直销行业详解直销行业详解 一、八个观念（直销的魅力） （1）普通人的创业机会 （2）无压力、风险小、有保障 （3）自由自主的生意 （4）助人自助的生意 （5）家庭的生意 （6）广交朋友的生意 （7）可以免费环游世界 （8）无限发展的事业 二、怎么做？ （1）相信 相信公司以诚待人、相信公司货真价实、相信制度完美无缺、相信老师真心 教你、相信朋友亲情合作、相信自己一定成功（没有能力、没有口才、没有人际 关系，来到直销环境一切都可以获得直销不是你能不能，而是你要不要，你要 你就一定能 ） （2）学习 “刀不磨要生锈，人不学习要退步”全世界的钱都是叫内行人赚的想成为 内行人，只有通过学习才可以世界上什么都可以原谅，无知最不可原谅 （3）坚持 直销是比三年，而不是比三天只有坚持才能够得到别人的支持千万不要 把自己的命运葬送在别人的两片嘴唇之中靠山山会倒，靠人人会跑，靠自己最 牢靠我们不要羡慕别人，而要羡慕自己观念、能力和特质的改变 三、制度特点 （1）公平性 做直销是做老板，不是替人打工，每一个人都是一个中心点，都是从 0 开始 做起而且可以超越上级，按劳取酬。
（2）保障性 未来没有固定的职业，一切都靠自己二十一世纪发展趋势团队合作 你今天的优势不代表你明天的优势作为日用品和消耗品，有人的地方就有市场， 直销在给到别人一份保障的同时自己也拥有一份保障，这与保险业不太一样 （3）很自由 可以专职，也可以把他当做一份兼职直销是有钱有闲又有快乐的事业 （4）风险小 投资少，风险小，经验有人教特殊的经营模式，避免假冒伪劣产品，提供 优质服务，同时给每一个平凡的人提供一个多劳多得公平竞争的工作机会，解决 很多下岗再就业的问题 四、为什么要做直销？ （1）自我介绍 工作背景： （简介） 如何来到直销环境里的？（简介如何从其他行业步入直销环境里的） 现在的你愿意来这里学习并且从事这个行业的价值在哪里？（自我改变、提 升，女性时间三划分：1/3 时间给家庭，1/3 时间给工作，1/3 时间学习提升命 是定死的，运可以转，有人就是时来不转运人生最难的不是奋斗，而是抉择 力气大家都有，关键是干什么很重要思维习惯，一个人的想法决定一个人的命 运 “穷人为什么穷？”关键是穷人的想法，脑袋贫穷人生需要一个备胎，你 今天一点点的优势可能会被将来的趋势所代替。
机会、公平、条件少、没有风险、 经验有人教，做成功有保障还有自由 真金不怕火炼，直销好就好在好得不像是真的. （2）几种比较 工作的条件需要文凭；工作时间每天 8 小时；收入相对比较稳定，但是一 旦不在人世就什么都没有；老的时候没有未来，只能做三等人什么是工作？工 作是当你用体力、时间、知识、青春去换取金钱，当你离开时，一切离你而去 人生最可怕的是努力不能积累你不要为钱工作，而要让钱为你工作你的人生 要立于不败之地，你的管道在哪里？ 生意的条件需要钱；工作时间每天 12 小时；收入不稳定，没有保障；他不 知道自己的未来在哪里 直销事业的条件只要年满 22 周岁，投资少；可以利用业余时间兼职从事， 每天 3 小时；收入方面只要你不断的努力是可以不断增加的，而且有保障世界 上所有的钱都是叫内行人赚去的任何行业都可以赚钱，关键是我们是否内行， 是否具备赚钱的心态和能力 不要拒绝资讯，一个人一生中有很多机会，只是你不在意而已人生经历几 个阶段： 学习期 工作期 （学习工作， 很多人就停留在这两个阶段） 创业期 （80% 的人创业失败，创业是要有条件的：钱、经验、风险） 。
环境造就成果人要成功 有三个条件：机遇、把握机遇、有人教 （3）生涯规划 人一生中有没有生命教练员非常重要人要成功是要有很多条件的，从现在 开始给自己做很好的生涯规划成功=20%专业能力+40%观念能力+40%人际关系能 力世界上忙人都是穷人，富人是靠智慧挣钱学校是教我们做优秀雇员，而不 能教我们当优秀雇主一个人的改变最重要的是观念和想法的改变，学会沟通和 表达要到位有人为什么下岗？是因为走出学校大门后即放弃学习，而今天直销 的学习是为了未来的生活老板欣赏的不是你学历，而是你的才华和能力，一旦 哪一天老板不需要的时候，你就很危险 成人是需要一个良好的环境来接受教育的直销就可以为我们创造一个良好 的学习环境 五、为什么直销是未来新趋势 改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企 业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加， 于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向冷清的都市开始热闹起来，人 们一向很难满足的物质需求得到了缓解 于此同时，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者的购物需求，而不 为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。
因为直销员不仅上门直接把商 品交到消费者手中，而且还要把一流的服务奉献给消费者另外，随着科技的进 步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一大批工人分流下岗这些下岗人 员为了谋生，还要再就业然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需 要的不是生产者，而是消费者直销模式对于企业而言，不仅减少了产品宣称和 渠道的费用，而且为更多的人提供了就业和收入的机会 中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化 愈演愈烈的竞争，任何企业惟有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合， 对旧有的思路做战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，直销也是这一调整 中的一种别然选择 此外，人们以往的就业观念就是为了生活而工作而今天，随着人们物质生 活和精神生活水平的不断提高，人们的观念也在逐渐改变，许多人在择业时希望 选择一个最适合自己的职业，而直销业则是一个既能发挥人的潜能，又能培养积 极的心态，实现完美的人生的极佳选择 直销是一种正当的职业 直销正式进入中国是 1990 年第一个进入中国的是雅芳公司 到了 1993 年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更 是五花八门。
关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期也 就是在这个时期， “非法传销”欲演欲烈随着媒体对打击非法传销的不断宣传， 直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目 其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国 50 年代，当时由于贫富 差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直 销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品很快，许多企业滞胀的产品有了 销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中 这种崭新的营销方式很快盛行起来 关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店 铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所） ，独立的营销人员以面对 面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的 行销 我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家总代理省代理市 代理批发商商店消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工 资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且 销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时， 一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。
这样，造成消费者或厂家的利益受 损象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角 债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素直销则把中间的流 程缩短了，是由工厂直销商消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直 线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商 这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、 直销商、消费者都是有利的 虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可 因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人 排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲 属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽显然，这是极其错误的看法如果 一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入 了误区，对人对已都不利人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带 来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业 我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费 群通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈 利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉 的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决 了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大 促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。
有利于企业和个人发展 经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业 为什么这么说呢？ 因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社 会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销 的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了， 先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己 宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存 质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高 尚工作 当代世界最伟大的推销员乔吉拉德曾说： “每一个直销员都应以自己的 职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去， 美国整个体系就要停滞了” 如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚 至积压那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言， 企业的最终目的是获取利润而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销 就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通 过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员 在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是 为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的 宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。
另外，直销业还为社 会公众提供了就业机会美国最新统计表明，一名推销员系着 19 名其他人员（生 产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村， 人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众 有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从 而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营 销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的 人，直销将给他们重新择业的良机 既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比 的公理也不会变我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营 自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实直销的经营理 念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收 获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所 谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途 直销是一种正当的职业， 我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商， 排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。
直销是人人可为的行业 我们知道做。