双十一促销文案

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1、-精选公文范文-双十一促销文案篇一:双十一活动文案西游记之唐僧还俗射大“貂”两年后篇二: 2015 年商场双十一促销方案2015 年商场双十一促销方案双 11 临近,而今这已经变成了一个全民消费的节日,无论线上线下,商家 都会想尽一切办法,通过各种促销活动, 争取能有一个爆发式的销量增长,策划 出有创意而又能执行的促销活动方案, 则尤为重要。活动主题:低价风暴全民疯抢活动时间:2014 年 11 月 9 日2014年 11 月 11 日活动内容:活动一全场5 折终极狂欢2014 年 11 日 11 日 10 时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!9- 精选公文范文-活动二购物有礼幸运随行凡活

2、动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满11 元,均可参加抽奖活动。一等奖1 名品牌智能手机一台价值 1111元二等奖2名XX超市购物卡一张价值111 元三等奖6 名真空保温杯一个价值60 元四等奖 20 名心相印卷纸一提价值30元参与奖 2000名精美礼品一份价值2 元活动三一个人的节日双倍的甜蜜购物满11 元+1 元赠 2 个棒棒糖购物满111 元+11 元赠 2 盒巧克力活动费用预计:1、抽奖刮刮卡预计成本1000 元, 奖品成本8000 元,总计9000 元。2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500 元。3、海报及广告宣传费用5000 元。此次活动预计总体费用15500 元。活动宣传:

3、1、广告投放,采用报纸提前3-5 天投放2 期。2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌, 加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。篇三:双十一促销活动策划书2015双十一促销活动策划书2015双十一促销活动策划书2015篇一一.促销的目的:l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。 网店促销也是相同的道理, 但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程:l确定促销的商品、并备好充足的货。2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不

4、同的商品采取不同的促销方式, 不同的季节促销不同的商品。促销期间, 货品销售会比平时快,因此,充足的备 货就是保障,如果经常发生缺货现象, 不仅影响销售,也会影响买主对感官与 好评,如果遇到不好说话的买主,给你 一个差评,那可真是够呛,即使能取消, 也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案: l 会员、积分促销: 2 折扣促销3 赠送样品促

5、销:4 抽奖促销:5 红包促销6 拍卖:7 积极参与淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店 购买,不仅可以使客户得到更多的实惠, 同时巩固老客户,拓展新客户,增强了 客户对网店的忠诚度!折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣: 找个借口, 进行打折销售。优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来

6、购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢 ?建议:采用这种促销方式的促销效 果也要取决于商品的价格敏感度。对于 价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的 折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不 建议使用。B、变相折扣:免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议:产品的组合有很高的学问, 组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销

7、:其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情 !赠送样品促销:在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点:让顾客产生对产品的忠实度。建议:效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销:这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,

8、可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:a 奖品要有诱惑力, 可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b 活动参加方式要简单化, 太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c 抽奖结果的公正公平性, 由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽 奖结果的真实性要有一定的保证,并及 时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。优点:可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!拍卖:拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一

9、,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首 面都有专门的展示区,因此进入该区的 商品可获得更多的被展示机会,淘宝买 家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏 览更多商品, 可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动:淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦, 所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动, 并积极参与 !四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言, 营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看, 扭头就走。就是店

10、内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就 感觉不到一点有人气、有促销氛围的感 觉。促销要 ”有声有色 ”冷!冷清清,能留住客户吗 ?五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历,促销结束 之后,店长应该对促销的结果做一个分 析,包括对流量、销售量、点击率,这 一次针对的消费人群是不是对制定的产 品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商 品。同时,也要对竞争对手的促销活动 进行分析和比较, 找到可以学习的地方, 竞争对手比自己销量好,肯定就说明自 己的促销计划没有别人的吸引人,分析 的过程也是一个学习的过程。对促销活 动进行总结可以有效的帮

11、助店长提高自 己的促销水平,在这一次的总结中找到 本次促销活动哪里比较不足,在下一次17- 精选公文范文-的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。篇二:整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10 月 10 日至 10 月 31 日, 这部分主要活动是聚划算活动和店铺优 惠劵发送活动,当然这段时间也不局限 于只是聚划算的商品团和品牌团,如果 开通淘金币权限的,淘金币活动同样是 可以参加的,另外像品牌特卖也是可以 的,只要是一切能上的店铺活动,都可 以申请参加。第二部分是预热。预热活

12、动也是直 接影响到双十一当天业绩的关键部分, 预热是双十一的前奏,预热的时间节点 是 11 月 1 日至11 月 10 日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推 送、提醒消费者提前加入购物车、参加 官方预热活动、CRM 维护和营销、SNS推广。对于卖家来说,预热这十天除了通 过合作预热活动拉新会员之外,对于用 户群基数较大大大卖家,预热期间最最 重要的事情是CRM 维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激 活、维护已有的老会员,吸引老会员领 取双十一优惠劵,提前把目标商品加进 购物车,双十一当天能回来下单购买, 是值得各位卖家要深思的问题。第三部 分就是双十一当天。双十一当

13、天的营销 活动主要是根据当天官方赛马时间点和 规则来定,不同时间段有不同时间段的 玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常 规款外,我们是不是可以进行一些玩法 的创新呢 ?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:刺激用户购买:第 1、88、888、1888.用户的激励限量购产品销售售罄产品公布赠 送 礼 品 Vip 会员包装提高客单价:关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:会场位置:我们要

14、根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12 年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制 定。客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自

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