服装销售精编工作总结范文精选

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1、.最新精品完整版范文推荐 1 服装销售工作总结范文精选 【导语】以下是小编为大家整理的关于服装销售工作总 结范文精选，希望能够帮助到大家！ 服装销售工作总结范文精选【一】 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的 分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 一、销售 1.由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以， 在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份 额，要竭尽全力的苛刻。以我西单17 店的运动100 店铺为 分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场 的客流以运动年轻人为主。 2.我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+ 牛仔裤 +休闲运

2、动上衣组合。 3.在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以 整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势 .最新精品完整版范文推荐 2 的问题，比如，如果我的男T 恤的销售份额占到了40%，女 T 恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为 男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，因为如果这样调整，我的女装的 气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和 10%推进，如果我 的女 T 恤失去了气势， 我的整个货场的销售必然会大幅下降。 因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列 方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。 因为整个销售的决定因素无非就是客流

3、量和顾客在店的驻 足时间。 4.店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么 以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的 陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最 畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就 要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。 另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是， 在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈 列单元格的陈列，再到整场组合的布局。 .最新精品完整版范文推荐 3 在陈列的时候， 一定要充分利用绿叶红花的组合，如果， 但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场 的布局会出现没有焦点

4、的尴尬局面。 5.在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计 来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我 们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上 的共鸣。 在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开 对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设 计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥 补。比如说，这一个星期，男T 恤的销售只有10%的市场份 额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升 多少， 15%或者其他 ?这个推断必须要有根据和战略的眼光。 二、促销方面 促销要有计划的制定，而不应该盲目， 在全季开季之前， 就要制定好全年

5、的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌， 被竞争品牌牵着鼻子走。 .最新精品完整版范文推荐 4 促销的形成有三点： 1.节假日的促销 ; 2.完不成商场保底的促销 3.季末库存的促销。 促销的优点：提高销售，降低库存。 促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销 而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的 给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化 的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销 之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问 题。 三、买货 1.以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2.上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮 流变化的

6、元素，以不变应万变。 3.了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线 的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 .最新精品完整版范文推荐 5 4.保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复 就会在自己的场子里面形成竞争。 5.对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最 峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。 但是，又要注意完整性。 6.对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品 进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。 四、代理商 要尽量的教导和辅助，换位思考， 多为代理商考虑一点。 在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要 尽量

7、完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和 让代理商看得到盈利的希望。 五、服装品质 要尽量的精益求精，程度的开发回头客。在团队合作方 面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对 服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性， 很多方面，还为能够全面展开。 .最新精品完整版范文推荐 6 服装销售工作总结范文精选【二】 20* 年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营 业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在 指导建议。 在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业 员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的 技巧。 营业员除了将服装展示给顾客

8、，并加以说明之外，还要 向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运 用下列方法： 1.推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要 有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2.适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时， 应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3.配合手势向顾客推荐。 4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、 设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调 .最新精品完整版范文推荐 7 服装的不同特征。 5.结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的 场合。 6.配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的 特征，如功能，设计，质量和其他方

9、面，都应该适当向顾客 说。 7.谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有 礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。 8.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设 法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以 便适时地促成销售。 9.准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明 与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的 优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对 性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而 宜，真正使顾客的心理由“ 比较 ” 过渡到 “ 信念 ” ，最终销售成 .最新精品完整版范文推荐 8 功。在极短的时间内能让顾

10、客具有购买的信念，是销售中非 常重要的一个环节。重点销售有下列原则： 10.从 4W 上着手。 从穿着时间When、穿着场合 Where、 穿着对象Who、穿着目的Why 方面做好购买参谋，有利于 销售成功。 11.重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简 练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如 有时间再逐层展开。 12.具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千 篇一律，只说：“ 这件衣服好 ” ，“ 这件衣服你最适合” 等过于 简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。 对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 13.营业员把握流行的动态、了解时尚的先

11、锋，要向顾客 说明服装符合流行的趋势。 以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一 年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断 改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。 .最新精品完整版范文推荐 9 服装销售工作总结范文精选【三】 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一 年的工作历程，作为* 服装超市的一名员工 我深切感到 * 服装超市的蓬勃发展的态势，* 服装超市 人的拼搏向上的精神。祝愿 * 服装超市 20* 年销售业绩更加 兴旺 ! 20* 年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄 弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了 服装销售任务

12、。 现将 20* 年服装销售员年终总结如下: 20* 年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提 高，真诚为顾客服务，开展满意在* ，服务为顾客的营销活 动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到 进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无 论顾客货比多少家，我们* 服装超市也能为顾客提供质优价 廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她 们通过服装销售， 与别人谈话的时候变多了，增强了自信心， .最新精品完整版范文推荐 10 也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、 价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。 我们柜组努力树立企业良好形象，笑

13、脸迎顾客，真诚待 嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意 率、回头客呈良好势头。20* 年我柜组完成销售任务 我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超 市时，包括我， 对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、 新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公 司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组 员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。 她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员 身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行 也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知 识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积

14、 累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售 市场的前沿。 经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的 .最新精品完整版范文推荐 11 销售人员， 有的成为销售骨干，为完成 20* 年销售计划立下 了汗马功劳。 20* 年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为 柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏， 业务能力不强， 另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏， 学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇 气。 在 7 月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于 胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实 践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是

15、为了给我们每一 个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。 在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当 你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给 我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业 绩的顺利完成又增强了我的自信心。 在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜 组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售 .最新精品完整版范文推荐 12 人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同 的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而 成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地 提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复

16、。 因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙 而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢 得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发 顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说 技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去 学习。 柜组成员热情的服务给顾客留下了的印象，在最短的时 间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。 总之，我柜组全体员工以* 为家，牢固树立奉献在* ， 满意在 * 的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情 迎接顾客， 以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。 全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服 装品牌、 档次、 价位上的需要， 热心为他们推荐时尚、健康、 .最新精品完整版范文推荐 13 质优价廉的商品。 20* 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司 在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新 的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席