云业务营销培训编订

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1、云业务营销技能培训,得云者得天下，失云者失脚下,失云,得云,怎么理解得云者得天下？,怎么理解失云者失脚下？,做一名政企经理最担心的事是什么？,怎么理解失云者失脚下？,客户丢失、收入下降、顾客投诉、 大单失利、终止合作、信息闭塞,失去云所有担忧都会发生,政府和企业听谁的话？,2016.6，习总书记强调：强化信息资源深度整合，打通经济社会发展的信息“大动脉”，分级分类推进新型智慧城市建设，打通信息壁垒，构建全国信息资源共享体系，更好地用信息化手段感知社会态势、畅通沟通渠道、辅助科学决策。,2016.9，中共中央政治局集体学习会议：习总书记再次强调：以推行电子政务、建设新型智慧城市等为抓手，以数据集

2、中和共享为途径，建设全国一体化的国家大数据中心，推进技术融合、业务融合、数据融合，实现跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理和服务。,2017.12月，习近平总书记中共中央政治局集体学习时，提出超前布局力争主动实施国家大数据战略加快建设数字中国，大数据应用将是智慧城市的核心，将会推动智慧城市健康发展。,政府相关的上云的文件,1.国家新型城镇化规划（2014年-2020年） 2.关于促进智慧城市健康发展的指导意见 3.智慧城市公共信息平台建设指南 4.中共中央关于指定国民经济和社会发展第十三个五年 规划的建议 5.促进大数据发展行动纲要 6.关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意

3、见 7.关于积极推进“互联网+”行动的指导意见 8.“十三五”国家信息化规划 9.国务院办公厅关于印发国家标准化体系建设发展规划 （2016-2020年）的通知 10.国务院关于深入推进新型城镇化建设的若干意见 11.关于开展智慧城市标准体系和评价指标体系建设及 应用实施的指导意见,工信委2018（38）号文，要求中小微企业上云的通知,失去云=失去宽带、失去流量、失去数据,我们怎么办？,改变关注点：由关注“战狼”+“宽带”+“光迁” 升级为关注“IT（宽带）+CT（流量）+DT（数据）”,云 专线 数据,车 路 平台,什么是云,为何上云,怎么上云,上云的好处,什么是云,1,中国电信天翼云是基于

4、中国电信云资源池，为客户提供按需租用计算能力及相应存储、网络能力等的服务。云主机业务提供多种规格的虚拟机（CPU、内存、系统存储盘）、存储空间、互联网独享带宽等资源以及负载均衡。,中国电信天翼云官方解释,云用以家庭用水为例解释,以前： 家家需要挖水井、取水。 费事费力、 一次性投入高、使用不方便、 水质无法保证,现在： 自来水厂集中供水，每家水管。 投入低、 随用随开、按需付费、 安全可靠,客户需求最大的“云”服务是什么？,以前： 单位购买各种 硬件设备、 建设机房、 专业电源、 专业空调、 专人维护。 成本高、设备浪费、维护压力大,现在： 云服务商集中 建设专业机房。 单位按需购买 资源和服

5、务、 基础投资少、 不担心硬件的更新换代、 无需维护、安全可靠,重要的两个标签： “中国电信是全球最大的综合信息服务提供商之一” “中国电信是最懂网络的云服务商没有之一”,目前市场上有哪些“云”？,互联网公司,专注标准产品和技术,机制+互联网运营模式,缺少政企客户服务能力,缺少定制化交付服务能力,IT公司,设备/软件销售市场基础,政企客户影响力,具备定制化开发能力,缺少运营服务资源和能力,运营商,运营经验与定制化能力,属地服务与政企客户经验,网络+云一揽子服务,产品：自研+合作,阿里云、腾讯云、金山云,华为、浪潮、华三,电信、联通、移动,为何上云,2,大势所趋政府主导,节省成本 按需付费,性能

6、优越 提升运营,安全可靠 无需维护,怎么上云,3,看,01,02,03,问,跑,1、光迁 2、机房 3、应用,看,1.光迁：用了几条光迁？光迁干什么用？跑的是什么数据？ 2.机房：机房里放的几台主机（服务器），上面是什么系统？存储的什么东西？ 3.应用：有哪些系统？有哪些应用？自主开发还是第三方开发？谁在维护？,1、服务 2、需求 3、下一步,问,1.服务：电信的网速如何，有什么问题？ 2.需求：信息化建设方面有什么需求？ 3.下一步：互联网+、政府要求、企业发展、微信公众号、网站、智能化等等,1、案例 2、政策 3、优惠,跑,1.案例：相关行业的上云案例，讲好处！ 2.政策：政府对相关行业的

7、上云的要求，电信可以提供3个月的免费体验，先用在上; 3.优惠：宽带、手机使用我们的，所以云业务可以享受7-8折的优惠价，或者其他云服务商提供的价钱的基础上我们能给的优惠;,上云的好处,4,案例1：汉中市汽车运输总公司网上售票云平台,项目背景,汉中市汽车运输总公司成立于1949年12月，经过多年的探索和实践，全司下辖2 个大型一级客运站，10个二级客运站，20个三级以下客运站。经营区域辐射到北京、上海、广东、福建、浙江、河南、山西、四川、宁夏、甘肃等省（区）。 随着“互联网+”的发展，企业需要基于微信公众号实现在线购票业务，提升企业创新服务效率。,云主机、VPC等标准产品，实现业务系统快速构建

8、，快速上线，提供高可用性和灵活扩展能力。 通过Ipsec VPN服务实现云端与企业端数据安全访问。 业务资源统一管理运维，整体降低客户的TCO,天翼云解决方案,提供在线网上购票解决方案，系统使用3台云主机作为微信公众号微官网应用和数据库服务，先期实现一个客运站的在线网上售票。 基于VPC和Ipsec VPN实现安全混合云，基于云平台的VPC虚拟专网和Ipsec VPN实现云端平台与企业内网售票系统的混合组网，系统弹性负载均衡。 提供专业的安全防护，确保数据安全、应用安全、网络安全，具备Anti-DDos防护能力。,天翼云价值和客户收益,案例2：青海宁食（集团）有限公司企业信息化上云,业务快速上

9、线，安全稳定的云平台服务。 系统接入农行金融业务，对安全性要求高，能够提供专线接入能力。 缺乏专业的IT维护人员，轻资产运行。,基于天翼云西宁资源池为客户提供VPC虚拟私有云，开通云主机+块存储+VPC+云专线，实现整体解决方案，满足业务平台弹性扩容的需求。 基于VPC和MSTP云专线实现安全混合云，客户在云主机上安装部署业务软件（包含供销存、财务、商品管理系统），利用电信云专线，实现客户客户侧业务全省集约、与省农行业务系统安全对接。 央企背书及专业的安全防护，天翼云可信云认证、EAL3认证等，确保数据安全、应用安全、网络安全，开启Anti-DDos防护能力。,采用租用云服务模式，快速上线，云

10、资源池7*24小时后台安全云监控； 一站式80端口备案服务，客户省时省心。 安全可信，央企背书，保障用户数据安全。 云网融合+天翼云安全整体解决方案，降低客户成本。,客户痛点及需求,天翼云解决方案,天翼云价值和客户收益,青海宁食(集团)有限公司是一家集副食品连锁经营、食品生产加工、物流配送为一体的多元化股份制企业集团。集团目前在市区拥有超市和便利店68家，在州县拥有大型超市6家和230多家农家店，并拥有省内最大的食品配送基地和现代化的食品生产加工基地。,案例3：阎良区人民政府互联网+阳光村务,互联网+阳光村务平台需整合手机APP、WEB网站、多媒体触摸屏及IPTV平台，自建机房成本较高，且没有

11、专业的维护人员。 平台通过招标后需要快速上线，安全稳定。 软件合作厂家也推荐基于云平台部署，资源弹性扩展，按需租用，节约成本。,基于天翼云西安资源池为客户提供VPC虚拟私有云，开通云主机、块存储、弹性负载均衡、弹性IP等进行业务部署，实现互联网+阳光村务平台云上部署； 软件合作伙伴基于天翼云平台搭建数据库、消息队列及IPTV接口程序等满足阳光村务平台的PAAS层应用。 资源快速开通、通过云资源监控，实时监控资源使用情况，根据业务使用量弹性扩容服务器。 提供专业的安全防护，确保数据安全、应用安全、网络安全，具备Anti-DDos防护能力。,合作伙伴基于云的软件架构，使平台快速部署上线，根据业务量

12、实现弹性扩容，节约投资成本。 天翼云+合作伙伴的整体解决方案，客户只负责应用使用，无需关注服务器设备、安全备案、后期维护等。,客户痛点及需求,天翼云解决方案,天翼云价值和客户收益,为进一步提升服务效能，提高群众满意度，深刻把握“为民务实清廉”的核心思想，阎良区政府积极推行“网上阳光村务”监督平台，以网络为载体，让群众足不出户、随时随地都能获取村务信息。,案例4：甘肃省武山县人民政府-（政府网站系统）,24,在天翼云西安资源池为武山县政府开通网站系统云主机； 政府网站数据通过VPN上传至天翼云平台，有效保障政府数据安全； 提供网站备案及实名制认证等服务，安全合规。 提供专业的安全防护，确保数据安

13、全、应用安全、网络安全，具备Anti-DDos防护能力。,武山县隶属于甘肃省天水市，位于甘肃省东南部，武山是国家级标准化蔬菜生产示范县、全国绿色蔬菜示范县、中国民间文化艺术之乡、全国武术之乡、玉器之乡。,项目背景,天翼云解决方案,政府网站快速上线，安全稳定、免费备案，免去服务器维护服务及安全隐患的烦恼。 中国电信5星级机房保障，云资源池按照电信级安全标准建设：抗D、防火墙、IPS、堡垒机、防毒墙、数据库审计等安全服务一应俱全。,天翼云价值和客户收益,客户诉求,稳定可靠：可连续不间断提供服务； 安全可信：网站系统需提供全面的安全服务，保障数据安全； 维护简单：县政府没有专人维护，机房环境亟待提升

14、。,案例5：陕西省消防总队（云主机+云备份）,25,陕西省消防总队几年来，在公安部、省委、省政府和公安厅党委的领导下，为陕西的社会稳定和经济发展做出了突出的贡献。同时对IT建设提出更高的要求。,客户诉求,网络病毒的爆发，比如网络勒索病毒，给业务系统的安全性提出了更高要求。陕西省消防总队急需建立一个备份中心，提高业务的可靠性。,25,天翼云+云专线 混合云方案： 1、基于天翼云西安资源池，为陕西省消防总队开通云主机、云硬盘、云硬盘备份业务。 2、通过网络隔离包括关闭公网，云硬盘备份等手段将陕西省消防总队的数据备份到高安全的天翼云备份中心。 3、通过专线方式，将消防总队重要数据备份到天翼云专享云平

15、台上，构建成了一个高可靠性、高安全性的混合云。,天翼云解决方案,天翼云价值和客户收益,基于天翼云平台为陕西省消防总队快速构建了异地的、高可靠性的备份中心，提高了陕西省消防总队整体的IT系统的可靠性和安全性。 天翼云专业技术人员全程指导，用户省心省力省时间。,项目背景,案例6：陕西医药控股集团派昂医药有限责任公司,基于天翼云西安资源池为客户提供VPC虚拟私有网，开通7台云主机、VPC、云硬盘、EIP资源等。 云主机集群化部署客户物流管理系统、医药销售系统等。提供前端流量负载均衡功能。 央企背书及专业的安全防护，天翼云VPC安全组策略及自定义开启Anti-DDos防护能力，可信云认证等，确保数据安

16、全、应用安全、网络安全。,采用租用云服务模式，快速上线，云资源池7*24小时后台安全云监控； 安全可信，央企背书，保障用户数据安全。 云网融合+天翼云安全整体解决方案，降低客户成本。 本地团队贴身服务，对客户的问题反馈响应迅速，使用户省力省心。,客户痛点及需求,天翼云解决方案,天翼云价值和客户收益,公司是陕药集团旗下主要子公司，是目前西北地区率先成为全国AAAA级医药物流企业、药品冷链物流运作规范国家标准的达标企业。目前公司拥有二、三级子公司10家、仓储面积40000平米，配送车106辆；经销药品品规34000个，拥有4000多家供应商和40000余家客户资源，业态涵盖医药连锁零售、“三统一”配送、医疗机构药品分销、OTC销售等，销售网络覆盖全国29个省、市、自治区。,要求业务快速上线，安全稳定的云平台服务。 多个业务系统互相访问，对数据安全性要求较高 专线升速，提高企业信息化访问效率。 缺乏专业的IT维护人员，IT轻资产运行。,基于天翼云公有资源池划分“秦渲云”专属云，并建立“西部影视动漫渲染云基地”，独享渲染业务等高性