 演讲者：冯宗琦 放映者：桑雅男 制作者：冯青杰 演讲者：冯宗琦 放映者：桑雅男 索纳塔的客户开发 现在的一切活动都是为了使公司的利益最 大化对此我们就必须采取一定的措施，客 户开发是第一环节也是至关重要的的一个 环节。 索纳塔的客户开发 随着现在科技的发展，汽车行业的竞争也 越来越激烈。每一个品牌都为了使自己的 产品立于有利的地位，也就更加的注重客 户的开发，使自己的产品更多的被客户所 认识，这就为我们以后的活动打下了良好 的基础。 SONATA的SWOT分析 外部环境

2、外部环境 潜在外部威胁潜在外部威胁潜在内部机会潜在内部机会 竞争压力增大 新的品牌的增多 消费者对品牌的看重 在同等价位的口碑良好 适合消费者的要求 适合消费者的心理 内部环境 潜在内部优势潜在内部劣势 具有一定的规模 良好的品质 良好的销售渠道 品牌的档次不高 销售手段不善 其它 机会 大家都知道中国是一个最大的汽车潜在市 场，随着人们生活水平的提高，人们要求 的是物质和精神的双重享受。 满足人们物美价廉的心理。 威胁 第八代索纳塔索纳塔其对手主要锁定为，雅阁雅阁、迈腾迈腾、 凯美瑞凯美瑞、天籁天籁、君威君威和睿翼睿翼等目前国内汽车市场 上面销售的主流中型车，此外今年东风东风悦达起亚起亚 即

3、将推出的新远舰远舰将成为新索纳塔索纳塔最直接的对 手。 现在汽车行业竞争越来越激烈，许多的新兴品牌 应运而生。大家为了赢得更多的顾客而打起了价 格战。这就为这些外来的品牌提升了门槛。 北京现代面临着不只是销量的考验，提高品牌 力、强化品牌优势、健全销售网络等都是北京现 代面临的挑战。 SONATA的优势 索纳塔自上市以来，销售量良好，是现代 最成功的车之一。 它的安全配置使全新一代的一个卖点，让 消费者以中档车的价格得到高档车的享 受。 它的消费人群比较广，适合家庭和中小企 业使用。 劣势 现代生产的车较多的使属于中档车的，无 法满足一些较成功人士的需求。 第八代索纳塔在美国市场的两次召回也让

4、人 心有疑虑。 在中高级车市场，品牌才是硬道理。 客户开发的具体措施 常用的得到客户的资料的办法由： 通过老客户的介绍。 记录一些来电咨询的客户的联系方式。 通过杂志，广告等一些媒体来扩大知名度 从而让更多的人关注。 客户开发的具体措施 为了更好的开发用户，我们必须获得更多 的客户资料。 与城市的小区管理员建立良好的关系，要 的各个用户的联系方式。 在移动公司得到用户的一些资料，然后进 行筛选。 阶段性的完成目标 在这个措施实施了一定的时间之后我们可 以根据实施结果来判断措施的可行性。如 果销量或潜在客户有所增加那么我们就可 以继续实施，否则我们就该改变措施。 开发方案的预算 成本预算：根据此次措施的实施，我们的 基本预算是6万到8万。 成本控制：考虑到我们的利益我们现在能 接受的成本控制在5万到10万。 品.智.生活 谢谢大家的支持！谢谢大家的支持！谢谢大家的支持！谢谢大家的支持！