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1、企业资源规划实践指南内容提要:1、写在前面的话、如何制定战略规划、如何做好市场、如何做好财务、易混淆知识点厘清、报表如何编写9n一c5a写在前面的话:产能是王道、权益是关键、预算是法玉。产品组合是王道中的王道。沙盘制胜的公式:获胜=预算+博弈+调整+不犯错!新手比的是财务、高手比的是市场。没有良好的团队合作和信任,不可能取得好成绩。优秀的财务可保公司不破产、优秀的市场可以让公司发展壮大!写在前面的话:口产能是王道,生产线多者实战成绩就突出;关键时候,为了扩大产能,甚至贴现厂房都是必要的;口权益是关键为了保住某一年的权益,任何事情都可以做,停止研发、停止市场认证、停止ISO、少贴现,甚至可以停产
2、以节省资金,以减少贴现;口辜页茬是法宝=没有预算、就如同不了解自己的队伍去T口产品组合是王道中的王道市场对产品的需求量、产品的毛利、销售产品的广告赏用、产品生产由于直接成本不同造成的贷款利宦不同某产品参与竞争的公最终导致产品组合是王道中的王道三写在前面的话:口前期必须保住权益,有权益才能保证贷款额度,才不会陷入财务危机;口霆期市场总是比较紧张韬光养晦是个比较中庸的选辜皇年必须保住权益，保住权盐就是保住后期冲刺的口口后几年一定要谋发展,没有产能一切都是浮云;口预算方案实际上就是做好框架设计、方案应该是可变口可调整的,实战中要不断地修正、微调预算方案;博弈中没有必胜者,剑走偏锋也往往能走出一条光明
3、大道上了或者大胜或者破产的道路口口口口写在前面的话:在班级比赛的这个层次上,用功则成绩好,运气的影响很小!校队任何一个成员在班级比赛中都可以轻松拿到第一名,有实力一定可以在班级比赛中取得好的名次市场宽松的情况下,7OM的开局方案做到第6年可以做到260的权益,甚至可以接近280M.一般在班级比赛中249就可以稳妥拿到冠军,欲进入第一集团,权益必须达到200以上-没有任何一种方案是必胜的方案,也没有一个方案是保证拿到前三名的方案。市场不同,竞争对手不同,方案就不同。生搬硬套诺如校队的模型、他人的方案,往往会以破产结束。如果说这个比赛有秘笈,秘笃就是勤奋务力、善于思考。实战过程公平公正公开。实战名
4、次决定课程成绩.可以荻得的资源,请教校队成员,比赛经验介绍;ftp:/59.64.87.142666666/666666.沙盘竞赛比赛流程口迹行分组、成立公司。口试验阶段:学习规则、学习操作,规则测验、编订预算、算会做报表、试验性实战(不计入成绩。口实战阶段:、公布市场需求和参与站争公司数量、各个公司制定战略决策、进入每年的经营,每年经营完成后核对报表,年未发放三表。、经营完成,按熊系统分数排名,给定分数。、确立各项最佳加分。、总结实战,进入下轮。口团队不断演化鼓励独做公司、二人公司,灵活多变。见见万见口八如何制定战略规划口首先迹行市场分析,市场分析包括亦品数量分析、产品毛利润分析、平均获得销
5、售量分析、全市场产品数量分析、全市场产品价格分析、ISO订单霆占比例分析。这个过程就是认清市场中“金牛产品“瘦狗产品“的过口“根据对市场的分析,规划经萧团队的产品组合方案,以何种产品开局,何财扩展新的市场和生产新产品。产能是王道、产品组合是王道中的王道。产品组合规划的过程就是战随规划的过程,同时需要财务的支持.口“根据战院规划的开局方案,单产品/双产品/三产品/四产品,开局方案一航是指前两年的经营方案,前两年开局方案一是要保住权益不佑于40以下,二是迅逛看清市场格局,调整成略规划,为中期扩能和后面的冲制做准备。口“在确定开局方案后,根探第一年的经萧结果,例如分析各个对手的产能状况和产品类型(可
6、从资产负俭表、闰谋、综各贵用表进行分析,确定第一年的广告方室口“根据第二年的京单情况,计算出第二年的权益。调整规划,制定第二年的决策。以此类推,调整以后各年份的经萧决筑如何做好市场营销原则:市场为产能服务,争取利益最大化;做好市场的详细分析,分析数据时时在手;研究销售订单;研究选单规则、吃透选单规则;选择策略,市场老大策略OR打酱油策略多轮选单策限OR单轮选单策略;数量大OR单价高策略;集中市场OR分散市场策略。分析对手。间谍如何用?资产负债表如何用?ISO如何利用?前期主要为什么要把主要精力放在看产线?后期为何要把主要精力放在看库存。山口口口口口市场分析是各项决策的依据口总体战略口产品组合口生产线转产口每年的广告投放口重点市场、重点产品口市场老大策略市场分析27215E2.2862.71418510.851司史弘史alala1811目s史司门a口H司史臣匹4513571415|明4日2.142902810|2弘5111巴匹匹史国园吴训elalslalelielalslz81史口史1卯2.|22392弘4
