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1、精选新年的工作计划 转眼间又要进入新的一年20XX 年了，新的一年是一个充满挑 战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在 此，我订立了20XX年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一 年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开
2、发一遍，有意向合作 的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达8 万元以上 (每件 4 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时，不能 丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报 告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、 参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发 客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以 至于达到4.8 万元以 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20XX带来的无限商 机, 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知 识与综合能力
3、的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标 或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意 向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件 广东省著 名商标，承办费用达7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开 发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务 情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏 洞的地方， 有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保 护做到最全面，代理费用每月至少达1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于
4、业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 综合 能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20XX年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导 和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业 务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善
5、业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。 精选新年的工作计划 篇 2 一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调 配工作。 1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及 生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运 行。 2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调 配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到 最佳合理配置。 二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管 理等工作。本年度重点做好20* 年 6 月 30 日 194 人劳动合同到期员 工的续订工作。针对本次续签工作，
6、在今年劳动合同管理工作的基础 上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用 中期（ 2 年）、短期（1 年）合同，对部分人员采取不再续签合同的 管理办法。 三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等 方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的 人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。 根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。 对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的 高效率、高素质。 四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理 等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。
7、对有违反劳动纪律， 经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作 分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹- 事，打架斗殴影响生产 秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济 处罚。 五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参 加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历 人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20* 年招聘应届大 学本科生10 名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7 人，电气专 业 2-3 人，化学专业2-3 人。 六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进 一步重视，职称评定等项工作已得到社会
8、的普遍承认与重视。 1、做好20* 年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报 初级及中级职称人员的手续办理。 2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门 要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格 证的申报及办理。 七、其他人事管理工作： 1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工 劳保用品的补充及相关制度修订工作。 2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完 整性、齐全性、保密性； 3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、 开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交 接监督，不留后遗症。
9、 精选新年的工作计划 篇 3 为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务，顺利实现清 洁政协，完美北京梦想，有必要根据有必要对上年度工作作出总结为 新的一年作出总体安排，结合自身情况，对201* 年新年工作进行精 细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好主席工作安排，为 主席分担生活琐事。 一、三大原则： 1时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说，时间都是 第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵 时间，进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。 2方向至上。对于工作，尤其是政协会议的保洁，是很突出的。 这是一个思路决定出路的竞赛。因此，除保洁以外环境清洁是认真
10、仅 次于需要优先确定的问题。 3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁，还是主席办公室的 环境工作，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因 此，要在把握好时间的前提下，要时时牢记效率第一的原则。 二、目标 保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的，保 证主席室每天都新鲜的空气 三、详细计划 时间分配 1时间长度：从一五年一月一日开始，到一五年六月份。工作时 间为 180 天。 2时间分配：按每周工作5 天，每个月工作22 天算，六个月的工 作时间为132 天，每天 8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮， 每天拿到报纸要浏览一遍，将最重要的信息放在第一页，让主席一眼 就看到，晚上下班后我巡视窗户，门有没有关上，主席办公桌椅是摆 放整齐 以上为本人1*年进入政协会议保洁工作后，在1* 年即将结束前， 为下年作出的工作计划，也是本人在进入政协工作后这几个月的工作 心得，在政协工作我非常开心，为政协贡献，为国家献出我微薄的力 量，希望在今后的工作领导继续鞭笞我，为清洁政协，清洁办公作出 贡献。
