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1、 . . . 教育咨询项目商业计划书一、执行总结1.1创业灵感2008年5月17日正式成立的国家一级社团法人单位，是由全国各级各类民办教育机构和民办教育工作者自愿结成的、行业性的、全国性的非营利性的社会组织国家对民办教育的支持？公立学校不能满足每个孩子的需求，不能挖掘每个孩子的潜力，调动孩子的积极性，一家一个孩子，家长望子成龙的心那么急切。怎么办？谁能独掌乾坤，力挽狂澜，担此重任呢？面对现实的迫切需求，面对市场的焦急呼唤，我们的“某区某教育咨询有限责任公司”应运而生，它以推动“个性化教育”和“学习型班级”为使命，专注于以较大规模量身定制方式为个人和组织提供“学习管理”和“知识管理”。借助最有效
2、的学习方式、学习方法，吸收最优质的学习容，以最低成本获得最大的学习效率和学习效果。随着人民群众生活水平的不断提高，人们越来越重视教育，同时，终身学习也受到越来越多人的重视。我公司以“因材施教”“因需施教”作为一种教育思想、教育理念。是广大学习者的最佳选择。这样的教育，不仅能够提高学生的学习效率，而且可以让学生学会学习，热爱学习。市场前景广阔的优点，是构建世界一流的个性化教育体系的必经之路。1.2公司某教育咨询有限责任公司是一个先进的实体型公司，她拥有一支高素质的教师队伍、先进的教学设备、个性化的教学模式及精细的管理模式。主要从事幼儿、少儿兴趣开发，青少年潜力开发，学习兴趣培养，职业规划，心理健
3、康咨询，成人职业培训等。我们倡导终生学习，快乐学习的学习理念，为广大学生提供一个不一样的学习平台。从而改善教育思路，优化办学理念，提高学习效率，发挥知识力量。我国现实条件下的教育发展之路，在竞争异常激烈的现在我国教育面临的严峻挑战，实现科教兴邦，繁荣经济，促进就业的伟大举措，增加我国教育在全球的竞争力。公司是一家全蒙围以研究小学、初中、高中文化课个性化教育为主的教育机构。创业者们大多拥有三年以上的课外培训经历，因此创立者们能深切了解到中小学生在学习上遇到的困难及解决办法，并能为其提供实质性的帮助。公司在创立之初就确立了“为广大中小学生提供最负责任的教育、为广大家长们提供最贴心的教育服务”的办学
4、理念。针对文化课辅导特点，我们打造了一套职业化的辅导团队，以保证课程质量。小班化、个性化教育是当前及以后教育发展的必由之路，教育先进是国家强大的基础，2003年美国入侵阿富汗，2009年美国入侵朝鲜，都为教育敲醒了警钟。面对现实的迫切需要，面对社会的焦急呼唤，面对人们期盼的目光，我们的教育咨询公司应运而生！学生通过某教育的引导，他将变得爱学习，会学习，让家长舒心，孩子开心，社会放心，国家省心。糟粕当弃，精华当取，作为兴邦的教育行业，我们理所当然担当起让广大学生学到更多的知识，得到更多的道理的重任，这，不仅仅是为了民族的繁荣公司注重短期目标和中长期目标的结合，短期目标是将位于某市的某教育总部办的
5、有特色，一直保持引领同行业稳步前进的地位。经过一至三年的拼搏和努力，成为全区培训行业的领导品牌。三年并开办直营校10所！五年在全国开办加盟校50所，力争十年打造成全国一流的教育航母！秉承某的办学方针和理念，严格把关教师队伍建设，加强教研的开发和投入，成为学生、家长、社会满意度最高的学校。中长期目标将逐步拓宽办学领域，开拓更为广阔的学习力市场。逐步实现以教学、管理、市场运营、服务模式系统化、统一化，课程多元化经营的集团公司。让中国的每个孩子都能摸索出适合自己的学习方法，都能享受到个性化的教育。立足国市场的同时，研究国际情况，进军国际市场，最终使公司发展成为全球性的大集团。某教育提倡以快乐获得知识
6、，灵活应用知识，拓宽视野，加深理解，完善自身，以成就今后的辉煌事业。1.3市场中国教育发展最有看头的戏就是未来十年的培训教育。“国家不可能有正规的培训教育机构，各个大学、中学，自己的培训机构都是业余产业，不属于自己，所以热情不够，培训教育面向全国人，没有学位问题，没有资格问题，没有审批和行政管理问题，培训教育变成了中国教育的重大的补充。1.4营销策略141 课程我们的课程和应试教育是吻合的，但是在应试教育的基础上，注重学生的学习能力和应用学习能力，将知识变成能力。142课程概述A、个性化服务模式某教育的精英，经过多年的教育研究和实践总结出一套行之有效的全新的教育模式。该系统不仅为老师制定个性化
7、教学的衡量标准，而且注重学习兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的心理素质和积极健康的生活心态，规学生学习习惯、培养学习能力，从而全面提高学生的学习品质。B、班型设置专业一对一 定制个人专享的教学方案及辅导方案VIP 一对四 互动式学习，规学生学习习惯，培养学习能力精品小班 精讲答疑，为学生提供一个拔高的平台名师大讲堂 名师点拨，中考重难点讲解C、课程设置幼儿课程：识字班 国学班 快乐英语 看图说话小学课程：快乐作文 快乐奥数 同步数学提升 同步英语提升 心理辅导初中课程：语文 数学 英语 物理 化学 新概念英语 英语口语高中课程：数学 物理 化学
8、 英语 语文 生物D、国际部开设课程赴美留学、留美口语速成班、美国ACT考试集训班、国际游学冬/夏令营美国英语冬/夏令营旨在提高中国高中生的英语听、说、读、写、及独立性思考能力，丰富学生的文化知识，同时帮助学生准备并参加美国的大学入学考试（ACT考试）。让中国学生体验美国大学校园的学习和生活环境，有助于学生对美国社会、文化及教育体系的直观了解。143价格目前在某地区，我们的价格引领着现在的培训市场。因为定价定天下是有道理的。144招生渠道我们的招生可谓是海、陆、空全面开展。齐头并进，效果极佳。在过去的一年中，经过我公司全体伙伴的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率及业绩指标全线飘
9、红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年下半年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率达到60%，进入行业前三甲；利润率达到200%以上；品牌知名度覆盖某市区的80%以上。145支持与辅助工作为了弥补上年度工作中的不足，并更好地完成下半年的工作目标，应做好如下工作。（一） 统一思想、明确责任市场部计划于6月7月组织岗位技能培训，主要目的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研等基本的岗位职能
10、；树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。（二） 驻点营销、贴近市场从下半年开始市场人员将分批、分阶段到各社区及各学校，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新项目的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗
11、力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。（三）充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备：业务员10名 ；企划人员2名（四）课程竞争力分析品牌力-某教育在某市是一家规模较大，师资力量较完善的一家大型课外培训机构。是当地同行业中的领头羊。被多家公立学校的老师及家长所认可。营销力-我公司有专门的销售部门，固定的营销人员和定期的营销策划，且宣传途径多样化：公交广告、车站候车厅广告宣传、及宣传册的定期大面积发放、节假日的户外活动宣传。（五）市场调查分析报表看情况14.7%2%不需要补习83
12、.3%需要补习145、重点工作安排1品牌推广公司是刚刚成立不久的新品牌，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（1） 品牌形象为了树立“某教育”品牌在消费者心目中的“品位、涵”形象，建议公司采用成果战略，提升教学品质，以提高孩子成绩这一明显效果来证明和巩固我教育品牌的优势地位。（2） 产品定位根据某市当地的经济情况，我校特设有高、中、低档三种不同层次的收费标准。针对性与覆盖面广，目标是让每一个孩子都有条件来我校进行学习。2市场推广（1）积极利用公司部宣传及各种招
13、聘宣传企业及品牌。（2）在全市性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。（3）积极参加全市性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各学校联合举办多种形式的讲座、公开课等，宣传展示我某教育特色。（4）利用多种形式开展促销活动，促进课程销量。（5）公司建立了自己的某教育：.sswhedu.15 教务、教学管理教务、教学管理完全按照我们某教育超高标准来完成。（详见附件1）16 投资与财务某教育总部设在某市区，第一分校设在某市准格尔旗。这两个地区分别都是经济较发达地区。我们公司的核心部分是个性化课程的开发和特色班型的设置。为了保证个性化课程的创新性，这里不涉及具体的开发过程及相
14、关信息。公司成立初期共投资220万元，其中固定资产90万元，流动资金130万元。股本规模及结构构成如下：公司注册资金50万元，全部是公司关键人员入股构成。投资回收率预计为18个月17组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构清楚。校长xx负责统筹运作。下设三名副校长，分别负责教学、教务、市场，实行副校长责任制。另设置人力资源处，财务部、行政部，后勤部，学生管理处，心理咨询室，年级组，班主任。在教学方面有自治区教学能手团队负责，并成为某教育教学顾问，培训师。创业团队参与公司的市场运作，个性化教学研究，家长课堂，学生远景规划等工作。二、项目背景2. 1 产业背景中国古代圣人孔子曾经在两千多
15、年前就已经提出“因材施教，有教无类！”的教育思想，也许这是最早关于个性化教育的理念和思想了。然而，当今社会的家长对孩子的教育更是非常急切，尤其是适合自己家孩子的教育方式。211中国的教育体制和应试教育的积重难返，近年来辅导机构的大量涌现，虽然各地出现了一些优秀的机构，占据当地主要市场，但就全国围来看，还处于群雄割据的局面。领头羊虽已出现，但还未出现类似新的展绝对优势的机构。212尽管国家目前已在着力进行教育体系改革，大力推进素质教育，但在当前形势下，中国学生还远未甩掉应试教育的包袱，各种各样的考试让学生们应接不暇，其中尤以中考和高考为代表。正是因为这种“一考定终身”的考试机制决定了大多数学生的未来发展，所以，在课外辅导市场中，考试类的辅导机构，依旧有着巨大的市场空间。特别是高复类的教育培训机构，由于近年来国家禁止公办学校开办高复班，催生了一大批高复类培训机构，其中不乏佼佼者。213科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。2010年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度 。培训市
