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1、. . . . 工业大学工程技术学院大学生创业计划书 目录前言 1 第一章 执行总结21.1项目简介21.2服务简介21.3场地与设施31.4市场分析31.5营销策略61.6管理策略61.7财务分析71.8风险分析和管理91.9保险和法律事务 10第二章 服务打造112.1项目计划简介 112.2服务容与服务模式 132.3技术介绍 132.4服务优势 142.5附加产品 15第三章 市场分析与预测163.1需求分析 163.2市场调查结果 163.3市场预测 173.4竞争分析 18第四章 营销策略194.1销售渠道 194.2项目产品服务价格 194.3营销计划 204.4客户关系管理 2
2、1第五章 公司战略与管理 245.1公司文化 245.2公司战略 255.3组织结构 255.4人力资源配置 265.5人员绩效考核方法 265.6薪酬奖惩制度 275.7媒介计划 29第六章 财务分析与预测306.1初始投资成本 306.2财务预算 306.3财务分析 316.4投资分析 33第七章 风险分析36第八章 法律分析39第九章 附录45 . . . 前言 随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放，然而社会上的
3、健身会所的收费往往超过普通学生的承受围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为旧，且目前市场上健身会所的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身会所具有明朗的前景。可以加入娱乐性较强的运动来吸引更多人，比如滑冰场，各类球，游泳池等。拟选取大学城作为创业的起点，凭借
4、大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。 您身边的健康顾问，打造最好的个性化私人健康服务第一章 执行总结1.1项目简介：天行健健康文化传播是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为个人提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。 我们拟将俱乐部设在科大校园
5、，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。1.2服务简介： 天行健健康文化传播计划建筑面积2000平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及游泳池，羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。健身中心将全年开放，每天开放18小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施： 滑冰场 篮球场 排球场 小型高尔
6、夫球场 里环形跑道 游泳池 锻炼室 羽毛球场1.3场地与设施1.选择地点 经过全面的分析研究，决定将健身中心设在高校较为集中的地方，并正在大力发展商业设施，并且周围环境不错。 我们选了一个街道作为建设点，过街行人和车辆容易看到，且出入方便。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 2.器材的配置 健身中心建筑面积2000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是
7、一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 1.4市场分析： 大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。 另一方面，健身会所要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身会所的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为? 目前的高校学生
8、以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，大学生平均月消费是750元左右，但是办理一力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身会所。 结合大学城远离市区的地理位置和城庞大的消费群体
9、 ，因此此选址开设健身会所即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。 目前大部分学校的健身方式比较单一、容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场：在学校附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉，以及娱乐性为主的健身项目。 女生市场：当男生市场的运作趋于
10、稳定的时候，我们将开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。 项目优势 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身会所。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生
11、、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱 竞争分析 根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是市中心的X俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。它的四周由医院环绕，如果不是建筑费用贵的话，扩建是可能的，是当前最大的竞争对手。另一个竞争对手是S俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同X俱乐部一样，S俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时及容量较小。一些我们访问过的S俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于X俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的
