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1、1,整体衣柜销售技术培训,2,目录,概念 整体衣柜行业的发展史 整体衣柜的分类 整体衣柜的结构及材质 整体衣柜的尺寸和颜色 整体衣柜的定制流程 各种板材介绍 板材饰面基本知识 甲醛与环保标准 五金之铰链知识 五金之滑轨知识,3,一.概念,继整体厨柜后，从2000年起全国家装市场又出现了一种新的时尚潮流-整体衣柜（又称为定制衣柜、入墙衣柜、衣帽间等）。整体衣柜以其由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点逐渐受到人们的喜爱。 在传统的家庭装修中，人们选择家具的方式一般有两种， 一是购买成品家具: 在成品家具店购买成品很难与现场空间环境匹配，在款式、颜色不能随自己喜好及装修风格而改变，更重要的，由
2、于现在房价越来越高，小户型越来越多，房间越来越紧凑，这样来讲，空间的利用对于消费者来说就尤显重要。 二是木工现场制作： 优点是可量身做，但现场施工环境差，现场管理混乱，品质不易控制，在结构的设计上显得不够专业化，并且材料参差不齐，现场油漆，容易留下有害气体（比如现场装修后几个月味道不能消除，要通风很长一段时间才能入住），在环保上也很难达标。,4,整体衣柜的优点,而整体衣柜以其既能量身定制，充分满足消费者的个性化需求，能合理的规划利用空间，又可以实现工厂专业化生产，流水线作业，再加上专业的定制家具厂商在材料上更为考研，五金配件上又多采用国内外顶极五金品牌，在确保了产品的品质的基础之上，又功能性及
3、舒适性上做了大幅提升，充分融合了成品家具和木工现场家具的优点，又克服了它们的不足，真正实现了工业化生产，又可以量身订做，并且更环保、更时尚。整体衣柜正渐渐的改变着人们的家具消费理念。 业内人士认为，整体衣柜如同十年前整体厨柜一样在现场由装修公司现场打制，过渡到到如今消费者都选择并接受专业的定制橱柜品牌一样，随着家装市场的细分，整体衣柜以其专业定制为特色，必将成为一种流行趋势，选择整体衣柜也将会成为一种必然。,5,二.整体衣柜行业的发展史,1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆续出
4、现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。 2003年，随着KD,顶固等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟。,6,2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO|玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。 2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌开始走上品牌扩张发展之
5、路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌意识开始凸显。 2007年至今，中国整体衣柜巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，依据整体橱柜流行方式，所以 整体衣柜一词，开始流行开来.,7,依据衣柜柜体的结构的不同可分为：板式衣柜和框架式衣柜,三.整体衣柜的分类,板式衣柜：柜体主要由板材构成。,框架式衣柜：柜体主要是由立柱（高分子合金） 和板材构成。,8,衣
6、柜的组合形式不同可分为： 一字型衣柜、L型衣柜和U型衣柜,一字型衣柜,L型衣柜,U型衣柜,9,1、柜体：衣柜柜体包括标准柜、调节柜和 非标柜。 翔实衣柜标准柜包括：1#柜(W=340mm) 、2#柜(W=580mm) 、3#柜(W=680mm) 、4#柜(W=780mm) 、5#柜(W=1020mm) 、6#柜(W=900mm) 、7#柜(W=550mm)等，其中，15#柜为直型柜，6#柜为转角柜，7#柜为弧形柜；如右图一。 调节柜：是高度和深度为标准尺寸，而宽度方向可以进行变化调节的柜体； 非标柜：非标柜是指尺寸，外观色彩和 结构功能可完全 定制的柜体。 2、功能件：衣柜功能件主要有：抽屉柜
7、、格子架裤架柜、拉板、拉篮、鞋架、推拉镜和挂衣杆等。如右图二。 3、移门：移门主要包括：板式移门、百叶移门、玻璃移门。,四.整体衣柜的结构和材质,10,柜体： 柜体包括侧板、顶板、底板、层板、 背板及脚线等，其中除背板为8mm三聚氰胺板，其它均为18mm厚的三聚氰胺板； 移门： 移门包括铝合金边框、轮子、门板等组成，其中边框为铝钛合金，分竖框、上、中、下横等构成；轮子包括上轮（导向轮），下轮（承重轮）；门板，其材质主要分为：玻璃、三胺板、百叶板以及皮料板。,柜体,移门,11,抽屉柜: 抽屉柜包括柜体框架和抽屉两部分，材质由16mm、18mm、8mm三聚氰胺板组成； 格子架裤架柜： 格子架裤架柜
8、包括，柜体框架、格子架和裤架；材质由8mm、18mm三胺板和铝合金（挂裤管）等组成； 拉篮、侧装储物篮、鞋架、升降衣架、推拉镜： 其材质为不锈钢、ABS和镀铬铁构成。,抽屉柜,格子架裤架柜,五金功能件,12,五.整体衣柜的尺寸和颜色,衣柜的宽度尺寸： 1、衣柜宽度=标准柜宽度； 1、衣柜宽度=标准柜宽度+调节柜宽度；2、衣柜宽度=标准柜宽度+非标柜宽度；,衣柜的高度和深度尺寸： 高度有三个尺寸分别是：H2080/H2240/H2400MM,深度为：D550MM,标准柜,数据,类别,13,柜体的颜色： 翔实柜体有七种颜色，分别为；枫木、桦木、栗子木、胡桃木、水曲柳咖啡、水曲柳浅色、黑橡等,14,
9、枫木衣柜,桦木衣柜,栗子木衣柜,胡桃木衣柜,15,水曲柳浅色衣柜,水曲柳咖啡衣柜,黑橡衣柜,16,六.整体衣柜的定制流程,1、测量-商场接到客户的定制意向后安排商场设计师上门测量衣柜或移门门洞尺寸。 2、设计方案-商场设计师根据客户家里的尺寸进行方案设计并报价，在客户同意其方案和价格后将所设计的图纸和报价作为订单方案提交到工厂，方案内容报括衣柜的报价及所选板材色彩、三视图等信息。 3、方案审定-工厂销售部门对衣柜报价进行审核，设计部对设计方案进行审核，确认无误并通过工厂和商场双方签字确认后，销售部将定制衣柜的订单下发到生产部。 4、拆单-生产部门拆单组进行产品拆单，将订做衣柜图纸拆单到BOM清
10、单和具体工艺图。 5、专业生产-在之前的几个步骤都完成后，所有工艺/序所需的文件准备妥当后被提交到生产相应的部门进行裁板、封边、打孔等工序，实际上根据产品的不同，工序也有所不同，简单一点的部件可能只需要一两道工序就可以完成，如抽屉底板只需要裁板就OK了，但是相对于复杂一点的部件有可能就需要十数道工序或是数十道工序，如一些美式风格的定制家具。除了上面的工艺之外，还有诸如拉槽，铣型等等，这里就不再详细说明了,17,七.各种板材介绍,18,各种板材介绍板材可分为：1木工板、2刨花板、3纤维板、4实木指接板、5实木颗粒板、6多层实木板。,1.木工板（俗称大芯板） 木工板（俗称大芯板）是具有实木板芯的胶
11、合板，其竖向（以芯板材走向区分）抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板,是目前装饰中最常使用的板材之一。 优点：A、细木工板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，细木工板含水率不高，在10%13%之间，加工简便，用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等，用途最为广泛。 B、由于内部为实木条，所以对加工设备的要求不高，方便现场施工,19,缺点： A、因木工板在生产过程中大量使用尿醛胶，甲醛释放量普遍较高,环保标准普遍偏低，这就是为什么大部分木工板味道刺鼻的原因。 B、目前市面上大部分木工板生产时偷工减料，在拼接实木条时缝隙较大
12、，板材内部普遍存在空洞，如果在缝隙处打钉，则基本没有握钉力。 C、木工板内部的实木条为纵向拼接，故坚向的抗弯压强度差，长期的受力会导致板材明显的横向变形。 D、木工板内部的实木条材质不一样，密度大小不一，只经过简单干燥处理，易起翘变形；结构发生扭曲、变形，影响外观及使用效果。 E、由于木工板表面比较粗糙，所以木工现场加工时，在对表面的处理时通常使用大量使用胶水或油漆，故以此板材制作出的家具极不环保，这也是装修时为什么味道十分刺激的主要原因，此类现场制作的家具是致癌及导致基因突变的罪魁祸首，对人体的伤害非常的大。,20,2刨花板刨花板，是将各种枝芽、小径木、速生木材、木屑等物切削成一定规格的碎片
13、，经过干燥，拌以胶料，硬化剂、防水剂等，在一定的温度、压力下压制成的一种人造板，因其剖面类似蜂窝状，所以称为刨花板。,在刨花板内部加入一定的“防潮因子”或“防潮剂”等原料，就成了平时人们所讲的防潮刨花板，简称防潮板，有一定的防潮作用是因为刨花板本身有一定的防潮性，吸收水份后膨胀系数较小，被普遍用于橱柜、浴室柜的等环境，但在现实中，却成为许多劣质刨花板掩盖内部杂质较多的工具。在刨花板内部再加入绿色染色剂，就形成了目前市面说所说的绿基刨花板，许多厂家用它来误导为绿色环保板，其实是没有科学依据的。国内外顶级品牌的刨花板其实多为本色基材。,21,优点：A、有良好的吸音和隔音性能；刨花板绝热、吸声 B、
14、内部为交叉错落结构的颗粒状，各部方向的性能基本相同，结构比较均匀，因此握钉力好，横向承重力好 C、防潮性能较强，吸收水份后膨胀系数较小，被普遍用于橱柜、浴室柜的等环境潮湿的柜类产品原材料 C、刨花板表面平整，纹理逼真，容重均匀，厚度误差小，耐污染，耐老化，美观，可进行油漆和各种贴面； F、刨花板在生产过程中，用胶量较小，环保系数相对较高。 缺点：A、内部为颗粒状结构，不易于铣型； B、在裁板时容易造成暴齿的现象，所以部份工艺对加工设备要求较高；不宜现场制作。,22,3纤维板（又称密度板）,纤维板是以植物纤维为主要原料，经过热磨、施胶、铺装、热压成型等工序制成。纤维板有密度大小之分，密度在450
15、千克/立方米以下的为叫低密度板纤维板，密度在450880千克/立方米之间的为叫中密度纤维板（简称MDF），密度在880千克/立方米以上的为叫硬质纤维板（简称HDF）。密度板主要用于成品家具的制作，同时也用于强化木地板、门板、隔墙等。 综上所述，大家在一些商家说自己是高密度板材制作柜体时，不妨按上面的密度标准进行称量一下单位面积内的板材重量，看看到度是不是高密度板，还是以中密度板板材当作高密度板进行销售,23,优点： A、纤维板表面光滑平整、材质细密，可方便造型与铣型。 B、纤维板的韧性较好，在厚度较小（如6MM，3MM）的情况下不易发生断裂 缺点： A、纤维板防潮性较差，吸收水份后膨胀系数较大
16、 B、纤维板内部为粉末状结构，握钉力较差，螺钉旋紧后很容易发生松动 C、由于纤维板的强度不高，做家具的高度不能过高，绝大部分为2100mm。 E、纤维板在生产时，因其内部结构特性，用胶量较大，在一定程度上环保系数要低。,24,4实木指接板,指接板，又名集成板、集成材、指接材，也就是将经过深加工处理过的实木小块像“手指头”一样拼接而成的板材，由于木板间采用锯齿状接口，类似两手手指交叉对接，故称指接板。由于原木条之间是交叉结合的，这样的结合构造本身有一定的结合力，又因不用再上下粘表面板，顾其使用的胶极其微量。 优点：由于实木接板的连接处较少，用胶量也较少，所以环保系数相对较高。具有易加工性，可切割、钻孔、锯加工和成型加工。 缺点：实木指接板容易变形，开裂。好的实木指接板品质有保证但成本较高,25,5颗粒板,所谓的实木颗粒板，其实是以刨花板的工艺生产的板材，是刨花板的一种属于均质刨花板。 均质刨花板的学名叫定向结构刨花板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板皮、枝桠材等为原料通过专用设备加工成长40mm，70mm，宽5mm，20mm，厚0.3
