《最新双十一促销活动总结报告doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新双十一促销活动总结报告doc（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、文档从网络中收集.己重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下我支持.促销活动总结报告20XX年11月12日，市场部就光棍节促销活动召开总结 会议。会议对光棍节促销活动取得的成绩和存在的问题做出 总结分析，并对年底的冃标任务做岀总体规划。公司于光棍节期间开展的“光棍节，王者归来”活动己 经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上 午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经 理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区 域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告, 会上大家各展风釆，认真分析、总结了活动开展过程中凸显 的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中
2、的工作成 绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验 倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒 己见，对活动情况进行细致的分析和探究。最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容 做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场 代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼 此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才 友说：各市场代表和经销商要客服自身情性，满足甚至超越 公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发 展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规 划。承载者经销商朋友诸多期待和渴望的光棍节促销活动, 在经过长期而繁
3、复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后, 已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回 访。其中，河北隆尧、河南潔河、山东曹县、单县等地依旧 是雅宝家具公司的销吿冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。 而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取 得了不俗的销吿成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到 心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售 结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友 有所助益。20xx年11月5日一11日开展了七周年大型光棍节促销 活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节 性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展 留下了
4、一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各 门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可 操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群 的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达 到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了 “劲爆生鲜，仅限1 天” “疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配 合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售 的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七 周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销 气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力
5、，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店 的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化 和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的 一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会 的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动 开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人 气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后 真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析 执行能力，还有做不好的事情？1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店
6、的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动 没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是 本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面 明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位， 有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪, 这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作 借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但 卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽 如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响 了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总 之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯 工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更 好、落实得更好。1文档来源为:从冋络收集整理.word版本可编辑.
