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1、这是一个技术被思想屈服、形式淹没不了创造的年代。 高智产业发达、城市万象变迁，建筑家正空前的忙碌 这是一个技术被思想屈服、形式淹没不了创造的年代。 高智产业发达、城市万象变迁，建筑家正空前的忙碌 而，城市重复着抄写，真正的生活梦想、 犀利独到的建筑气质正离我们远去。 改写被定义的、打破被格式的， 此时先锋，万众瞩目。 光谷需要一个真正的先锋 而，城市重复着抄写，真正的生活梦想、 犀利独到的建筑气质正离我们远去。 改写被定义的、打破被格式的， 此时先锋，万众瞩目。 光谷需要一个真正的先锋 轩盛轩盛湾郡项目沟通传播策略湾郡项目沟通传播策略 2010. 6 Project Communication
2、 Communication Strategy Brand Building Project Project value system Promote the principles of rhythm Promotion of ideas and implementation 项目品牌构建项目品牌构建 项目价值体系项目价值体系 推广目标和节奏推广目标和节奏 推广思路和执行推广思路和执行 轩盛湾郡轩盛湾郡 中国光谷绿能时代的先锋社区中国光谷绿能时代的先锋社区 墅质先锋墅质先锋 先锋之力，创造时代唯一先锋之力，创造时代唯一 项目 案名 项目 定位 建筑 主题 价值 支撑 价值 总结 先锋之地先锋之
3、物先锋之人先锋之事 人文光谷：创新精神与文化积淀，对 现代文明的孕育与传播。 生态光谷：稀缺的地段与景观资源， 给居住者精神与享受上的满足感。 人文光谷：创新精神与文化积淀，对 现代文明的孕育与传播。 生态光谷：稀缺的地段与景观资源， 给居住者精神与享受上的满足感。 光谷人文价 值与景观价 值的融合 光谷人文价 值与景观价 值的融合 华中领创的建筑与景观，展示社区的 内在人文精神。 MIMA建筑景观的深层内涵：对居住者 的人文关怀，对传统别墅价值的挑 战。 华中领创的建筑与景观，展示社区的 内在人文精神。 MIMA建筑景观的深层内涵：对居住者 的人文关怀，对传统别墅价值的挑 战。 充满人文精神
4、的居住者：有文化，有修养， 喜欢有文化的社区。 重视子女的全面教育，看重子女的成长环 境。 邻里融洽，社区和谐，这是湾郡最大的人文 价值。 充满人文精神的居住者：有文化，有修养， 喜欢有文化的社区。 重视子女的全面教育，看重子女的成长环 境。 邻里融洽，社区和谐，这是湾郡最大的人文 价值。 强大产品力带来的全面奢适生活，决 定了在武汉先锋造城的成功。 湾郡产品，独创了武汉一种新的生活 方式。 强大产品力带来的全面奢适生活，决 定了在武汉先锋造城的成功。 湾郡产品，独创了武汉一种新的生活 方式。 独创建筑及 内部景观的 建设 独创建筑及 内部景观的 建设 光谷智慧中 产圈层氛围 的营造 光谷智慧
5、中 产圈层氛围 的营造 墅质生活完 全体验的发 力 墅质生活完 全体验的发 力 轩盛湾郡品牌屋轩盛湾郡品牌屋 Brand Building Project Project value system Promote the principles of rhythm Promotion of ideas and implementation 项目品牌构建项目品牌构建 项目价值体系项目价值体系 推广目标和节奏推广目标和节奏 推广思路和执行推广思路和执行 中国光谷中国光谷绿能时代的先锋社区绿能时代的先锋社区 先锋代表一种对当下的超越，更代表一种领先。世界上唯一不变的 就是改变，湾郡正在改变光谷甚至武汉
6、最新的居住形态和生活方式。 区域价值：一座城市的先锋代言区域价值：一座城市的先锋代言景观价值：左湖右园内外自然景观价值：左湖右园内外自然产品价值：华中领创产品价值：华中领创 MIMA联排联排 稀缺性：光谷核心国际住区，同时兼顾生态与城市生活的享受稀缺性：光谷核心国际住区，同时兼顾生态与城市生活的享受 唯一性： 距离光谷中心最近的城市联排唯一性： 距离光谷中心最近的城市联排 便利性：城际铁路一线，立体交通配套；时尚魅力之城，光谷全能配套；华师一旁， 中环门户 便利性：城际铁路一线，立体交通配套；时尚魅力之城，光谷全能配套；华师一旁， 中环门户 中国光谷中国光谷绿能时代的先锋社区绿能时代的先锋社区
7、 先锋代表一种对当下的超越，更代表一种领先。世界上唯一不变的 就是改变，湾郡正在改变光谷甚至武汉最新的居住形态和生活方式。 区域价值：一座城市的先锋代言区域价值：一座城市的先锋代言景观价值：左湖右园 内外自然景观价值：左湖右园 内外自然产品价值：华中领创产品价值：华中领创 MIMA联排联排 左享5万亩汤逊湖之大美左享5万亩汤逊湖之大美 右享20万平米湿地公园之清新右享20万平米湿地公园之清新 七大主题庭阁、三大哲思趣园、两大涟漪荷池、一处风情林苑，十重叠景欣然入境七大主题庭阁、三大哲思趣园、两大涟漪荷池、一处风情林苑，十重叠景欣然入境 内感10万平米庭院式活水园林之灵气内感10万平米庭院式活水
8、园林之灵气 中国光谷中国光谷绿能时代的先锋社区绿能时代的先锋社区 先锋代表一种对当下的超越，更代表一种领先。世界上唯一不变的 就是改变，湾郡正在改变光谷甚至武汉最新的居住形态和生活方式。 区域价值：一座城市的先锋代言区域价值：一座城市的先锋代言景观价值：左湖右园 内外自然景观价值：左湖右园 内外自然产品价值：华中领创产品价值：华中领创 MIMA联排联排 绝对独创：匠心打造，华中从未出现的新颖建筑形态绝对独创：匠心打造，华中从未出现的新颖建筑形态 绝对稀缺：新政之下，此种产品难以再有绝对稀缺：新政之下，此种产品难以再有 绝对超值：可享面积远超实际面积，有限空间无限延伸绝对超值：可享面积远超实际面
9、积，有限空间无限延伸 绝对绿能：光谷唯一冷暖热水三联供社区，节能省电新生活绝对绿能：光谷唯一冷暖热水三联供社区，节能省电新生活 绝对享受：舒适空间、前庭后院、宽大露台、阳光车库绝对享受：舒适空间、前庭后院、宽大露台、阳光车库 武汉绿色建筑试点示范项目武汉绿色建筑试点示范项目 项目卖点详细解读请阅附件1项目价值点 Brand Building Project Project value system Promote the principles of rhythm Promotion of ideas and implementation 项目品牌构建项目品牌构建 项目价值体系项目价值体系 推广
10、目标和节奏推广目标和节奏 推广思路和执行推广思路和执行 轩盛轩盛湾郡在湾郡在2010年要完成的市场目标是涵盖年要完成的市场目标是涵盖90M2、130M2联排共计联排共计215套房 源 套房 源。以均价。以均价9000元、元、90%销售率计算，目标销售率计算，目标回款约为回款约为2.18亿元亿元。 目标目标 去化去化215套的压力，以套的压力，以10月正式开盘销售期计算，虽有较长蓄客期，但月正式开盘销售期计算，虽有较长蓄客期，但10、11、 12月销售压力月销售压力月均约月均约65套套、周均约周均约16套套。 要求推广上：逐步释放卖点，在较长的蓄水期内稳定维护客源；卖点鲜明犀利， 。 要求推广上
11、：逐步释放卖点，在较长的蓄水期内稳定维护客源；卖点鲜明犀利， 真正吸引客群、促进销售真正吸引客群、促进销售。 根 基根 基 产品产品超越历史认知程度的新区别墅产品超越历史认知程度的新区别墅产品/ 创造市场新需求的面积和尺度创造市场新需求的面积和尺度; 市场市场从武汉地产迅猛增长的一年回归到理性的一年从武汉地产迅猛增长的一年回归到理性的一年; 理念理念距光谷中心最近联排、绿能生态型、先锋产品式距光谷中心最近联排、绿能生态型、先锋产品式; 意识意识加大投入（户外、示范区、样板间）加大投入（户外、示范区、样板间） Brand Building Project Project value system
12、 Promote the principles of rhythm Promotion of ideas and implementation 项目品牌构建项目品牌构建 项目价值体系项目价值体系 推广目标和节奏推广目标和节奏 推广思路和执行推广思路和执行 Promotion of ideas 推广思路阐释推广思路阐释 精神价值、产品价值到性价优势的逐步释放精神价值、产品价值到性价优势的逐步释放 Spiritual value, product value to the price advantage of the gradual release 2010.6-7爆破月爆破月 从市场营销到广告传
13、播，从从市场营销到广告传播，从“物理价值物理价值”到到“符号意义符号意义” 超越产品，塑造世界观（项目的个性内涵） 从 超越产品，塑造世界观（项目的个性内涵） 从“房子房子”到到“象征象征” 才是实现项目跨越的关键一步才是实现项目跨越的关键一步 推广目标：根植于项目产品价值传播项目的精神形象，塑造与客户的心理共鸣。 将本案的先锋独创精神、稀缺性与唯一性传递给客户。 支撑项目价格，同时塑造客户对本案鲜明的第一印象。 推广目标与关键推广目标与关键 轩盛轩盛湾郡湾郡 = 武汉最具独创精神的先锋力作武汉最具独创精神的先锋力作 推广目标与关键推广目标与关键 房市不景气的时候，有两种房子销售力和生命力依然
14、强劲 08年底的金融风暴席卷全球，更最早波及到房地产行业 1.占有不可再生资源；2.占有唯一性与稀缺性 湾郡两者皆有，必须以客户感受为角度，深入诠释产品价值 房市不景气的时候，有两种房子销售力和生命力依然强劲 08年底的金融风暴席卷全球，更最早波及到房地产行业 1.占有不可再生资源；2.占有唯一性与稀缺性 湾郡两者皆有，必须以客户感受为角度，深入诠释产品价值 推广目标：系统传播项目产品价值，将MIMA联排的唯一性与高性价比通过 生活化可感受的语言及画面传递给客户。 产品价值细化，优势诠释清晰。 轩盛轩盛湾郡湾郡 = 武汉最具稀缺性的墅质空间武汉最具稀缺性的墅质空间 建立号召力，全面打动客户建立
15、号召力，全面打动客户 2010.7-8积客月积客月 一个高性价比的一个高性价比的“唯一的MIMA联排唯一的MIMA联排” 一颗用一颗用“克拉克拉”而非而非“吨位吨位”计的美钻 一份创造市场需求的全新生活宣言 一个轩盛2010年冲击市场的代表作 计的美钻 一份创造市场需求的全新生活宣言 一个轩盛2010年冲击市场的代表作 推广目标：突出实销信息，进一步强化性价比。 打造武汉从未有过的全新需求和生活方式。 生活方式的全面诉求及与实销信息的结合。 轩盛轩盛湾郡湾郡 = 武汉最奢适的先锋居所武汉最奢适的先锋居所 2010.9-10逼定月逼定月 推广目标与关键推广目标与关键 阶段推广执行阶段推广执行 清
16、晰步骤、明确战略清晰步骤、明确战略 At promoting the implementation of A step by step, a clear strategy 【本案的精神驱动力】 精神内核：现代社会的先锋精神 【本案的精神驱动力】 精神内核：现代社会的先锋精神 将先锋精神深度根植于每个推广周期， 达到不同的市场效应，助力营销。 第一阶段 建立绝对差异化的市场形象 第一阶段 建立绝对差异化的市场形象 2010.6-2010.7 有了时代的迫切需求， 此刻，先锋出现。 有了时代的迫切需求， 此刻，先锋出现。 With the urgent need of the times, At the moment, there Pioneer
