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1、 1 安天盛世名城销售执行之 安天盛世名城一期解筹方案 深圳源泉地产 2 一、解筹时间 解筹时间暂定为 2005 年 12 月 18 日。解筹时间暂定为 2005 年 12 月 18 日。 二、解筹前准备工作 现场销售人员务必提前一周（约 12 月 11 日左右）以电话形式通知客户，安天盛世名城一期将于 12 月 18 日解筹 现场销售人员务必提前两天（约 12 月 16 日左右）以电话形式再次通知客户，项目具体解筹时间和流程，客户应与 12 月 18 日早 9 点携带有效证件及 VIP 卡认筹手续到达盛世名城销售中心，参加解筹活动 提前三天（约 12 月 15 日起）向客户公布销售价格 三、
2、解筹整体流程 客 户 到 场 确 认 房 号 选房成功 选房未果 诚意金收据转为定金收据 选择退款或保留权益 补齐定金、签署正式认购协议书 3 四、解筹现场安排组织示意图 4 五、解筹日详细流程 凭定金收据和房号确认单到财务室补齐定金 签到登记 解筹客户上门 进入选房等候区等候 按顺序进入选房区选房 选房不成功 选房成功 凭定金收据到签约室签署认购合同 凭 VIP 卡及收据 10 个工 作日内退款 唱号人对外公布选房结果，并对房号销控 解筹流程完毕 5 流程具体安排 事项事项 具体内容具体内容 现场布置现场布置 人员安排人员安排 所需物料所需物料 客户签到 解筹客户签到，并贴上解筹 客户标识
3、入口处签到台 入口处签到指引牌 签到台旁边摆放解筹须 知、购房须知、解筹时段 安排表展架 签到工作人员 2 名 礼仪小姐四名 保安 2 名 签到条型台 1 张、签到笔 4 支 签到指引牌 1 个 解筹客户签到本 解筹客户标识若干（用于识别客 户，便于现场次序控制） 展架 3 个 解筹客户 进入选房 等候区 由置业顾问接待 置业顾问根据销控板上选房 情况为客户调整置业计划，指 导客户选房 解筹客户按顺序进入选房区 确认房号（1 名工作人员指引） 唱号人根据房号确认单唱号， 销控人员进行销控 等候席前设销控板，由 销控人员进行房号销控 工作人员检查 VIP 卡号 引领至选房区 置业顾问 5 名 销
4、控人员 1 名 礼仪引导工作人 员 1 名 保安 2 名 销控板一个 不干胶贴点若干（贴房号用） 销控房号统计表及笔 等候席椅子 40 把 隔离线若干 客户进入 选房区 按顺序每次进入选房室1批， 每批客户限时 2 分钟选房 如选房成功，客户在选房确 认表上签字，然后开具房号确 认单（1 式 2 份，客户持 1 份） 选房成功后由引导人员带至 财务室交款 选房区域为客户配备椅 子 2 把 每批客户只能进入 1-2 人去选房室选房 选房客户进入选房区及 财务室由专人引导 选房成功后由房号传递 人员将房号确认表传递至 等候区销控人员 项目经理 1 名， 负责房号确认及销 控 房号传递人员 1 名
5、引导人员 1 名 （引导至财务室） 选房确认表 房号确认单 销控房号表 6 事项事项 具体内容具体内容 现场布置现场布置 人员安排人员安排 所需物料所需物料 客户进入 财务室交 款 成功选房客户由引导人员领 至财务室 客户出示选房确认单，VIP 卡、诚意金收据办理交款手续 财务人员收回 vip 卡， 诚意金 收据，收齐定金后给客户开具 财务收据 财务人员核对 VIP 卡、 诚意金收据，负责收款、 现金、刷卡管理 向客户开具财务收据 财务人员 4 名 保安 1 名 POSE 机、保险柜 定金收据（独立 3 本，将能够事 先填写的内容填好以加快速度） 客户进入 签约室签 约 客户由引导人员领至签约
6、室 客户凭借定金收据、房号确 认单签署认购合同 签约人收回房号确认单 签约人员负责核对房号 确认单、定金收据 签约人员负责指导客户 签立认购合同 签约人员 5 名 保安 2 名 认购协议书 签约统计表 预售许可证张贴 计算器 2 台、签字笔 5 支、便 签纸 价格表 7 六、选房时段安排 日期 日期 时间段 时间段 内容 内容 12月18日 （周六） 8：309：00 认筹客户到场签到 9：0010：00 1- 50 号 10：0011：00 51-100 号 11：0012：00 101-150 号 2：003：00 151-200 号 3：004：00 201-250 号 4：005：00
7、 250-300 号 8 七、人员安排 所属单位所属单位 地点地点 人员人员 数量数量 工作范围工作范围 备注备注 安天公司 签到台 签到人员2 人 1、负责登记解筹客户到场情况； 2、签到完毕后将签到表交递选房区项目经理 处 。 3、指导礼仪小姐为解筹客户贴上标识； 选房区 选房工作 人员 2 人 1、负责核查客户证件； 2、项目经理确定房号并做销控； 3、负责请客户在选房确认表上签字，并开具 房号确认单，并由项目经理复核； 4、负责将房号确认单交给销控传号人 财务室 财务人员2 人 1、负责核对回收 VIP 卡诚意金收据 2、负责收取正式定金 应同时能够办理 2 批客户业务 签约室 签约人
8、员5 人 1、负责成功选房客户办理正式认购合同 应同时能够办理 5 批客户业务 电话台 置业顾问1 人 1、负责接听电话 2、维持等候进入选房区的客户秩序 观众席 置业顾问4 人 1、负责接待解筹客户 2、根据销控板可选房号的变化为客户调整置 业计划，指导客户成功选房 9 所属单位所属单位 地点地点 人员人员 数量数量 工作范围工作范围 备注备注 源泉公司 销控区 销控人员1 人 1、负责贴房号点销控； 2、负责收集房号确认单 销控区 唱号人员1 人 1、负责唱号让选房等候区的客户进入选房区 2、负责公布成功选房房号 3、负责和对房号销控版 4、根据传号人员了解选房室情况安排客户进 入选房室的
9、节奏 选房区到舞 台销控板 传号人员1 人 1、负责将成功选房的客户已选房号传递至舞 台唱号人员（主持人） 2、负责衔接内外部信息通知，控制节奏 礼仪公司 签到台 礼仪小姐4 人 2 人负责迎宾，2 人负责为解筹客户贴上标识身高 1.68 米以上，着旗袍 观众席到选 房区 礼仪小姐1 人 1、在主持人叫号后负责引导客户至选房区 选房区到财 务室 礼仪小姐1 人 1、在客户成功选房后负责引导客户至签约室 全区域 保安 场内 6 人 10 八、物料安排 1、销售物料 物料物料 用途用途 数量数量 负责单位负责单位备注备注 签到台 签到 1 个 发展商 条形台 签字笔 签约及签到 2 盒 发展商 财
10、务 POS 机 解筹客户交定金、新客户交诚意金 1 台 发展商 资料台 楼书、解筹须知等资料 （暂时用售楼处接待台代替） 预售许可证 张贴在签约室 1 份 发展商 饮水机 2 台及纸杯、纯净水 发展商 签到本 签到 1 本 发展商 解筹须知 给客户 若干 发展商 销控房号统计表 销控人员及项目经理用 1式3份发展商 房号确认单 确认房号及销控 若干 发展商 选房确认表 确认客户选房（1 式 3 份） 若干 发展商 11 2、现场装饰及活动物料 物料物料 用途用途 数量数量 负责单位负责单位备注备注 区域标示牌 区域标示 4 个 礼仪公司 签到标识（胸花） 区别客户身份 400 份 礼仪公司 X 展架 现场展示 3 个 礼仪公司 （认购须知、 解筹须知、 解筹 流程） 椅子 等候席 40 把 礼仪公司 隔离线 区域划分 软干 礼仪公司 销控板 房号销控 1 块 礼仪公司广告公司设计制作 不干胶房号贴点 房号销控 250 份 礼仪公司 现场气球（及落地气球） 装饰气氛 若干 礼仪公司 解筹条幅 解筹信息放送 1 条 制作公司 源泉提案、 广告公司设计、 制 作公司制作 售楼处门前地毯 装饰 1 块 礼仪公司 音响及无线麦克风 唱号及主持活动 1 套 礼仪公司 充气拱门 室外宣传 1 个 礼仪公司 街道充气拱门 对外宣传 3 个 礼仪公司提前 3 天制作布置 12
