《精城国际营销策略总纲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精城国际营销策略总纲（138页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 将继续保持2010年势头，达 不得对投机投资购房贷款 保障房建设遏制房价过快上涨 贷款买二套房首付不得低于50% 过高地区可暂停发放第三套房贷 决遏制部分城市房价过快上涨的通知 预售许可项目开发商不得收取定金 加强廉租房管理 范二套房认定标准 障 重 庆 ： 8 4 大四次会议： 管齐下：第一，还是要控制 充一点，对于物价这一点也 除房价物价上涨的货币基 “ 姜姜 力 成都市区商业用房月度供成都市区商业用房月度供销销 量量 交量 比增 长 成交量比例 2010年 1-11月 09年1- 11月 比例变 化 %46%52%-6% 水平 年成都市区各类办公物业年成都市区各类办公物业成成 公公园西
2、园西 天紫界天紫界 正黄金域国际正黄金域国际 项目精装项目精装 标准普通标准普通 27F高层 3-15F住宅、16-27F商务 7.76 152 184 2 梯20户 38-91 4F商务，住宅55F 9% 1 56 8户 34-54 寓 756 42F 高层 38F，写字楼42F 0 488） 户 甲级写字楼 0 22户 户 0 高层 写字楼 户 层 2户 意空间 1-7F为配套商 业，8-34F为 商务，住宅 35-55F 4栋住宅，1 栋酒店式公 寓 12.414.0 20.49%30%项 市 区位优势：区位优势：位 于锦江一环路 东五段交通 区位优势：区位优势： 项目位于金 沙片区较为
3、 现代风格现代风格 点式内廊式 装 8米挑高， 300平米豪 华酒店式大 堂 星级打造入 户大堂 金属质感立 面氟碳 4梯28户2梯26户 1开间：3.6m 进深：7.5m 开间：4.5 进深：7.4 套：底商 套：新城市 家乐福、好 苏宁电器、 百货 线（规划 自身配套： 铂金酒店， 18000平米 定制式商业 街 周边配套： 香格里拉酒 场 10年典型酒店式公寓项目销售 况 格外 天紫界 有 车 为三口之家 拥有中高档 私家车 多为三口之 家 有中低端私 家车 西 内 多工作于大 城东片区拥 有自己的小 企业或事业 处于稳定期 的教育系统 大多工作于 金沙片区或 西三环内 层 户 部分九眼
4、桥 片营企 小型私营业 主或企中 投 求 有强烈的理 财需求 同时在多个 领域拥有理 财产品 有一定的 理财需求 但对价格 有一定的 敏感度 投资为主投资 大多数控制在50以内，同 修 AVILLS） ） 18F 积区间为 45-93， 其中60-83 的套一、 积区间为 45-93， 其中60-83 的套一、 套套二户型二户型占占 比较大比较大 盘盘 套 数： 136 套 数： 136 6#开盘 套数：204 6#开盘 套数：204 2424 34756 20102010 开开盘盘 周四三周五 客：对首次到访客：对首次到访 、酒店式公寓和住宅三条 销售目标的有效完成，将 型的产品 而而一一击
5、破目一一击破目标标。 受。三管齐下，可以起到 性性？ 生，政府调 性性？ ，政府调 商业水电 气，投资不 划算吗？ 商业水电 气，投资不 划算吗？ 红城精装小 商业水电 气，投资不 划算吗？ 商业水电 气，投资不 划算吗？ 红城精装小 合理化合理化 突出突出项项 目品质目品质及及 升值预升值预期期 一一类型产类型产品品，避免销售，避免销售力力 其其在政策后的诉求调整在政策后的诉求调整符符 摸底 房 交通工具：中 高管多 交通工具：中 高管多有自驾 车，职工多依 赖于城市公交 其他描述：其他描述：中 高管客户多为 投资购买而 或城西市区内企 洋房、少数其中 口之家口之家 教育程度：教育程度：接
6、受过高等教育 工作区域：工 作生活于城 西，为城西的 企事业单位或 小型企业主 式公寓式公寓 易 店 ， 营业态，以便找准形 象诉求点，但高新西 区商业少，不易很快 找准定位 ， 业 价格高，不易快速销 寓预售证，则建议先开低 造成后期销售压力 势势 户外及少量户外及少量 公交站牌公交站牌 开始宣传项目产品 信息 售楼部开始储客 利用品牌产生项目溢利用品牌产生项目溢利用品牌产生项目溢利用品牌产生项目溢 权权在高新西区主在高新西区主 上上发发声声，形成羊西线，形成羊西线 权权在高新西区主在高新西区主 上上发发声声，形成羊西线，形成羊西线 投递区域投递区域 金金 中海国 际 中海国 际 蜀西路蜀西
7、路 土龙 路 土龙 路 重庆老堂客火锅 风标致S店 成都保时捷中心 金科苑金科苑 金牛花 园 金牛花 园 非遗 公园 非遗 公园 金金 中海 国际 中海 国际 蜀西路蜀西路 土龙 路 土龙 路 重庆老堂客火锅 东风标致S店 成都保时捷中心 金科苑金科苑 金牛花 园 金牛花 园 非遗 公园 非遗 公园 金牛金牛 商业情况商业情况 商业情况商业情况 底 层产 商业情况商业情况 底 层产 商业情况商业情况底层 项。 期一条，二期两条，整体 利店，二手房中介，便民 等及家居饰品为主。 沃沃 （在在 一一期期 （洋房（洋房区区 二期 （别墅区） 二期 （别墅区） 为热 带动 一一期期 （洋房（洋房区区
8、二期 （别墅区） 二期 （别墅区） 二期 （别墅区） 二期 （别墅区） 一一期期 （洋房（洋房区区 沃沃 （在在 ） 街区底商情 况 街区底商情 况 位 置 一期 底3万/ 本项 目适 合商 本项 目适 合商 业规业规 美食街、星巴 茶叶店、热风 惠 百货、康师傅、 飞扬 好江南布衣 屈臣氏、周大 尼康、索 苹果 亚、DIRO、天 星 （万达太平 洋） 电玩城 （汤姆熊、神采 飞扬） 业态配比 便 432 超市+商店：影院：零售） 2F 3F 超超超超 市市市市 乐乐乐乐 价低价低，销售难度相对较小销售难度相对较小， 费用 并善于“管理”这些产权、 个体户 有的铺位最好是全部售出，否 业的火爆
9、程度；市场定位一定市场定位一定市场定位一定市场定位一定 发企业将会牺牲巨大利润 部分租给个体经营户，将会 还是需要专业的商业经营管 的物的物业竞争力还是会有所业竞争力还是会有所下下的物的物业竞争力还是会有所业竞争力还是会有所下下 成都市少陵 路88号 项目电话 87037 966 开盘时间2006年10月 约400个 （地上约 商业主 集中式的 高档餐饮及休闲娱乐高档餐饮及休闲娱乐 楼楼 层层业态业态 促销活动 统一广告 位 统一店招 位 而言已经较为成功，那 引一批优质商家进驻。租 管35元/ 。免租期3-63-6个个 活。自留物业也许就是后期 投资人最大的信心保证，盈 下，也不要出租出去，
10、去赌 再次销售。要知道，“养 还不如降低单价，销售为 位均应持位均应持 推广名 称： 一品天下美食商业 步行街 港售楼电 话： 028-8883333 87710728 项目地 址： 中国成都黄忠大 道蜀汉路至茶店子 段建筑结 构： 框架 停 车 位： 路面,无集中式停车 建筑面 业 态： 业 态： 品牌 餐饮 品牌 年年不不变变，每年按5，每年按5 大小3-6个月3-6个月 大小免免6 6 8 8个月个月 促销活动 统一广告 位 。免租期3-6个月。 业项目有其成功的一 得失值得我们借鉴 项项目品目品 牌牌 租金高 低 租金高 低 后期经后期经营营 难度难度 做定夺。 商业业态商业业态商业业
11、态商业业态 式式式式 租租 售售 销 售 模 式 ， 卖 售模式， 未来，实 描述 描述 速回流 行持 待商 销售, 控制 利于合 金回流 润 矛盾 持有，统一 造，待商气 熟后进行销 实现高价 租售同步将有 利于合理利润 下的现金回流 商业运营 商家引进的 控制 1. 商家进驻 2. 机遇描述 实现高价实现合理利润 发展商拥有招商与销售的 国国际品牌的创造及建际品牌的创造及建立立，国国际品牌的创造及建际品牌的创造及建立立， 发发展商在未来赢得市展商在未来赢得市场场，发发展商在未来赢得市展商在未来赢得市场场， 商商业地产先业地产先机机。商商业地产先业地产先机机。 态态 的国内线品牌进驻， 需要
12、大力的租金优惠支 持，建议在均租金的基 准线下浮15%。 量标准。 商家的品质及面积大小给予 内的免租优惠，免租期限建 家的免租期为6-9个月，普通 租期为3-6个月，特殊商家引 案单独处理； 商家的前期经营风险或投入 已 无 金周路、蜀西路 交交通通交交通通 主干道十字路口 示示性性示示性性 体、多产品线 规划规划规划规划 新闻、硬 台以及其他热点频段。 展示产品以及休闲体验价 通过精确的通过精确的客客 户分析为基户分析为基 础础为项目锁为项目锁 率率反反算算，价格为 体体实现产实现产值值2.5个个 3F4F合计 套优于其他项目），按按 报率报率反反算算，价格在，价格在 /，整体实现产，整体实现产 亿亿。 值估 算 值估 算 装修价 格（万 元/） 销售周 期 月均销 售量 1.38个月约100 无装修13个月 约1700 在售的酒店式公寓速度做 问选取成都市部分酒店式
