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1、. . . . 摩托车配件行业分析报告 . . . 目 录一、摩托车配件行业概况1二、摩托车配件行业出口现状1（1）我国摩托车配件行业历年出口额及主要出口对象1（2）摩托车配件行业产品特点2（3）摩托车配件国际市场进口情况3三、阿里巴巴摩托车配件行业买家特征分析4（1）近一年买家来源分布状况4（2）近一年买家询盘来源分布4（3）“摩托车配件”行业买家数和询盘数大幅增长4（4）询盘最多的20个国家/地区09年1-10月相比08年1-10月变化情况5（5）近一年摩托车配件活跃买家分布5（6）近一年摩托车配件接到询盘TOP5国家/地区分布6（7）买家搜索热门关键词TOP307（8）关搜推广排名与自然
2、排名效果对比8（9）阿里巴巴摩托车配件行业买家代表（部分）8（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长9四、中供产品介绍出口通新增功能介绍10（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报10（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪10（3）多企业邮局，提高业务安全度10（4）视频自助上传10五、摩托车配件行业相关商展商机11六、摩托车配件行业成功案例12一、摩托车配件行业概况l 行业定义摩托车配件繁多，它包括了几百种产品，目前普遍是按其功能分类：转动系列产品、操纵系列产品、行走系列产品、发动机配件产品、气体系列产品、电器及仪表产品、燃油系列产品等。l 出口退税2008年12月1日我国摩托车配件
3、出口退税由9%调整到11%，而一个月过后，2009年1月1日起我国摩托车配件出口退税又由11%调整到14%，2009年6月1日起摩托车配件出口退税又由14%调整到15%。l 行业前景目前我国摩托车配件出口主要以亚洲、非洲、南美洲为主，且近几年的出口额呈现加速增长态势，2005年与2004相比较增长了19.6%，2006年与2005年相比较增长了29.5%， 2007年与2006年相比增长了35.4%，出口总额达到了10.75亿美元，2008年出口额达13.61亿美元。（数据来自：中国海关）二、摩托车配件行业出口现状（1）我国摩托车配件行业历年出口额及主要出口对象2009年1-10月我国摩托车配
4、件出口总额为9.52亿美元，同比下降了18%。 我国摩托车配件产品主要出口对象备注：2009年1-10月我国摩托车配件出口全球明细：（单位：美元）出口地2009年1-10月增长出口地2009年1-10月增长窗体顶端印度117,026,598-14.8%尼日利亚27,859,283-33.3%印度尼西亚98,561,747-36.1%美国26,217,224-26.1%越南72,907,30967.7%21,475,661-41.0%阿联酋67,246,09543.5%菲律宾20,489,9542.3%巴西57,110,847-45.9%埃及14,223,351-66.6%马来西亚47,692,
5、54723.9%泰国13,914,005-30.6%伊朗44,339,467-12.7%国12,239,129-16.3%意大利41,076,004-4.7%土耳其11,664,128-34.5%巴基斯坦33,926,84310.6%委瑞拉10,505,903-1.4%日本28,097,093-36.2%秘鲁10,185,2234.8%（2）摩托车配件行业产品特点 转动系列产品转动系列产品主要包含：轴承、齿轮、链轮、链条、封油盘、离合器、皮带传动、摩擦片、主动盘、压力盘、分动器、变速器等。 操纵系列产品 操纵系列产品主要包含：方向柱、制动器、摇臂、起动杆、制动零部件等。 行走系列产品 行走系列
6、产品主要包含：减震器、轮圈、轮胎、胎、整体辐板轮、辐条、辐条螺母等。 发动机配件产品 发动机配件产品主要包含：发动机、气缸、曲轴、起动器、密封圈、活塞、气门、凸轮等发动机零部件。 气体系列产品 气体系列产品包含：滤清器、消声器等。 电器与仪表系列产品 电器与仪表系列产品包含：电机、整流器、点火器、开关、灯具、灯泡、报警器、蓄电池、继电器、闪光灯、高压包、火花塞、喇叭、里程表、传感器等。 燃油系列产品 燃油系列产品包含：真空膜片阀、燃油滤清器、油箱、化油器、燃油泵等。（3）摩托车配件国际市场进口情况印度尼西亚（数据来自：联合国印度尼西亚海关） 巴西（数据来自：联合国巴西海关） 阿联酋（数据来自：
7、联合国阿联酋海关）注：以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计等三、阿里巴巴摩托车配件行业买家特征分析（1）近一年买家来源分布状况在Alibaba买家分布中，亚洲、欧洲、北美三个地区的买家数占72%，其市场开发潜力巨大。（2）近一年买家询盘来源分布摩托车配件行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中，亚洲、欧洲和非洲分别占有32%、26%和11%的比例，市场开发潜力很大。（3）“摩托车配件”行业买家数和询盘数大幅增长增长63%增长90% （4）询盘最多的20个国家/地区09年1-10月相比08年1-10月变化情况排名国家/地区询盘增长买家增长1印度86.1%52.7%2美国31.4%4
8、3.1%3巴基斯坦103.1%62.6%4102.1%41.9%5尼日利亚243.9%169.2%6土耳其202.8%128.4%7伊朗57.0%16.6%8英国8.1%79.9%983.8%35.6%10巴西25.8%28.7%11埃及60.9%39.1%12委瑞拉173.4%91.8%13澳大利亚67.9%55.0%14意大利106.6%87.2%15泰国64.5%72.4%16菲律宾25.4%71.2%17阿根廷147.7%59.6%18俄罗斯333.1%201.0%19马来西亚97.1%106.8%20阿联酋148.8%95.4%（5）近一年摩托车配件活跃买家分布（6）近一年摩托车配件
9、接到询盘TOP5国家/地区分布 注：上表所列数据引用时间段：08.11.0109.10.31（7）买家搜索热门关键词TOP30（8）关搜推广排名与自然排名效果对比（9）阿里巴巴摩托车配件行业买家代表（部分）（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2009年三季度，阿里巴巴国际站的注册会员数首次突破千万大关达到1048万，买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了90.6%。l 买家数 / 会员总量注册会员数突破1000万达到1048万，三季度平均每天激增11000余名09年三季度买家增长进一步加速，总增长量环比二季度多增长20% l 海外访问量 /
10、中国供应商反馈量09年三季度日均海外访问量同比08年三季度增长30.809年三季度中供收到有效询盘数再创新高，同比08年三季度增长90.6% 随着阿里巴巴海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、中供产品介绍出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌
11、握海外最新采购需求。（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多企业邮局，提高业务安全度1、 21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；2、 快速、稳定收发海外，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。五、摩托车配件行业相关商展商机LOGO展会名称开展时间展会地点美国拉斯维加斯国际汽车零配件展2008年10月美国-拉斯维加斯ACMEE 2008汽车零部件和机床工程展览会2008年6月印度-吉莱ACMEE 2008汽车零部件和机床工程展览会阿里巴巴在AC
12、MEE 20082008年6月19-23日，ACMEE 2008汽车零部件和机床工程展览会在印度吉莱（Chennai）举行。该展览会涵盖了所有关于汽车零部件和机床有关的工程物品和服务，设立了400余个展位，共有24，000多位客商参加了这次盛大的工程展。阿里巴巴代“中国供应商”会员参加了此次展会，每位来到展位的客商都受到Alibaba工作人员的热情接待，身穿橙色T恤和帽子的阿里工作人员穿梭于整个会场。 该展会的访客有将近85%来自于当地的中小企业，Alibaba工作人员在现场向他们介绍A以及相关的服务，并取得了积极的效果，有很多客商当场注册成为买家会员。买家眼中的阿里巴巴Doshi先生是一位光
13、学产品领域的OEM-ODM专业制造商，也是Alibaba. 2年的TP会员，他通过Alibaba成交了30多个订单，令他留下深刻印象。“刚开始，我还不确定Alibaba能给我生意带来多大帮助，现在，我已经通过它找到了全世界的工厂，我觉得这是个非常便利、高效的网络平台。” Milind Doshi, Lensel, India（印度） ACMEE 2008 展会概况展览日期：2008年6月19至23日展出地点：印度吉莱（Chennai）官方：.acmee.in注：以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动。六、摩托车配件行业成功案例 公司名称 某车业集团 主营产品 摩托车、发动机、电动车等 公司网址 会员年限6年（2003年成为中国供应商会员）公司发展1、成立于1995年的某车业集团。2、2003年前后，国部分城市陆续掀起了“禁摩”风波，市场变化直接导致了产品销量的大幅下滑； 网上开辟新生机，加入阿里巴巴。3、目前，某车业的外贸业务正以每个月1.5万辆车，即每个月1500万美金的销售额发展着；外贸比重已占到企业年产值的85%。电子商务操作心得1、2005年11月我收到一封来自西班牙的买家询盘，这封
