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1、第九章 销售收入和利润管理,本章主要介绍营业收入和利润的概念及管理意义、收入与利润的预测方法、利润的分配等有关问题,第一节 销售收入管理,一、销售收入管理概述 1销售收入的含义。从资金运动的过程来看,销售表现为从商品到贷币的转化过程,当企业将自己的商品或劳务提供给需用者,企业即可以从需用方得到相应的货币资金,即销售收入。企业销售收人,主要是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入,包括两部分;(1)主营业务收人;(2)其他业务收入。,2销售收入的确认。按照收付实现制,企业收到货款时,确认为收入的实现;按照权责发生制,收人的确认一般有两个标志: (1)物权的转移;(2)收到货款或取得索取货款的权利。
2、两个条件同时具备,才确认为收入的实现。企业应以权责发生制原则确认收入的实现。 3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折让和折扣,即为销售净收入。,4,销售收入管理的意义。销售收入是企业生产成果的货币表现,也是一项重要的财务指标。其意义在于:(1)及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售收入,是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节。(3)及时取得销售收入,是实现利润、分配利润的必要条件。,二、销售收入的预测,1时间序列法。这种方法按照时间的顺序,通过对过去几期实际数据的计算分析,确定计划期产品销售收入的预测值。可分为 历史同期平均法、滚动平均法和基数加权平均法; 2
3、因果分析法。这种方法利用事物内部发展因果关系,并着重研究影响事物发展变化外因的作用,来预测计划期事物发展变化的趋势;,3.本量利分析法;这种方法在成本划分为变动成本、固定成本的基础上,根据销售成本、销售量与利润之间的内在联系,假定已知其中两个因素,来推测另一个因素,以寻求最佳方案。其计算的一般公式为: 利润销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本总额-固定成本总额 根据以上基本公式可以进行各种变形,进而作出各种预测。 这里主要计算“本量利 分析法”,(1)保本点销售量和销售收入的预测 保本点销售量=固定成本总额/(单位售价-单位税金-单位变动成本) 保本点销售收入=保本点销售量*单位售价 (单
4、位售价-单位税金-单位变动成本)可以称其为单位边际利润 例1:某企业生产某种产品,单位售价为1200元,单位变动 成本为720元,消费税税率为15%,固定成本总额为300000元, 则有 保本点销售量=300000/(1200-1200*15% -720)=1000(件) 保本点销售收入=1000*1200=1200000(元) (2)实现目标利润销售量和销售收入的预测 实现目标利润销售量=(固定成本总额+目标利润额)/(单位售价 -单位税金-单位变动成本) 实现目标利润销售收入= 实现目标利润销售量*单位售价,例2:仍用例1资料,假如该企业计划年度目标利润为450000元,计算实现目标利润的
5、销售量和销售收入。 解:实现目标利润的销售量 =(300000+450000)/1200*(1-15%)-720 =2500(件) 实现目标利润的销售收入 =2500*1200 =3000000(元),三、销售收入计划的编制,销售收入计划的编制,一般可采用直接计算法,即按照各种产品分别计算其销售收入,然后加总算出计划期产品销售收入总额。 计划期产品销售量的确定方法有三种:,1以预测需求量,结合企业的现实生产能力,确定计划期产品销售量; 2按供需双方签订合同规定的供货量,确定计划期产品销售量; 3按上级下达的计划任务,结合企业最大的可能性,确定计划期产品销售量。,四、销售收入的日常管理,销售收入
6、的日常管理部门需由企业销售部门和财务部门共同负责。 1认真执行销售合同,监督发出商品计划的编制和执行。 2及时办理结算,尽快取得销售货款。 3.搞好售后服务,掌握市场反馈的信息。,第二节产品价格的制定,一、产品价格的概念及其对企业经营的影响 1产品价格的概念 产品价格是产品价值的货币表现,产品价值是产品价格的基础。工业产品价格,就是以货币形式表现的生产该种产品的社会生产费用;具体表现为产品成本费用、税金和利润之和。,(1) 管好价格,有利于企业正确地进行经营决策,采用新技术,发展新产品。 (2) 管好价格,有利于促进企业改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益。 (3) 管好价格,直接关系到企
7、业各项财务收支的情况。 (4) 管好价格,不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响,而且对国民经济的健康发展,合理组织商品流通,稳定市场和安定人民生活,也有重要意义。,2合理定价对企业经营活动的影响 管好价格及用好价格,对于改善企业经营管理,增强市场竞争力,提高经济效益,都具有重要意义。,二、产品价格的分类,1按产品的生产部门,工业产品价格可以分为:消费资料工业品价格和生产资料工业品的价格。 2按产品在流通过程中的环节,可分为:出厂价格、批发价格和零售价格。 3按照价格的调节方式,产品价格可分为:国家规定价格、国家指导价格、市场调节价格。,三、企业制定产品价格的原则和方法,1企业产品定价原则
8、 (1)以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据,严格掌握企业自行定价产品的范围; (2)以产品价值为基础,使产品价格基本上符合产品的价值; (3)遵守价格政策,兼顾国家、企业和消费者利益; (4)坚持按质论价,注意相关产品的比价关系; (5)根据供求情况和其他有关情况的变化,及时调整产品价格。,2企业制定产品价格的方法 (1)成本加成定价法。在产品成本的基础上,加上一定的企业利润和销售税金,确定产品价格的一种方法。 如:某种产品计划单位成本为550元,成本利润率为20%,该产品的消费税为45%,增值税税率为17%,则 产品出厂价格=550*(1+20%)/(1-45%) =1200(元)
9、单位产品计划利润=550*20%=110(元) 单位产品销售税金=1200*45%=540(元),(2)反向定价法(亦称倒扣定价法)。先根据市场供求情况,确定批发价格或零售价格,再按照批零差率、进销差率,倒求企业产品出厂价格的一种定价方法。其计算公式为: 产品出厂价格=同类产品基准零售价格(1-批零差率)(1-进销差率),(3)工商利润分配定价法。它是对某些产品;经工商双方协商同意,在先确定批发价格之后,按照双方利润的个定比例,确定工业企业产品出厂价格的一种定价方法。其计算公式为: 产品出厂价格=单位产品成本+(商业批发价格-商业费用-工业产品成本)工业利润分配率 此外还可以利用本量利之间的关
10、系定价;参照同行业同类产品的价格,采用对比的方法进行定价等。,第三节 税金的计算和缴纳,一、工商税制度 1工商税制度的演变。我国工商税收制度是在1950年开始建立的,当时规定有13种税。经过1958年和1979年两次合并、简化,税种越来越少,到党的十一届三中全会时,国有企业只需缴纳一种工商税。十一届三中全会以后,为了适应迅速发展的经济形势,国家陆续推出了一些新税种,恢复了一些过去被合并的税种,到1993年,工商税的税种达到32个,形成了一套比较全面的复合税制。但是,从发展社会主义市场经济的要求来看,这套税制仍然存在一些问题,需要进行重大改革。,2.税制改革的原则,自1994年1月起,我国开始实
11、行新税制,这是我国一次全面性和结构性的税制改革。这次税制改革的指导思想是:统一税法,公平税负、简化税制、合理分权,理顺分配关系,规范分配方式,保障财政收入,建立符合社会主义市场经济要求的税制体系。根据这个总的指导思想,税制改革体现了下列几项原则:,(2)实行公平税负,为企业在市场上实现平等竞争创造条件; (3)加强中央宏观调控能力,理顺国家与企业、中央与地方的分配关系; (4)体现国家产业政策,促进经济结构的有效调整,促进国民经济整体效益的提高和持续发展; (5)根据我国实际,参照国际惯例,尽量采取较为规范的方式,以维护税法的统一性和严肃性; (6)简化税制,便于操作。,(1)统一说法,依法治
12、税;,3现行工商税制的基本内容,(1)建立统一的流转税制; (2)扩大资源税征收范围,将盐税并入资源税; (3)改革所得税制; (4)开征土地增值税、证券交易税、遗产赠与税; (5)取消一些与形势发展不相适应的税种。,二、税收种类,1.对流转额征税:包括增值税、消费税、营业税和关税; 2.对所得税征税:企业所得税和个人所得税; 3.对资源征税:资源税、土地使用税和耕地占用税; 4.对财产征税:房产税和契税; 5.对行为征税:印花税、屠宰税、车船使用税; 6.对农业征税:农业税和牧业税等。,三、销售税金的计算,1增值税 它是在我国境内销售货物或提供加工、修理修配劳务,进口货物的单位和个人,就其取
13、得的货物或应税劳务的销售额,以及进口货物的金额计算税款,并实行税款抵扣制的一种流转税。增值税应纳税额计算公式为: 应纳税额=当期销项税额-当期进项税额 销项税额=销售额适用税率 2消费税 它是国家为了体现消费政策,对生产和进口的应税消费品(如烟、酒、化装品、小汽车等)征收的一种税。其计算有两种: 消费税实行从价定率征收: 应纳税额 =销售额适应税率 消费税实行从量定额征收: 应纳税额=销售数量单位税额,3.营业税 它是对在外国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产的单位和个人、就其取得的营业额征收的一种税。 征税范围:交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、文化体育业、娱乐业、服务业、
14、转让无形资产、销售不动产等。 计算公式: 应纳税额=营业税税率,4.资源税 它是以各种自然资源为课税对象的一种税。 征收范围:原油、天然气、煤炭、其他非金属矿原矿、黑色金属矿原矿、有色金属矿原矿和盐等。 计算公式: 应纳税额=课税数量单位税额,四、所得税,1.含义 是指对企业的生产经营所得和其他所得征收的一种税。 2.计算 一般公式为: 应纳所得税=应纳税所得额税率 3.缴纳方法 采取按期预缴,年终汇算清缴,多退少补的办法。,第四节 利润的预测和计划,一、企业利润的构成 企业利润包括三部分:销售利润、投资净收益、营业外收支净额。,二、利润预测,利润预测通常是对产品销售利润进行预测,其方法主要有
15、: 本量利分析法、相关比率法、因素测算法 1.本量利分析法 预计产品销售利润=预计产品销售数量(单价-单位销售税金-单位变动成本)-固定成本总额,举例,1.某企业预测计划期间甲产品的销售量为100000件,该产品销售单价为8元,单位变动成本为5元,固定成本总额为16000元,则预计可实现的目标利润为 100000*(8-5)-16000 =284000(元),2.,确定企业计划期间的目标利润为200000元,产品销售单价为10元,单位变动成本为6元,固定成本总额为100000元,试计算实现目标利润的目标销售量和目标销售额。 目标销售量=(100000+200000)/(10-6)=75000(
16、件) 目标销售额=7500010=750000(元),2.相关比率法,它是指根据利润与销售收入、资金占用总额之间的内在关系,对计划期间的利润进行预测的一种方法。相关比率有销售收人利润率 、全部资金利润率等。计算公式: 预计产品销售利润预计产品销售收入总额销售收人利润率 预计产品销售利润 预计全部资金平均占用额全部资金利润率 预计产品销售利润 上年产品销售利润(1+计划年度产品销售收入增长率),举例,某企业预测计划期的资金平均占用额为 8500万元,同行业的平均先进资金利润率为16%,则预计企业计划期的利润额为: 8500*16%=1360(万元),3因素测算法 含义:它是指在基期利润水平的基础之上,根据计划期间影响利润变动的各项因素,预测出企业计划期间的利润额。计算公式为: 计划年度产品销售利润=上年产品销售利润计划年度由于各因素变动而增加或减少的利润 影响因素有:产品销售数量、品种结构、成本水平、期间费用、价格和税率等。,举例,某企业生产甲乙两种